“小别墅” 成开发商争抢市场新宠
值得关注的是，以往泉州楼市虽然有推出户型面积较小的别墅产品，但是市场主流产品仍然以独栋的大户型别墅为主，如海景国际、桃源山庄等，这也让别墅市场成为小众人群的奢侈品。而今年，随着适中户型别墅产品的逐渐入市，特别是联排、叠拼产品的陆续推出，也让别墅产品成为开发商争抢市场的新宠。
记者走访市场了解到，目前市场上已经在售的大户型产品，其由于地段和户型的不同，少则一两百万元，多则四五百万元，其价格已经与“小别墅”产品相近，特别是靠近泉州市区的近郊别墅。而“小别墅”产品之所以会受到市场的高度关注，主要也与其产品本身有很大的关系。据美裕·蓝山墅项目总监张国培介绍，此次推出的联排产品，最高赠送面积达477平方米。也就是说，市区买大平层的价格就可以在洛江购置一套别墅，这也是“小别墅”产品最大的市场竞争力。
“小别墅”成为今年亮点之一，还在于政策调控方面的影响。而这也正影响着冠亚·香山1号产品的规划。据了解，该项目位于洛江双阳河市，占地250亩，共规划180多套别墅，预计规划以小户型双拼别墅为主。冠亚集团营销总监林谋谈到，当前政府推行房产税势在必行，只差具体执行细则。一旦推行的话，首先会影响持有高端物业的高端人群。再从这两年，高端人群对别墅的诉求来分析，已经从选择休闲度假型别墅转向居家型别墅，使之居家““小别墅””成为当下热点。
多方位营销 “首改”客户成主力
可以说，此次推出“小别墅”产品的开发商，在产品定位上都非常准确，其把首次改善的客户作为项目的主力客群，也利用圈层活动、营销噱头，来吸引这一波客户的关注。
美裕·蓝山墅作为近期最受关注的别墅项目之一，其不仅利用当今最热的《爸爸去哪儿》的卡通人物进行微信和微薄营销，也举办了多场的圈层营销活动，如针对私营企业主、银行和汽车行业的高管、政府部门等，获得了不错的蓄客效果，也为其开盘销售热奠定了坚实的基础。
而主打文化地产的兆基·光明城就牢牢抓住了泉州作为光明之城的荣耀，给项目注入了独一无二的城市文化精髓，也通过文化传递项目的正能量。
此外，海景国际·名海园目前刚刚入市，其接下来也预计策划一系列的圈层营销活动。据悉，其项目也同样把主力的销售客群定位为首次改善的客户，也为其接下来的蓄客预约做好充分的准备。
福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，客户之所以会选择“小别墅”，是因为其对“改善生活”，一定要有质的提升。其不仅表现在居住面积提升、装修风格提升，对于更贴近自然的居所，能每天呼吸新鲜的空气，保持愉快的心情，生活才有所“改善”。
【记者手记】
南益·宝珊花园、千亿山庄、海景国际等项目，成为过去10多年来，泉州别墅发展的标志项目，这些项目可以说率先满足社会塔尖人群对生活品质的追求。
伴随着美裕·蓝山墅、兆基·光明城等新别墅项目的涌现，以及冠亚·香山1号别墅规划，加之桃源山庄新品推出，新一轮的别墅市场推盘显现，引发业界关注。
从布局格局看，这些项目大多分布在近郊区，且拥有山水生态等稀缺资源。那么如何结合山水资源，打造别墅独一无二亮点？眼下各个项目都在奋力斟酌。林谋章谈到，冠亚·香山1号作为冠亚集团打造高端别墅项目，将山与水融合在山体别墅项目环境中，打造5A级居家型别墅。
兆基·光明城清源山居则利用清源山原生地脉优势，依山而建，视野层层升级，每一户都能得到山色的眷顾，在漫游坡道信步游走，层层递进的原山风貌、风情水景、雅致小品、艺术走廊……恰到好处点缀其间，每一个场景都与心情交融，随时遇见惊艳心动。
在业界看来，打造别墅项目在营造生态资源融合之时，还讲究回归到产品本身，从细节之处打动业主，实现业主心中那一方居住梦想。
（本网记者 谢佳锦 陈碧绿）
