吴志坚
本土房企应走精细化道路
美裕置业执行董事吴志坚
2013年，大房企入泉州，品质纷纷升级，市场竞争加剧难免。面对众多外来实力房企，本土房企如何突围？差异化经营、产品精耕细作是方向。
这是因为，实力房企进驻一个新区域开发，为实现高周转，通常采取快速拿地、快速开发、快速销售的模式。走产品复制路线是最大特点。虽然其品牌吸纳力强，但缺乏产品的独特性。本土房企面对强大的竞争压力，如果找准自身的差异化定位，就能形成自身优势，通过精耕细作仍然能够保有自己的份额。以美裕·蓝山墅为例，项目背倚清源山，远眺洛阳江，坚持打造泉州纯生态高端住宅。项目规划设计融入自然，造价1亿元改造排洪渠使之成为项目景观轴等诸多优势，成为泉州最具性价比的高端别墅住区，满足高端客群品质需求。
刘旭光
围绕业主服务做足口碑营销
南益地产福建区域营销部总监刘旭光
从市场环境来看，2014年泉州楼市供应量进一步放大，产品同质化明显，竞争加剧，加上后续政策不明朗，需要房企更用心地做好服务，形成口碑营销。2014年是南益地产客户服务年，唯有提升服务，做足口碑营销，方能在新一年的楼市竞争中领跑。
从2013年12月始，南益地产就推出一系列针对老业主的服务活动。比如南益地产隆重推出“‘益’发非凡”年终答谢系列活动，从新春音乐会、“五盘联动，千万回馈”年终感恩促销季、名士会会员年度积分兑换礼品到黑金卡会员尊享夜宴等，南益持续“耕耘”老业主，成果显著，在南益地产旗下项目成交中，“以老带新”成交占比4成。2014年，南益地产将通过系统整合旗下包括南方物业、高端会所、俱乐部、名仕会等进一步提升服务，做足口碑。
