进入本周，农历七月中元节正式过去，楼市传统旺季“金九银十”即将拉开帷幕。在经历了上半年较为冷淡的市场行情后，“闽八条”的出台为楼市注入一剂强心针，尽管在具体实施过程中仍有不少阻碍，但是房企们普遍将此作为引导市场积极发展、促进成交回升的信号，也给观望的购房者提供了信心。
就市场而言，从本月下旬开始，开发商们纷纷加速推盘节奏、加大推广力度，新项目公开、样板房开放、老项目加推、做业主活动等楼市营销动作层出不穷。与去年不同的是，这一轮的“金九银十”营销战，不仅仅要跑赢竞争对手，更要挑战市场。
百花齐放 推盘紧凑
从八月中下旬开始，泉州楼市各大项目的推盘活动大有让人眼花缭乱之势。为了抢占“金九银十”，不少项目赶工程赶节点，加速发力。
新项目亮相是这个阶段楼市的一大亮点。8月16日，西湖畔的绝版项目西湖院子正式公开，一线观湖的绝佳地理位置构筑24套稀缺珍品;紧接着受市场瞩目已久的泉州星光耀广场营销中心正式开放，6套精心制作的样板房全面公开，吸引了众多业界和置业者的目光;本周一上午，滨江商务区的宝业·头家举行开工奠基仪式暨营销中心开放盛典，携手3套LOFT样板房高调入市;本周末，晋江中航城外展点将正式开放，揭开超150万平方米项目的神秘面纱。由此可见，众多新项目抢夺“金九”节点，推盘迅速。
除此之外，老项目也不甘示弱，东海湾、香缤国际、尊湖、百信·御江帝景二期、泉商环球广场、大江盛世·幸福里、宏益·国际城等楼盘通过加推新品来吸纳不同需求的客户。本周末，东海泰禾广场鼎级SOHO即将正式开盘，能否再次创造热销传奇受到业界的广泛关注。进入9月份，北京国华·海悦府的样板房也将公开，津汇·红树湾二期产品即将面市，世茂、万科、中骏等房企的众多项目也将纷纷有新动作，一场热闹的楼市大战已经悄然开场。
“金九银十”或反弹不大 稳步回升
虽然一方面各大房企均严阵以待今年的“金九银十”，早早布局，但另一方面，在走访中记者发现，开发商们普遍对今年的旺季成交有所保留，认为大幅度反弹的情况出现几率很低。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，虽然“闽八条”政策的出台对于市场是一个利好消息，首套房的新认定标准有利于释放改善型需求，近来售楼部前来看房咨询的人也有所增加，但是银行的信贷依然是束缚不少购房者的关键因素，在这种市场环境下，快速回暖还是比较困难，但是稳步回升应该是未来的趋势。
煌泰集团营销总监林龙珍认为，今年的“金九银十”或不会出现太高的反弹，市场也很难一下子爆发，需要一个逐步回归的过程。就尊湖项目而言，一期住宅目前已经去化90%，接下去将会迎合市场的需求，推出商业和二期住宅，稳步推盘走量。
泉州阳光海岸房地产营销有限公司总经理余震认为，以目前的市场来看，价格依然是影响成交的最关键因素，想要快速促成成交，就要价格够吸引人，一击即中。
由此可见，就目前的市场情况而言，去年金九银十的成交数据的确辉煌难再，稳步去化成为了众楼盘的共识。
新产品新营销 撬动市场
虽然稳步回归成为楼市的一致期许，但在这一轮的调整中，购房者明显比之前淡定很多，即使在利好政策出来后，从各大售楼中心反馈的情况来看，咨询的人多了，但成交并没有实质性反弹。不少业内人士认为，目前购房者和市场正在进行一场深度博弈，在这种情况下，只有令人惊艳的产品或长续的心理营销才能大规模撬动客户。
因此，众多房企纷纷使出“杀手锏”，在产品和营销上大胆创新。在产品方面，泉州万科城124㎡小复式5房的惊艳户型引发全城瞩目，样板房开放当天人气爆棚，预约热烈;宝业·头家打造的“非经验城市微综合体”就一栋，集合商场、酒店、办公、LOFT公寓为一体，精装奢享型公寓拥有203%的得房率，产品竞争力强劲;宝德·海峡国际广场推出政府参股的电商模式，即将入市的商墅也几乎拥有双倍使用率，将再造经典户型。而在营销方面，加强与业主、意向客户的互动成为众多楼盘的关键功课，中骏几大项目的联动博饼、尊湖的业主联谊会及美国游等活动层出不穷，开发商们不仅期望在互动中，建立准业主对品牌和项目的忠诚度，也希望通过口碑相传，拓展更多新客户。
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