闽南房产网讯 从时间点上来看，家居行业内传统意义上的金九银十已接近尾声，但商家们的促销热潮，却并未随着时间的流逝而消退。虽然不是法定的节假日，但商家们或根据自身营销节奏，根据活动方案特色造节，或“搭乘”特殊另类节日的顺风车，营造出不亚于节假日的活动氛围。虽然没有小长假，但商家们通过拼实力，推出给力折扣和优质服务，让消费者愿意抽出时间进店选购，以冲击新的全年销售业绩高峰。
商家造节续市场热度
“传统节日效应”减弱
虽然金九银十是传统家居行业的销售旺季，但这一旺季即将接近尾声，并不意味着商家们的促销热情也跟着转淡。相反，一些商家甚至拿出比五一、十一更强劲的势头，积极营销。
虽然没有“天然”的节假日做噱头，但商家为制造营销氛围摆出的势头，却一点也不逊于刚刚过去的十一：有商家根据品牌的营销活动节奏，“自制”活动由头，如圣象地板携手苏宁电器展开跨界合作，将于11月15日推出“全民地板日”。诺贝尔瓷砖将于11月16日举办“开仓感恩庆典”。也有商家借助红了好几年的另类节日双十一，如九牧卫浴从即日起至11月11日，推出比价双十一的线下“疯狂纯价日”。大自然木地板也同样推出价格叫板双十一的“击穿底价”活动。
面对今年十一过后，家居建材市场促销热度不退反升的情况，芝华士沙发店长韩小姐认为，五一、十一等重要节点，以卖场为首组织的各类大型促销活动，力度确实不容小觑，也能吸引到数倍于平时的消费者走进卖场。但这些客源平摊到卖场内的数百个商家身上，数量就相对有限了。再加上法定节假日日期固定，多数商家都会同时有所动作，消费者们的注意力反而容易被分散。
宝兰吊顶负责人沈先生表示，家居建材市场月月有活动，不仅让消费者对活动的“免疫力”提高了，也为消费者提供了更多的选购机会，“非节假日不买”的消费观念正在逐渐减弱。而生活水平的提高和观念的改变，也令不少消费者更愿意利用假期聚会旅游。因此，在重大节点前后，采取自身爆破的形式，依然可以截留到不少客源。在业绩提升和品牌推广方面，甚至可能起到更好的效果。
是否能拉动市场
看营销创新和品牌实力
不过，十一的一拨活动“大扫荡”毕竟刚刚过去，要想让消费者不产生疲劳感，愿意进店选购，还是得看品牌亮出的“武艺”是否有吸引力。
拿出新产品做折扣，让消费者以实惠的价格享用流行最前沿的产品，是近期营销活动的一大新特点。一改以往的促销活动中，很多商家拿出的折扣品，要么种类、数量有限，要么可能是仓库积压的一些产品。最近的几场活动，不仅折扣品数量多，新品也占据了不小的比重。诺贝尔瓷砖的开仓感恩庆典活动中，共拿出了70款工厂最高让利达70%的产品，其中有十几款是近期刚摆上展厅的新品。圣象地板在“全民地板日”当天，也将为多款强化首发新品、多层实木新品给出折扣价。“这一做法除了避免消费者产生购买到压仓货的负面情绪外，也对品牌的新品推广起到了良好效果。”前不久刚做完活动的安华卫浴负责人黄先生说。
除此之外，高性价比，仍是保证活动取得良好业绩的重要因素。在九牧卫浴推出的比价双十一的线下“疯狂纯价日”活动中，品牌就推出了与天猫同款的特价499元花洒。九牧卫浴负责人李先生认为，不可否认，网络时代消费者购物渠道拓宽，购物习惯也在逐渐发生改变。但网购大件产品仍然有其不完善的地方，如到货前无法真正判断产品优劣，物流配送往往无法送货上门等。
“这个时候，实体门店的优势就得以体现。”李先生表示，在门店中消费者亲眼看到实物，并直观地与其他系列或品牌的产品做对比，可让判断更准确。购买后消费者可与经销商约定时间，选择送货上门及安装服务，拨打客服热线后，售后人员24小时内上门解决问题。“拥有比网购更优质的使用体验，价格又与网上相同，多数消费者自然还是愿意回归实体店。”刚刚安排完新一轮进货的李先生说。
“市场蛋糕有限，数量庞大的商家们都虎视眈眈，是否能受到更多消费者认可，最终靠的还是品牌实力。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，通过工厂支持拿出折扣，抢到对价格敏感度高的客户是一招，而靠加量不加价的优质服务赢取的口碑，可以扩大固有客户群。双管齐下，才能在竞争激烈的市场中生存下去并最终获得胜利。
