核心提示：2017年，对于易嘉房产而言，是极其不平凡的一年。这一年喜讯连连，门店突破110家，网络覆盖大泉州，经纪人队伍近千人，房客源数据几十万，从市场看来，易嘉房产在泉州中介行业大有名气。
更值得关注的是，在一手房市场分销大行其道背景下，易嘉房产成功接轨一手房市场，并斩获佳绩，成为行业排头兵。易嘉房产掌舵者梁晓辉坦言，2017年提前完成5年计划，之所以能取得这么好成绩，关键在于多年的行业积累和沉淀，对市场走势的精准预判，才抓到发展契机。而接下来，将是易嘉走出去的时候了！
门店突破110家
网络覆盖大泉州
2004年，易嘉房产起步时，仅有4家门店，团队不足30人，市场开拓不易。梁晓辉回忆说，早期，泉州房产中介市场处于混乱期。中介行业鱼龙混杂，存在房源信息不对称，赚差价的现状。购房者找中介的意识弱，认可度也差，生存环境恶劣。为扭转行业局势，易嘉房产一开始就坚持不炒楼，不赚差价，只收取服务佣金，并制定收费标准向行业推行，期许改观当时市场状况。
行业经过几年的野蛮生长后，市场也逐步规范化。易嘉房产门店也不断增速扩张。在梁晓辉看来，2010年是易嘉发展的一个分水岭。他坦言：当时，福州、厦门都有知名的中介品牌，而泉州没有。这令梁晓辉萌生把易嘉房产做成为泉州中介的一张名片，并代言泉州走出去。
2010年，搭乘城市和行业发展的快车，易嘉房产发展迅猛。经过6年积累和沉淀，2017年，易嘉厚积薄发，进入质变的元年。门店突破110家，影响覆盖大泉州，经纪人队伍近千人，房客源数据有几十万，易嘉房产已然成为泉州中介第一品牌。梁晓辉表示：快速发展最关键的是人才和市场环境。他透露道，从2004年到现在老员工还有5个，10年以上员工就更多了。人才沉淀是易嘉发展的坚实基础，另一个因素则是市场环境。
一二手联动创佳绩
成为行业排头兵
区别于其他中介机构，易嘉房企在一手房市场也是风生水起。事实上，早在几年前，一二手联动的案例并不少，但最终多数以失败告终，其关键原因在于一手房市场和二手房市场存在销售思维差异，导致双方难以契合。易嘉为什么能克服一手房市场难题，并成功接轨一手房市场呢？
梁晓辉直言不讳：2012年易嘉就尝试介入一手楼盘，然而也并非一帆风顺。经过几年的试错过程，后来重新组建专业团队，成立专门运营部门，才找到融合的途径。在一手房市场中，易嘉以一些尾盘和郊区盘销售为主，通过门店流量，经纪人朋友圈以及庞大客源数据，进行有效转化，实现完销。
2016年下半年至今，泉州房地产销售市场的渠道之争愈演愈烈，这为易嘉提供较好的发展通道。2017年易嘉一手房市场销售创新高，成为行业排头兵。未来，渠道在一手房市场中的比重加大，中介渠道分量也会越来越大。梁晓辉表示：这一板块将是易嘉耕耘的重点之一。当前，一二手市场比重是1:5，争取未来实现1:2。
更注重用户体验
打造易嘉房产服务中心
泉州中介机构行业从野蛮生长到品牌崛起，人员从业素质以及行业制度标准，越来越规范。可以肯定的是，易嘉通过实践和推行，已然成为行业引领者。在梁晓辉看来，中介行业的本质就是服务，只有提升服务，才能与客户产生粘性。梁晓辉提出，中介行业更应该注重用户体验。
二手房市场，买卖双方交易手续繁杂，在办理过程中，需要跑好几趟。为了让客户更便捷，去年易嘉重金购买位于东海板块上千平方米办公楼，打造易嘉房产交易中心。未来，将一站式解决房屋买卖手续办理。不仅如此，2018年，易嘉有一大喜事，总部大楼将落成和搬迁。对于易嘉而言，2018年是品牌关键年，易嘉以房地产综合服务商定位，扬帆起航。
2018年易嘉要走出去
未来，四座城市100亿
记 者： 2017年易嘉房产品牌强势崛起，门店突破百家，经纪人规模近千人，业绩翻翻。之所有能发展这么快，最重要的因素是什么？当初，在成立易嘉，是什么的初衷？
梁晓辉： 我是2003年大学毕业，2004年进入中介行业，从业至今已有14年。易嘉始创于2004年9月份，分水岭是2010年5月份。在这之前，把中介当生意做，2010年以后，才把中介当事业。所以易嘉从2010年5月份发力非常快，人才和市场是关键。成立易嘉品牌的初衷，是想打造泉州本土中介品牌。泉州中介行业服务偏弱，福州和厦门都有相应的知名品牌，而泉州没有，所以当时想做大，代表泉州中介行业一个品牌名片。
记 者：易嘉不仅二手房业务量大，也开始深入一手房市场，也创造不俗的业绩。对此，易嘉是如何抓住契机？又是怎么实现无缝对接呢？
梁晓辉： 2012年，我们就尝试一二手联动，当时签的楼盘是辉映江山。在那几年，试过很多的错误。2015年下半年我们定了基调，以尾盘销售为主，不涉及代理。后来，经过团队的磨合和打造，组建形成独代的特色。我们易嘉有自己数据库，在里面就有几十万房客源，这是联动的基础。人才、数据是做好的一二手联动的重要原因。我认为，一二手联动将是市场趋势。在一二线城市，一二手联动已经非常频繁，甚至占据中介公司的主要业务，甚至超过二手业务。随着一线品牌开发商进驻，这种思维也带入泉州。我们的优势很明显，单单经纪人朋友圈就能影响50多万人群，搜房、58、赶集、安居客上的网店就有1000家网店，这就是我们获客的重要来源。一个大数据、一个门店、一个经纪人微信圈、一个线上网店，四位一体，形成易嘉独有的优势。
记 者：随着海丝文化的发展，在一路一带的战略背景下，您认为泉州房地产成长空间有多大？易嘉作为扎根泉州本土的中介品牌，未来10年，又将有哪些新的规划和局部？
梁晓辉： 在房地产中，中介是其中的一环。未来的存量房市场势必会大于开发，特别是北京市场，一二手房出现倒挂，二手房销售远远超过一手房，对于泉州市场，未来也是一样。易嘉网络布局目前已经覆盖大泉州，2018年预计突破180家门店，以客户为中心，注重客户体验，打造企业总部和一站式服务中心。接下去，我们定了一个战略，走出去。北上南下，北上莆田，南下漳州，挺进厦门，未来，实现四座城市，100个亿！ （海都记者 陈碧绿）
