春暖花开，楼市新一年的营销战也犹如气温一般，节节升高。经过年初的一番休整和酝酿，各大楼盘开始出拳发力。进入三月份，新老项目在推广上陆续出声，请明星、做实景、办论坛、打教育牌等一些效果显著的手法依然受到青睐，不同的是，各房企老招新用，更加注重与目标群体和产品特色相结合。
营销推广开始热闹，产品供给自然受关注。上半年，改善型的住宅和商业投资型产品夺取了市场的大部分眼球。在相对理性的购房氛围下，开发商们往往更有针对性地进行产品定位和推广，一切以市场需求为出发点。
名人效应，更接地气
三月份以来，尽管开盘的项目不多，但是新老楼盘推新品、举办大型营销活动已经点燃了新一年的楼市竞技。有些活动虽然在形式上大有延续去年的痕迹，但在当下带有观望氛围的市场环境中，开发商们还是力求推陈出新，做出声势。
名人效应一直都是聚集关注度和产生影响力的利器。与之前仅邀请明星助阵站台，创造关注度的形式不同，现在请明星做活动更注重结合地域特色、项目定位和产品风格，明星的特定角色与产品的高度契合、传播出的生活方式才是打动客户的关键。上周末，东海湾邀请了影视明星张铁林、唐国强助阵御花园，开启“宫廷百花展”主题活动，以两位“皇帝专业户”的效应来强化“御花园”的项目特色，并且在实景体验中感受未来的生活环境；世茂摩天城则携手知名主持人杨澜共同发布世茂创业家云学院，开始以企业的软性服务来辅助产品，杨澜以云学院生活家的角色为现场观众解析财富生活，也带出了企业开发后期的服务理念；另外，中骏石狮项目联手举办“星耀中骏、筑梦石狮”全明星演唱会，邀请翁立友、袁小迪、龙千玉等当地人喜欢的闽南语歌星献唱，以更接地气的方式来回馈新老业主并强化品牌。
名人营销在整个3月份无疑创造了楼市关注的焦点，明星效应令楼盘在相对平稳的市场中先声夺人，也吸引了一批意向客户聚焦。福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，今年请明星做活动的营销方式明显针对性更强了，不再一味追求知名度和曝光率，这最大的好处就是更加突出项目的特征，也将项目的定位直接形象化。
商业论坛，性价比为诉求
营销以产品为优先原则。今年，泉州商业绝对是楼市重头戏，众多商业产品集中入市，掀起了新一轮的投资热潮。市场中SOHO、商铺、写字楼等产品五花八门。几大商业综合体和纯办公项目的入市刺激了商业放量，无论是主流板块还是县域市场，商业产品的推广都掷地有声。
纵观整个3月份，几个项目高调的商业营销活动无疑代表了近阶段商业推广的风向标。其中一个共同点就是以专业的角度解析产品的投资前景，以高性价比的价格预期释放更大的升值空间。例如，鲤城全新项目云鹤大厦召开了大型的产品发布会，邀请高校的经济学者和规划人员深度剖析产品优势；上周末，位于惠安的宏毅百汇广场举办了一场声势浩大的高峰论坛，邀请房地产、商超和经济领域的专家学者共同探讨互联网思维下的百货发展，为客户解析在惠安的特定市场格局中，商铺投资的价值空间所在。值得一提的是，在类似的活动中，开发商们已经不再走传统商业投资“高大上”的路线，而是以性价比作为切入点，在价格和投资前景上给出双重诱惑。“今年的楼市明显更加理性了，对于投资产品来说，客户对价格很敏感，性价比高的项目更能引起投资者兴趣。”聚艺堂广告（泉州）有限公司艺术总监王江华告诉记者。
除此之外，几个关注度很高的商业综合体也将在下一阶段有明显动作，东海泰禾广场、兆基光明城、富临新天地、百捷星光天地等，这些以商业占主导的项目也必然在营销推广上不断推陈出新。
实景、教育，长续才是王道
在几场大型的明星活动和专业论坛中，3月的泉州楼市一扫年初的沉寂，也给了市场更多信心。但是名人营销和专家论坛毕竟都是短时效应，他们带来的更多是一个话题和推广期的爆发点，与此不同的是，市场中有不少项目，他们把进一步完善实景和配套作为长续的推广战略。
“万科城上半年的营销思路主要以线下为主，一方面是继续做好景观体验，另一方面开始筹划商业推广。”泉州万科销售部经理林霏告诉记者。“首先，今年内江滨公园和潘山公园既定的路线会建成并开放；其次教育配套也会开始完备，目前万科城已经与蓝天幼儿园签约，丰泽实验小学的潘山校区也由项目代建；糖厂商业街也会开动，打造一些主题餐饮和文创店。”除了万科，以实景做营销其实已经成为了多数房企的推广重点，如世茂摩天城的悬崖会所、不久前刚刚公开的世茂上游墅示范区，还有海悦府滨海会所等，这些实景的打造在市场中有口皆碑，甚至成为了市民春游的好去处。
另外，以学区和教育资源入手也是最近楼盘的推广热点。从去年开始，楼市就瞄准了儿童这一中国式家庭的重点，以儿童教育和娱乐为诉求点在住宅和商业定位上不断出现，教育资源更是频现在楼盘的推广内容中。不久前开盘的津汇红树湾就主打“三好学区房”，上周六，中骏置业冠名的“蓝精灵少儿艺术团才艺选拔大赛”也是以儿童为切入点进行旗下多个学区楼盘的推广。不少业界人士表示，随着越来越多地产项目与名校联姻，教育必然成为营销热点词汇，而教育资源对于项目的推广来说，与实景体验一样，拥有长续的效应，也是市场中的大部分购房者的需求体现。
