闽南房产网讯 要装修，除了可以逛专业卖场、沿街店面外，一些百货商超，也陆续出现了家居建材品牌的身影：去年尚品宅配万达店开业，今年立升净水器进驻大润发，还有其他家居建材品类负责人表示，进驻商超将成为品牌下一步的布局。有业内人士认为，多业态融合，是行业发展的必然趋势，家居营销的前置，以及商超巨大的人流量，可以为家居建材企业带来新的机遇。不过，进驻商超成本投入大，也并非所有建材品类都适合卖场陈列。商家在选择进驻前，要仔细判断分析，避免投入产出不成正比。
走访：
商家看中人流量入驻商超
买建材，除了可以到专业卖场、家居建材品牌集聚的街道去挑选产品外，大型商超也正逐渐成为待装业主们的新去处。在红星美凯龙已有一家门店的尚品宅配，去年在万达百货内新开一家分店。而据相关负责人透露，品牌明年可能还将在商超内再布局一间门店。
“家居建材品牌进驻商超是一种新尝试，目前两家门店的布局和作用，也有较大的不同。”据尚品宅配综合保障部负责人赖小姐介绍，虽说进红星店的消费者针对性更强，基本都是意向客户，但专业卖场毕竟存在工作日人流量小的情况，而大型商超百货则很好地弥补了这一弊端。据粗略统计，万达店有时一天的进店人数，甚至超过家居卖场店一周的人数。“进店客流的增加，自然也就增加签单的几率。”
另外，为了迎合大型商超多全家出行的特点，万达店还增加了休闲区和亲子互动区的面积。“逛百货逛累的消费者，不仅可以到店里小坐休息，我们还免费提供咖啡饮料。”赖小姐表示，一改以往直接推销产品的模式，提供这类看似无关销售的贴心服务，其实在潜移默化间，让消费者体验了品牌产品，并加深了对品牌的印象和好感度。
无独有偶，在沿街已有一家店面，且经营情况良好的立升净水器，同样于今年选择在大润发再开一家分店。该品牌负责人郑先生认为，遇上好的展厅位置，再结合商超每天的巨大客流，确实可以为品牌的推广起到很好的效果。
业界：
并非所有品类都适用新模式
除了目前已进驻商超，试水成功的家居建材品牌外，还有一些家居品牌同样跃跃欲试。奥普开放式厨房负责人邹小姐认为，市场竞争日益激烈，多业态的融合，肯定是行业发展的新趋势，就像原先多在家电卖场布局的热水器、净水器、燃气灶品牌，现在开始越来越多地走进家居卖场，前置营销抢占先机。因此，现在多在家居卖场布局的品牌，走进大商超也是品牌新的战略发展模式。
不过，进驻商超成本较高，客源并非全是准业主，且商超内部还未形成完善的“家居生态圈”，所以这一布局模式并非所有的品类都适用。
奥普开放式厨房负责人邹小姐表示，品牌旗下的橱柜产品，针对性强，需要与业主长时间沟通，所以入驻商超并不合适。而集成灶产品占用空间小，需前期确定安装与否，很适合放在人流量大的商超做前期推广，因此让品牌旗下的集成灶系列入驻商超的规划，已经提上了议事日程。
隆兴漆业店长黄小姐分析，目前已入驻商超的家居品牌，基本上都具有产品布展灵活、体验式强、购买时限不严格等特点。比如家具类产品，展厅布置新颖美观，即使没有购买需求，一些消费者也愿意像逛精品店一样，进去看几眼。如果正好碰到已经装修完，但需要更换或是添置新家具的消费者，立刻买走一两件小件的商品，也并非不可能的事。但像油漆、五金类产品，在还未形成家居品牌集聚的商超中做展示，就起不到这么好的效果了。
因此，大年初一橱柜负责人唐先生表示，虽然有品牌试水新模式取得良好效果，但是否要跟风尝试，还得根据产品品类、目标客群、发展规划、商超环境等具体问题具体分析，考虑投入产出比，避免发生得不偿失的情况。
