继淘宝网宣布与万科联手卖房以后，近日又传出万科将联手腾讯的消息，称双方将推出以微信为平台的房地产金融产品，支持微信支付房款。
万科集团给财新的回应称，微信支付是万科广州公司推出的一种营销策略。在此之前万科成都公司已在8月初已做过试验，推出了万科购房中心和线上经纪人平台“万享会”，两者结合，推行全民网络营销。
“万享会”是一款基于微信平台的全民互动营销工具，任何人在该平台注册即可成为万科项目的线上经纪人，通过介绍客户购买而获取佣金，佣金比例由项目类型而定。“万享会”还鼓励线上经纪人对万科信息进行传播，并从中挖掘意见领袖和潜在客户需求。
目前，该经纪人平台已先后在万科上海、天津、西安等分公司开展推广活动。万科集团回应称，此经纪人平台仅为各分公司卖房的营销策略，无关乎集团战略层面。此前淘宝已宣布联手杭州万科公司推出账单抵扣房款活动，即淘宝用户可以全年淘宝网消费金额直接冲抵购房款可以肯定的是，无论与淘宝合作、还是牵手微信，万科各分公司这么做的最终目的，还是为了更好地卖房子。而分公司的做法显然得到了总部的首肯，类似全民经纪人这样的平台才得以在各地分公司开始推广。
万科总裁郁亮说过，房地产行业进入下半场，面临两大转型：其一黄金时代向白银时代转型，此即意味着对企业竞争能力有更高要求。其二是互联网冲击。近年来，互联网从线上到线下的冲击日益明显，身处传统行业的房地产商万科敏感地感受到了这一变化，并为此不安。郁亮甚至表示，在互联网面前，传统行业“要么拥抱，要么死亡”。
白银时代和互联网已重构行业，每个角色都将变化，有些变重有些消失。由此带来的最明显变化是，商品住宅由卖方市场转向买方市场，继续依靠旧模式卖房已无可能，“过去坐在售楼处等待客户上门，未来必须要走出去才能找到客户”。
互联网冲击来势汹汹，恰逢持续低迷的市场环境变。据国家统计局数据显示，受限购加压影响，今年上半年以来，全国商品房库存量不断攀升。到了6月底，14个主要城市住房库存升高到1.37亿平方米，库存去化周期上升至15个月，达到最近三年的最高值。
量价僵局之下，作为地产龙头的万科要想突破业绩瓶颈，不得不做出改变。今年二季度万科率先降价跑量。在全民经纪人推出的首个月份，万科公司销售均价9744元/平方米，环比下降12.56%，同比下降17.56%，降价明显。
最新的中报业绩发布会上，郁亮首次对全民经纪人模式作出公开评价，称和旧模式相比，其能“更好发挥品牌粘性、充分挖掘客户潜力”，并表示未来万科将继续推广。
财新记者发现，万科先后，已有金地、碧桂园、绿城等多家地产商推出类似策略。而突破既有业务、抱团谋求发展互联网平台的诸多举措，也已在传统中介之间悄然拉开。
万科互联网卖房效果如何，还静待观察。但可以肯定的是，其这种通过互联网中介平台，积极参与卖房行为，无疑在释放一种信号：万科要拥抱互联网。
网上卖房只是拥抱的开始，随着各种合作的推进，互联网对万科的影响和变化将逐步深入。正如郁亮所说，万科未来要借助互联网工具完成公司业务、组织架构的转型，包括寻找新伙伴、用新思路审视主业。
