本期采访嘉宾
▲中骏置业泉州公司副总经理梁军毅
▲汇龙·大江盛世营销总监陈香农
▲福建金爵营销策划总监郑启忠
▲沃尔斯宾常务副总经理陈光清
核心提示
近段时间以来，随着促销优惠力度的持续加大以及新推楼盘的低价入市充斥整个泉州市场，优惠频现，购房者该不该出手买房成为了当前最为热门的话题之一。本报记者对话行业人士，从政策层面、市场层面和前景层面解析目前泉州房地产市场的情况，并对刚性需求和改善型需求的购房者提出了买房建议。
不少行业人士表示，泉州目前大多数楼盘优惠力度都较大，选择性也较强，刚性需求的购房者可以根据自身的需求，货比三家，选择合适的房源出手。
【政策关注】贷款利率回基准 支持首套房
随着国家对于刚性需求购房者买房的鼓励和支持，加上首套房利率的重新回到基准，甚至可以有折扣优惠，明显的从今年2月下旬开始至今，刚性需求的购房者无论是看房，还是买房的积极性都增加。从成交的数据来看，连续几个星期的成交上涨不仅让开发商看到了持续升温的泉州楼市隐藏的强大购买力，而且也让越来越多的开发商加入了优惠促销的行列中。
“今年以来，贷款政策的松动，使得不少购房者对于楼市信心有一定的回升。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，去年下半年，泉州楼市遇到了前所未有的困难，购房者观望的气氛较为浓厚，成交数据也是一落千丈。而从今年开始，随着贷款政策的松动以及国家对于刚需客群买房的鼓励，更多的刚性需求购房者选择了在这一段时间出手。泉州人买房存在较为严重的跟风现象，只要市场反映出良好的上升势头，那么就能引发一波购房的小热潮。
福建金爵营销策划总监郑启忠认为，房地产的形势主要还是与国家的调控政策有关，降低首套房买房的门槛，直接刺激了很大一部分的刚需客户前来看房置业。对于购房者来说，泉州目前大多数银行对于首套房的利率都调回了基本利率，政策的良好倾向直接影响了市场的成交。作为开发商，也根据目前最新的市场动态，推出适合刚需者的产品和较为合理的价格，特别是对于购买首套房的客户，给以建议、鼓励和支持的态度。购房者在近段时间，可以根据自身的需求，购买适合的房源。
【市场关注】优惠力度大 买房好时机
值得关注的是，随着几个新项目的陆续推出，目前泉州市面上可供选择的楼盘较为丰富。不过，泉州楼市的竞争也愈演愈热，同一区域的楼盘，开发商也纷纷推出了较为优惠的房源，争抢这一波的购房小热潮。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，泉州目前在售的不少房源均进入了准现房销售的状态，开发商在保证工程进度的同时，也要保持良好的资金运转。回笼资金为近段时间不少开发商的第一任务，在政策不明朗的情况下，开发商以价换量的势头迅猛。作为项目本身，汇龙·大江盛世已经连续推出了几波特价房源，效果还是较为明显。此次推出的新一轮特价优惠，为10万元的购房大礼包，可以直接从房源总价中扣除。而6号楼的部分房源购房大礼包的优惠最高可达14万元。陈总监表示，包括汇龙·大江盛世在内，目前几个楼盘的优惠力度相比去年，有较大的上升，这或将是一个买房的好时机。
“从近段时间的市场调查来看，总价在100万以内的房源为刚性需求客户的购买主力产品。”福建金爵营销策划总监郑启忠谈到，海景国际也根据这一阶段反映出的市场情况，推出了每周两套特价房房源，而此次的优惠力度，为去年下半年至今，海景国际力度较大的一次，产品推出后，也受到了不少购房者的青睐。
【前景关注】看好后市 市场持续稳定
“以价换量已经成为了近段时间泉州楼市的总体趋势，但接下来一段时间，泉州市场将持续稳定，以目前的优惠力度来说，已经基本达到了最高峰。”沃尔斯宾常务副总经理陈光清告诉记者，泉州的房地产一直以来都保持较为稳定和健康的发展态势，接下来一段时间，泉州市场仍然会维持现在的优惠力度，但是随着市场的逐渐回暖和稳定，后市应该不会再出现去年下半年观望浓厚的情况。
福建金爵营销策划总监郑启忠认为，不管是已推房源的优惠促销，还是新开楼盘的低价入市，这段时间的集中促销优惠有了一定的效果，各个楼盘的房源交易量都有明显的上升。开发商在力争价格战的同时，也更多考虑不伤及老客户的利益。目前为止，泉州大多数楼盘的优惠力度已经基本达到了最高峰。对于后市来说，市场将继续稳定回归是较为正常的销售情况。在价格上，开发商为了保持更强的竞争力，促销优惠也将持续保持，特别是一些性价比较高的楼盘，目前议价空间较大，适合出手。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农也认为，经历了去年下半年浓厚的观望氛围，泉州楼市正一步步地往更加健康的方向发展。而以目前的房价来说，泉州楼市泡沫较小，楼市调价的空间较小，目前市面上的大多数楼盘，都拿出了最大的优惠力度来回馈新老客户。对于后市来说，泉州市场经历了这一波的调整，房价也有了小幅度的回落，市场更加稳定。
□行业建言
【刚需客户】
货比三家 性价比为关键
随着新一轮促销优惠战的打响，购房者买房更加理性，对于同区域的产品进行较为专业的对比，货比三家，买到更心仪和更适合自身的产品。
“刚需客群的买房比例为近段时间的成交主力，楼盘的性价比成为了成交最为受宠的原因之一。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅认为，开发商面对现有的市场环境，用优惠让利的营销方式促进销售，现阶段的泉州市场也将维持相对稳健、平稳的发展态势。以同区域来说，购房者在选择房源的时候，应该更多地对比同类产品在价格、户型及小区配套上的区别，货比三家，选择适合自身的产品。而接下来，中骏·财富中心二期雍景台高层即将推出二期房源，入市的价格将较为合理，也是刚需客户买房的首选之一。
沃尔斯宾常务副总经理陈光清谈到，刚性需求的客群一直都存在，今年的集中爆发，主要也是由于去年下半年持续观望的时间较长，刚性需求客户在市场有好转的同时，释放出了较为强大的购买力。性价比较高的房源，更具市场竞争力。陈副总经理同时谈到，购房者买房更加的理性，在选择房源的时候，都进行适当的对比，在符合自身需求的同时，也能买到更加合适的房源。
福建金爵营销策划总监郑启忠建言，对于刚需客户，开发商应该更多地了解客户的需求，特别是客户存在的买房困惑，及时了解客户的真实需求。海景国际作为泉州市区唯一的岛居楼盘，在性价比上相比市区其他楼盘有更大的优势，而目前推出的特价房源，优惠力度较大，性价比较高。
【改善型客户】
访客量增加
看准时机出手
对于改善型客户来说，虽然近段时间主要以刚性需求的购房者为主力购买群体，但是随着市场的进一步回暖，改善型的客户看房的热情也在持续增长，访客量的增加让开发商对于这一块客户群体后市发力，抱着较大的信心。
福建金爵营销策划总监郑启忠告诉记者，改善型客户目前遇到的最大问题为银行贷款政策对于改善型客户这块没有松动的迹象。不少改善型客户对于上浮20%，甚至30%的利率无法接受。不过，随着市场访客量的增加，开发商在价格上符合改善型客群的心理预期，也将有可能会释放出一部分的改善型客户。郑总监建议，在选择适合自身房源的同时，改善型客户应该时刻关注市场的最新动态，特别是银行贷款利率上的浮动，一旦有了松动的迹象，就可以看准时机，出手置业。
沃尔斯宾常务副总经理陈光清也认为，改善型客群目前的观望氛围仍然较浓厚，作为二次，甚至三次、四次置业的群体，这一部分客群买房更为理性，在看重楼盘性价比的同时，对于楼盘自身的品牌、周边的配套也有更高的要求。而接下来一段时间，部分改善型客户将有可能把原先购买的房产转让，等待时机出手新的房源以达到改善居住或者投资的效果。
