灯饰品类，向来是卖场较为薄弱的领域，尤其高端灯饰品牌，在泉州市场更是少之又少。直到近期，进口灯饰品牌伊莎贝尔的进驻，为居然之家泉州洛江店填补了高端灯饰品牌的空白，也引起了业界的关注。业界人士表示，这一趋势将加剧未来中高端灯饰市场的竞争。
市场：高端灯饰需求渐增
近期在采访中，怡馨国际灯饰负责人郭总介绍，伊莎贝尔是其展厅今年新引进的进口灯饰品牌，五一期间正式营业后，既提升了展厅的档次，也满足了客户的需求。值得一提的是，和倾力于欧式装修高端灯饰市场、领军高端品牌的新文行灯饰不同，随着近年来中式风格的回归及红木家具的购买群体日益增多，该品牌更倾向于高端中式风格灯饰产品，“其中西班牙进口云石灯，就受到不少高端别墅业主的青睐。”
高端灯饰的市场需求凸显，是吸引经营者延伸触角的关键原因。郭总告诉记者，虽然高端客户群体较小，但之前展厅主营的中端产品，每年都能碰到一些高端客户，而且单值都很高。此外，纵观泉州市场，市区以宝珊、海景、千亿等楼盘为主，别墅数量不少，加上外围自建别墅也很多，每年跟踪的客户信息也有几百个，市场潜力巨大。
对此，扎根本土16年的新文行灯饰负责人曾雯霞表示认可。“泉州市场经济实力还是不错的，很多大牌的总代都是首先定位泉州，然后再覆盖到厦门、福州等其他地方。”曾雯霞表示，尽管这一两年来家居行业偏冷，但是高端灯饰在泉州的销售一直处于稳步增长的态势。
另一方面，电商对中低端市场的冲击，也是促使商家将眼光瞄向高端市场的一个原因。“灯饰是成品，相比定制类产品，消费者在网络上购买比较简单。但高端业主选择网购的很少。”郭总分析，随着本土高端灯饰品牌渐多，很多客户表示经过比较，价格、款式各方面都差不多，在本土买更方便。
前景：需靠服务与质量取胜
相比竞争白热化的行业现状，高端灯饰板块的竞争并不算大。这也使得这一领域具备一定的潜力和机遇。
新文行灯饰曾雯霞告诉记者，虽然来自同等高度品牌的竞争不大，但很多高端客户向中端流失，来自中端品牌的竞争也日益激烈。“灯饰不属于大众消费产品，加上高端产品不可能参加促销活动，所以品牌主要得靠服务和质量取胜。”今年以来，新文行做了一些新的尝试和突破，比如加大了品牌的推广力度，同时突破与行业互动较少的惯例，今年来借助强强联合的形式，一方面进一步扩大品牌影响力，另一方面利用淡季锻炼团队，培养员工危机意识。
例如，上半年新文行灯饰参与了由本报及华浔品味装饰共同举办的“海都爱家服务月”活动，免费为业主设计、清洁、维修灯具，将服务进一步深入到广大市民中去。而本月7月19日，新文行还首次参与了联盟活动，将亮相由领袖联盟主办的家装文化节(泉州站)活动。
当然，如何拓展高端市场，资源整合无疑是当下各品牌的一大发力点。怡馨国际灯饰郭总表示，除了主动出击邀约客户，平时品牌也都会与一些同行业进行深度合作。比如，免费为红木家具品牌提供样品，为一些样板间进行灯饰配套设计，“高端展厅的投入费用不小，而且每隔几年要进行一次重装翻新，通过资源整合，既可以节省经营成本，同时也可以提前介入，拓宽销售渠道。”
