今年3月过后，受调控政策、房价、工程进度、预售许可证等多方因素影响，漳州市场上新品供应量大幅减少，买卖双方博弈加剧。本是传统旺季的5月并未出现飘红业绩，进入6月，压在开发商们身上的销售担子不免加重。
虽然目前供应乏力，但为给淡季制造热效应，开发商们并未停止营销动作。只是，面对迟迟确定不下开盘日期的新品，漳州不少开发商们近期推出的营销活动，也多以小成本为主。“花小钱”是否真能“办大事”，仍有待市场检验。
不同以往请名人等大成本营销，淡季开发商多选择用成本相对较小的活动来刷存在感，增加与业主互动机会
小成本活动占主流
【市场】 六月持续低迷 新品仍在路上
本是传统旺季，被开发商们寄予厚望的5月，今年受到政策、价格、存量等多方面因素影响，并未出现飘红行情。转眼进入6月，无论是供应情况还是观望情绪，仍旧延续了此前低迷的状态。
不过随着时间的推移，开发商身上的销售担子也逐渐加重，因此下半年有开盘意向的项目也并不少。例如大唐印象17#楼，主打127~143平方米房源；建发碧湖双玺2#楼，主推123~143平方米户型；悦珑庄二期16#楼，主打100~120平方米户型；信和御龙天下三期，主打52～84平方米欧美系名品精装小户……从这些即将推出的新品不难看出，无论是刚需还是改善客群，都有可选择的空间。
【营销】 小成本活动占主流 老客户维护是“标配”
有开盘意向的项目虽多，但开盘时间仍迟迟未定。在此青黄不接的空档期，自然要靠营销活动，来制造热效应。
从近期市场的活动来看，容易引发轰动效应的名家讲座、明星活动，或是动辄几十万、上百万的大型营销活动，基本已销声匿迹。目前最活跃的，是那些平均花费数万元，甚至费用更低的小型活动。
对开发商而言，一般淡季如果没有重大销售安排，都会将业主维系作为营销重点，做好老客户维护。所以这一阶段，针对业主的常规暖场活动，成为不少开发商的“标配”。例如，6月份建发碧湖双玺举办儿童主题养生讲座，国贸润园此前举办的端午民俗节暨五月业主生日会，以及母亲节专场活动，大唐印象在营销中心举办的复古彩绘沙龙等活动，都吸引了不少老业主携亲朋好友前来。
对于以本地业主为主要客群的楼盘而言，老业主的传帮带，往往具有很强的口碑效应。龙文区某楼盘销售人员告诉记者，项目新业主中很大一部分是老业主再次置业，或者老业主推荐，一些买在对门或者上下层的业主，其实也是生活中的同事或者亲朋。因此，业主的口碑是销售的根基。
该销售人员表示，一直以来，他们都将客户答谢活动作为一项重要工作来开展，不过这是一种长线的营销，短期的一次两次或许看不出效果，但对于部分成熟品牌而言，销售后期老带新的成交比例，却可能很客观。
此外，随着气温一天天攀升，休闲消暑活动，也成为提升项目吸引力的一大法宝。例如，欣隆盛世在滨江美食街举办龙虾节，悦珑庄墅公馆2期打造大型儿童话剧《爱丽丝梦游仙境》，桃李春风举办果酒酿赏专场等活动。
业内人士林先生表示，夏天人们大多在家避暑。开发商举办这种活动不仅方便业主找到一处凉快又能全家玩乐的场地，同时起到吸引人气，提升产品附加值的作用。而在活动中，开发商对来访客户进行登记，也为日后蓄客形成客户网络做好铺垫。
【观察】 营销非万能 合理定价最有效
对开发商而言，推广期和销售期的营销方式并不一样。推广期往往有大型活动加大量广告配合，以吸引全社会的关注。而销售期则更注重精准定位，以锁定精准客户。而目前市场不温不火的态势，则让大家普遍更务实，选择费用较低的暖场“刷存在感”。
在购房房者看来，最关心的问题仍是，能否得到实惠。近期有购房计划，去过多个楼盘营销中心的王先生告诉记者，自己最关心的问题，仍是开发商品质过不过硬，产品性价比如何，开发商能给到多少优惠。至于营销活动中，开发商请了哪些名人，有哪些互动环节，其实自己并不是特别在意。
有业内人士指出，在营销密集期，一天内同时多个楼盘均有活动推出，是很常见的事。而随着购房者愈发理性，没有新意，购房者未必提得起劲，愿意抽出时间来参与。而最有效的手段，还是合理定价。只有项目在品质、价位上有吸引力，再加上针对性营销，才能起到锦上添花的效果。
（海都记者 盛凌云 文/图）
