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泉州楼市营销推陈出新 各大楼盘开始发挥功力

发布时间:2014-03-27  来源:泉州晚报  

  春暖花开,楼市新一年的营销战也犹如气温一般,节节升高。经过年初的一番休整和酝酿,各大楼盘开始出拳发力。进入三月份,新老项目在推广上陆续出声,请明星、做实景、办论坛、打教育牌等一些效果显著的手法依然受到青睐,不同的是,各房企老招新用,更加注重与目标群体和产品特色相结合。

  营销推广开始热闹,产品供给自然受关注。上半年,改善型的住宅和商业投资型产品夺取了市场的大部分眼球。在相对理性的购房氛围下,开发商们往往更有针对性地进行产品定位和推广,一切以市场需求为出发点。

 

 

  名人效应,更接地气

  三月份以来,尽管开盘的项目不多,但是新老楼盘推新品、举办大型营销活动已经点燃了新一年的楼市竞技。有些活动虽然在形式上大有延续去年的痕迹,但在当下带有观望氛围的市场环境中,开发商们还是力求推陈出新,做出声势。

  名人效应一直都是聚集关注度和产生影响力的利器。与之前仅邀请明星助阵站台,创造关注度的形式不同,现在请明星做活动更注重结合地域特色、项目定位和产品风格,明星的特定角色与产品的高度契合、传播出的生活方式才是打动客户的关键。上周末,东海湾邀请了影视明星张铁林、唐国强助阵御花园,开启“宫廷百花展”主题活动,以两位“皇帝专业户”的效应来强化“御花园”的项目特色,并且在实景体验中感受未来的生活环境;世茂摩天城则携手知名主持人杨澜共同发布世茂创业家云学院,开始以企业的软性服务来辅助产品,杨澜以云学院生活家的角色为现场观众解析财富生活,也带出了企业开发后期的服务理念;另外,中骏石狮项目联手举办“星耀中骏、筑梦石狮”全明星演唱会,邀请翁立友、袁小迪、龙千玉等当地人喜欢的闽南语歌星献唱,以更接地气的方式来回馈新老业主并强化品牌。

  名人营销在整个3月份无疑创造了楼市关注的焦点,明星效应令楼盘在相对平稳的市场中先声夺人,也吸引了一批意向客户聚焦。福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为,今年请明星做活动的营销方式明显针对性更强了,不再一味追求知名度和曝光率,这最大的好处就是更加突出项目的特征,也将项目的定位直接形象化。

 

 

  商业论坛,性价比为诉求

  营销以产品为优先原则。今年,泉州商业绝对是楼市重头戏,众多商业产品集中入市,掀起了新一轮的投资热潮。市场中SOHO、商铺、写字楼等产品五花八门。几大商业综合体和纯办公项目的入市刺激了商业放量,无论是主流板块还是县域市场,商业产品的推广都掷地有声。

  纵观整个3月份,几个项目高调的商业营销活动无疑代表了近阶段商业推广的风向标。其中一个共同点就是以专业的角度解析产品的投资前景,以高性价比的价格预期释放更大的升值空间。例如,鲤城全新项目云鹤大厦召开了大型的产品发布会,邀请高校的经济学者和规划人员深度剖析产品优势;上周末,位于惠安的宏毅百汇广场举办了一场声势浩大的高峰论坛,邀请房地产、商超和经济领域的专家学者共同探讨互联网思维下的百货发展,为客户解析在惠安的特定市场格局中,商铺投资的价值空间所在。值得一提的是,在类似的活动中,开发商们已经不再走传统商业投资“高大上”的路线,而是以性价比作为切入点,在价格和投资前景上给出双重诱惑。“今年的楼市明显更加理性了,对于投资产品来说,客户对价格很敏感,性价比高的项目更能引起投资者兴趣。”聚艺堂广告(泉州)有限公司艺术总监王江华告诉记者。

  除此之外,几个关注度很高的商业综合体也将在下一阶段有明显动作,东海泰禾广场兆基光明城富临新天地、百捷星光天地等,这些以商业占主导的项目也必然在营销推广上不断推陈出新。

 

 

  实景、教育,长续才是王道

  在几场大型的明星活动和专业论坛中,3月的泉州楼市一扫年初的沉寂,也给了市场更多信心。但是名人营销和专家论坛毕竟都是短时效应,他们带来的更多是一个话题和推广期的爆发点,与此不同的是,市场中有不少项目,他们把进一步完善实景和配套作为长续的推广战略。

  “万科城上半年的营销思路主要以线下为主,一方面是继续做好景观体验,另一方面开始筹划商业推广。”泉州万科销售部经理林霏告诉记者。“首先,今年内江滨公园和潘山公园既定的路线会建成并开放;其次教育配套也会开始完备,目前万科城已经与蓝天幼儿园签约,丰泽实验小学的潘山校区也由项目代建;糖厂商业街也会开动,打造一些主题餐饮和文创店。”除了万科,以实景做营销其实已经成为了多数房企的推广重点,如世茂摩天城的悬崖会所、不久前刚刚公开的世茂上游墅示范区,还有海悦府滨海会所等,这些实景的打造在市场中有口皆碑,甚至成为了市民春游的好去处。

  另外,以学区和教育资源入手也是最近楼盘的推广热点。从去年开始,楼市就瞄准了儿童这一中国式家庭的重点,以儿童教育和娱乐为诉求点在住宅和商业定位上不断出现,教育资源更是频现在楼盘的推广内容中。不久前开盘的津汇红树湾就主打“三好学区房”,上周六,中骏置业冠名的“蓝精灵少儿艺术团才艺选拔大赛”也是以儿童为切入点进行旗下多个学区楼盘的推广。不少业界人士表示,随着越来越多地产项目与名校联姻,教育必然成为营销热点词汇,而教育资源对于项目的推广来说,与实景体验一样,拥有长续的效应,也是市场中的大部分购房者的需求体现。

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