闽南房产网讯 近日，细心的装修业主会发现，建材品牌的促销力度越来越大，简直可以用“两天一场小活动，一周一场大促销”的节奏来形容。
从前几年流行的团购砍价会，到今年年初开始逐渐减效的联盟活动，近日，泉州家居行业的商家们开始热衷于工厂直供的促销形式。
然而，在销售走旺的背后，不少业内人士也提出质疑：低价竞争唱主角，行业能走多远？
近日，泉州家居行业开始流行起品牌工厂直供的形式，纷纷打出“单品牌零利润”、“全年最低价”的标语，颇吸引眼球。而记者发现，无论是多个品牌联动，抑或是品牌单干，由厂家联合经销商直接让利消费者，都让业主连连叫好，签下订单。
上周日，在海峡体育中心举办“移动工厂万人疯抢”活动，共推出近70款特价产品。参与消费者在享受3折的优惠基础上，交满8000元返400元，交满20000元返1600元，交满30000元返3000元，交满50000元返12%。活动优惠力度之大，成功吸引了1000多人到场，圆满落下帷幕。据悉，当天共创下实际总单额近1000万的佳绩，其中现场最高定金收取40万。
而此前，不少品牌商家也发起工厂直销的活动，均获得不错收效。6月8日，申鹭达推出“‘浴价’亲征，抢工厂”活动，将泉州、莆田、三明等地业主直接带到公司总部，举行厂家直购活动；6月14日，圣象地板联动闽南、龙岩等地，启动“全球实木盛典”，推出几百款工厂直供价商品；6月22日，方太橱柜、冠珠陶瓷、金牌卫浴三个品牌联合举办大区域联动总裁签售会，集结数百款产品，全部以工厂裸价直供。而记者了解到，接下来仍有不少品牌在筹划上演工厂直销活动。
走访：工厂直销正火热上演
原因：联盟活动效果减弱
为招徕客人，扩展品牌影响力，更为抢占销售高地，商家们无时无刻不在绞尽脑汁。近两三年来，联盟活动一直是建材行业最主流的营销模式，为何进入六月以来，工厂直供的营销方式反而唱起了主角？
其实，每一种促销方式都有其生命周期。星艺装饰总经理王凌表示，之所以诸多建材品牌开始脱离联盟活动选择“单飞”，这与参与联盟活动投入成本越来越高，而收效却日渐式微有很大关系。而相反，工厂直销形式尽管投入营销成本也不低，但效果却十分显著，商家们看到了甜头，自然趋之若鹜。
“联盟、砍价会经常做，消费者已经产生疲劳。然而现在市场促销已经常态化，无促不销已是行业症状。虽然本次活动做下来企业投入成本至少在四五十万，但一方面薄利多销，可以收到比联盟活动更好的效果，另一方面可以借机会将品牌推广出去，同时打造各个商家手下的团队，促进团队成长”，某瓷砖泉州销售分公司胡冬告诉记者。
业界：低价竞争可能透支市场
今年以来，商家们都在抱怨，“生意原来越难做了”！而这一把工厂直供带来的销售热潮能否持续走旺，从而一转颓势？对此不少业内人士还是保留了看法。
“虽然企业让利对消费者大有利好，但是量一大，企业的服务未必就能跟上。因此消费者要选择信誉口碑良好的品牌，售后才有保障”，王凌告诉记者。而宜家装饰副总经理王哲滨更是指出，高签单只是表象，以低价竞争的手段提前透支市场份额，并非企业长久之计。“任何消费群体都有高中低端的区分，企业一味以低价来吸引消费者，会把本来消费中高端的客户群体吸引去购买低端产品。高端消费的单值比下降，并非好事。另一方面，从砍价会、联盟活动到工厂直销，广告宣传、场地费用、人员推广费用等营销成本都很高，并且产品打折，商家利润也受到很大冲击。”
观点：企业当谋差异化经营
“在不做促销折扣的时候，有些销售员甚至不知道该如何卖产品了”，业内人士称。相较建材品牌，反观今年一线家装企业的经营思路，却呈现越来越少做促销活动，转而以差异化经营决胜市场的良好趋势。
例如，华浔品味装饰根据近期交房情况，适时推出“我的小区·我代言”活动，转变思路做精做细小区户型，深受业主喜爱。而宜家装饰近日开展“工地挑刺”活动，以向业主们彰显自身的工程品质。同时，记者了解到，7月20日，宜家将在万达文华酒店举办活动，成立小区专案，向业主传授装修讲座。
“这次活动重点不在折扣上，而是以为业主营造一个温馨的家为主题。”王哲滨告诉记者，在非熊市的背景下，企业更不宜操之过急，而应当重点思考如何提高品牌差异化经营，向消费者传递产品价值，使之形成价值认同。“资源整合、抱团取暖，固然是一种好方式，但做营销时也要考虑品牌本身的诚信度，企业应当倡导设计、工程品质、服务，而不是聚焦价格”，王哲滨说道。
无独有偶，星艺装饰王凌也表示，业主对活动越来越麻木，而今年以来促销活动也确实做得更少了。“如今做活动，是根据业主需求来定位优惠形式。例如我们的生态板衣柜很受业主欢迎，因此做活动时就特别拿出来做折扣让利给业主。此外，企业更注重提升品质，做高性价比，提升设计质量、工程服务、材料质量、施工质量，以及售后服务。”
