同样一款建材商品，不会砍价的要12000元，会砍价的只要10000元。在泉州家居行业，买建材家具可以砍价早已是公开的秘密。明码标价并非明码实价，也就导致一次次交易变成一场场博弈，让消费者顾虑重重，也让商家之间的价格战愈演愈烈。
市场的底价到底在哪里？商家和消费者之间是否能更“坦诚相见”，来结束这样一场拉锯战？随着电商对实体门店带来的冲击愈演愈烈，实体门店价格体系也受到了极大的挑战，“明码实价”的话题再次引起泉州业界人士的关注。记者在走访中了解到，不少消费者和商家都对明码实价表示期待，也有部分商家正在推进明码实价，但是多数商家表示，泉州家居业真正走向明码实价仍需假以时日。
“消费者要的是一种公平感”
如今，泉州市民在超市买日用品，或是在百货买衣服，已经无需砍价，一锤子就能成交。但是买家电或建材家具产品时，却往往要跟营业员“磨”上半天，甚至往返多个商场反复比价杀价之后，才能下单购买。
买建材家具真累，这成了业主普遍的心声。“说实话谁也不喜欢砍价，但是不砍价，买起来就觉得很亏，一套房子下来可能就要差上万把块钱。”市民张先生告诉记者，“其实价格贵不贵倒是一方面，关键是要统一。”
“消费者为什么会有顾虑，往往不是因为贵，而是因为不公平。”吉家·家世界晋江店企划总监刘懿一语中的，“各自品牌的定位不同、价格不同往往是可以被接受的，但是如果是同样一款商品卖出不同的价格，消费者就会有种不公平感。奔驰和QQ两种汽车价格虽然悬殊，但是大家不会觉得因为奔驰卖得贵而去买QQ。”
所以，消费者这种“不放心”也导致了在买建材家具时习惯了要砍价、要找关系，甚至有的专挑老板在的商店买东西。
老板被店铺“绑架”
没有明码实价，苦恼的何尝只是消费者，不少商家也为此困扰。“我们希望明码实价，这样做起来轻松。但是现在大家都不明码实价，如果只有我们明码实价，顾客就会说别人有打折，我们不打折，就找别人买了。”申鹭达卫浴泉州代理商吴建设道出商家们的普遍顾虑。“这样下来，商家都把价格标得虚高，让消费者反复砍价，大家销售起来都很吃力。”
为了调动消费者下单，商家就不得不经常做活动搞促销，来促成消费者下单。但是这种价格战，最后伤害的还是商家自己。“价格虚高会把业主吓跑，有些消费者看标价太贵，都不好意思问几折。”业内人士王先生说，消费者对商家的正常销售失去信心，导致“无促不销”，没有活动就不下单。
“如果大家都做到明码实价，商家经营起来会轻松很多。”刘懿说，销售人员不用花时间去跟消费者讲价格，就能有更多的时间将产品特性、知识介绍给消费者，消费者也能静下心来听产品介绍。而老板也能更超脱，有更多的心思去发展扩张，“老板在不在价格都一样的情况下，营业员就不用老向老板问价格”。
部分商家已实行明码实价
毋庸置疑，明码实价对于推动泉州家居行业更加公平有序地发展意义深远。虽然有些建材家具商家对于推行明码实价仍有顾虑，但是已有部分商家开始尝试推行，并取得不错的效果，而有些卖场也表示今年将重点推动明码实价的推广。
刘懿告诉记者，去年晋江吉家·家世界已经有部分商户尝试推行明码实价，经过一年的运作，取得了不错的效果，有些商家的业绩实现翻番。今年晋江吉家·家世界打算在更大范围去推广，让更多的商家参与进来，让部分商家先试推几款明码实价产品，来培养消费者明码实价的消费习惯。
其实，目前在泉州已经有部分卖场和品牌商在推行明码实价。例如，百姓家居广场进入泉州之后，就是推行明码实价，拒绝还价；而早在2011年前现代家居广场也推行明码实价，但是在多个卖场进驻之后，市场竞争加剧，卖场内的精品馆取消明码实价，实行明码标价，而目前实惠馆仍然实行明码实价；东鹏瓷砖从2011年起也率先在泉州瓷砖界实行一口价。
全面推广仍需假以时日
不管商家愿不愿意实行明码实价，一个不争的事实是，电商的飞速发展已经对线下实体店定价形成强烈冲击，尽管目前家居建材行业受到的冲击相对有限，但是消费者在购买之前先到网上进行询价已经越来越普遍。价格日趋透明化，势必需要实体店以更加公开透明的姿态示人。“目前电器行业已经在推进明码实价，例如现在苏宁也在推进线上线下统一价格，那么家居建材行业也势必要顺应这个潮流。”刘懿说。
但是在不少泉州家居行业人士看来，泉州的家居建材行业要完全实行明码实价仍需假以时日。
居然之家企划经理王明知表示，居然之家在北京等地也有推行明码实价，但是在泉州目前仍没有推行。“主要是品牌之间竞争太大，如果只有少数商家实行明码实价，其他同行知道底价之后，就会压低价格进行销售，使其处于不利地位，除非商家对自己的产品有足够的信心”，王明知说，“所以要不要实行，主要看商户的意愿。”
在东鹏瓷砖区域负责人萧文艺看来，最根本的原因还在于品牌之间产品同质化。“品牌没有自己独特的竞争优势，产品价值很难确定，就会导致价格战，明码实价就没有了根基。”（本网记者 陈伟真）
