【特别观察】 营销创新出效果
区域联动促销火爆 引领营销新热点
尽管联盟活动效果不太理想，但是在这波促销热潮中，有些品牌区域联动大型促销活动却做得风生水起。3月15日由萨米特瓷砖、申鹭达卫浴、圣象地板、方太四个品牌联合在海峡体育馆推出的“万人疯狂抢工厂”厂家区域联动促销活动，就取得了很好的销售业绩，有的品牌少则签下两三百单，多则签下了六七百单，在行业引起了不小的轰动。
去年以来，单品牌全省联动活动在一些省会城市崛起，并迅速在行业刮起了一股旋风，而这股旋风去年下半年也吹到了泉州，大自然地板、圣象地板、东鹏瓷砖、申鹭达卫浴等品牌都纷纷试水，均获得了极高的签单量。而今年一开春，萨米特瓷砖、申鹭达卫浴、方太、圣象地板联手推出的这场活动，则更像是一场品牌区域联动和联盟活动结合的产物，既有单品牌全省联动的厂家让利做支撑，同时兼具联盟活动带来的规模效益。据了解，这种模式的试水成功，已经引起厂方总部关注，并打算将这种模式在全国推广。
萨米特瓷砖相关负责人林瑞靖告诉记者，这种活动形式的魅力在于，工厂携手大区总代，给出了很大的补贴力度，而多个品牌联合营销，再次摊薄了成本，让商家有更多的利润让出给消费者，在价格上有极大的竞争力；在价格低廉的同时，通过大规模的产品展示，产品种类齐全，消费者一次就能购齐所需要的产品，签单效率极高；而几个品牌联合办活动，客群资源又能共享，规模效益可以实现最大化，据了解，活动当天就有近万人参与，每个品牌几十个导购员都不够接待。
这次活动试水成功，也再次为行业树立信心。不少品牌表示今年也想尝试举办这样的活动。“我们今年拿下了大泉州总代，现在在各地布设网点，等我们的网点布局开来之后，今年也希望能举办一场大泉州联动的促销活动。”宝仕龙吊顶泉州负责人吴培植表示。
明码实价 让市场走向规范
值得关注的是，在这场促销热潮中，不少商家都打出了明码实价概念。居然之家泉州店在这次活动中就打出“全场商品明码实价”。而“万人疯狂抢工厂”活动也打出了明码实价概念。事实也证明，在明码实价的情况下，消费者下单更加干脆，买得也更放心。“明码实价的情况下，消费者不用考虑价格问题，不用讨价还价，更多地去关注产品本身，这样消费起来也更加爽快。”居然之家泉州店企划经理王明知说。
这几年在电商的冲击下，建材商品的价格也越来越透明，随着竞争的加剧，暴利经营已经越来越难，“这两年我们都以低利润运营，消费者的意识也在改变，明码实价会是一种行业趋势。”林瑞靖表示，明码实价对于引导行业诚信经营，走向规范有序发展具有重要的推动作用。
在商家引导理性消费的同时，消费者也在走向成熟。“从我们最近的消费数据分析来看，发现不少消费者是先订家具再买主材的，说明消费者在成熟。”红星美凯龙泉州店负责人告诉记者，因为家具风格决定家居风格，而如果等到硬装装修好再买家具，往往和家居风格很难统一；而先挑家具和软装后，再根据风格去选择主材，就能让家居的风格更加协调统一。（本网记者 陈伟真）
