近期，一手开发市场普遍面临较大销售压力的同时，全国各地二手房市场各有自己不同的市场情况：北京、广州等一线城市局部下调，上海5月份则卖出了二手房的天价豪宅，南京二手房买家观望情绪相对浓厚。反观泉州楼市，由于市场和地域的特殊性，二手房炒买炒卖的情况较少，刚需是成交的主力。从几家房产中介近阶段的成交情况来看，在整体房地产市场相对冷淡的环境下，刚需成为强有力的支撑点，业内人士普遍认为，目前议价空间较大，不失为出手的好时机，后市在刚需的带动下会呈现稳步发展的态势。
成交相对稳定 刚需依然旺盛
在经历了2013年楼市的疯狂爆发后，进入2014年，无论是新房还是二手房市场，都显得“淡定”多了。尤其是去年2月份“新国五条”对出售自有住房要严格按照转让所得计征20%个人所得税的规定，引发了市场的恐慌性成交，造成了全国性的二手房成交量今年与去年同比大幅下滑。但据记者走访了泉州市二手房中介机构反馈的信息，针对泉州楼市，近期成交量虽然同比下滑，但在今年的整体经济形势和楼市环境下，交易尚属良好，刚性需求依然强烈。
泉州某房产市场部经理告诉记者，最近公司几家门店的交易良好，刚需客户的成交量稳定，其中洛江、桥南、东海板块的成交情况较好，尤其是别墅、店面、新房（即已经完成一手购买手续，但尚未装修入住过的毛坯房）的二手交易占比不小。
一些房产最近的成交量也趋于稳定，刚需的买房人很多，部分客户无法成交的主要原因是银行的信贷政策，另一方面租赁市场近期也表现不错。泉州一房产总经理认为，现在泉州二手房市场需求还是比较旺盛，尤其是外来人口的刚性需求，这是客观必须解决的问题，就算观望情绪存在，但只要买卖双方都能达到各自的价格预期，成交希望就很大，并不会受太多整体楼市的影响。
影响价格因素多 议价空间增大
虽然泉州二手房需求依然较大程度地存在，但是去年四季度信贷政策开始收紧，二手住宅市场接连受到自住型商品房影响，观望情绪浓重，买卖双方在市场变化中互相博弈等因素均导致二手住宅的价格多变，成交期限也被拉长。一方面，很多业主会根据市场和个人的实际情况调整价格，另一方面买方也会看形势杀价，议价空间被放大了。
业内人士认为，这一轮的市场调整确实产生很多影响价格和成交的因素，信贷、卖房人对资金需求的迫切程度、买方不断对价格底线进行挑战的屡试不爽等，但是对于购房者来说，却带来了两个福音。一是议价相对容易，尤其是对于手头上有足够现金支付一次性房款的买家来说，优势更明显，谈判空间也更大。二是这会是一个淘房的好时机，不少着急将房产变现的业主，会抛售出一些优质房源，而价格往往低于以往的市场价。
另外，区域性也是影响价格的一大因素。中心市区拥有较好教育、生活等相关配套的房源抗跌性较强，往往会出现较高的挂牌价，而外围片区由于硬件配套相对落后以及一手商品房扎堆的情况，则会出现价格回落。但无论是哪一种房源，都存在比去年更大的价格调整空间。
成交价降幅大 淘房好时机
记者最近亲身经历了一单身边朋友的二手房交易。厦门火车站对面罗宾森广场一套94平方米的普通商品房，业主挂牌价290万元，经过两周时间的谈判议价，最终以265万元的价格成交。而在泉州市场，这样的例子也比比皆是。“最近交易的几套房源，都以低于挂牌价10%的价格出售。”二手房销售顾问小陈告诉记者。
不少业内人士认为，这种市场调节期正是淘房的好时机。一方面优质房源多，价格松动，另一方面，相对于福州和厦门，泉州房地产泡沫较少，热点区域和高端市场的抗跌性强，二手房的增幅预计还会稳定在每年8%左右，越早出手，成本越低。另外，商业物业由于受到网店和大型商业综合体的冲击，出现大量空置的现象，不少二手商铺价格出现明显下调，在成熟度高的区域，此时入手二手商铺也不失为好时机，只要能够改变传统的经营模式，成熟度高的二手商铺投资前景依然看好。
业界观点：避免从众心理 入手合适房源
目前的二手房市场出现了观望心理，局部商品房供大于求的情况令不少买家认为房价会降，不敢轻易交易。但是，对于购房者而言，建议不要有从众的心理，现在二手房市场中有不少优质的住宅房源，产权清晰，有较高档的装修，可以节省装修成本、拎包入住，周边生活配套齐全，甚至有学区房的性质。关键是在现阶段市场成交不太活跃的情况下，这些房源的业主议价空间大，这对于买家来说无疑是淘好房的绝佳时机。倘若错过这时机，待市场回暖交易量集中释放，房价必定会迎来小幅上扬，购房成本必然增加不少。我个人认为，现实中并不存在绝对的好房子，购房者要买的应该是适合自己的房源，不能盲目要求一步到位，需结合自身需求和经济状况，必要时可选择过渡性居住的房子。
信贷放松 成交量将回升
目前整体市场在四月份有所下滑，售房成交量在四月份下滑大约25%左右，但租赁市场反而有所上涨。目前市场买卖双方相对都还是比较活跃的，造成市场下滑主要在于银行的苛刻要求，导致一部分客户无法贷款购买。目前央行和银监会已经在召集召开住房金融服务座谈会，要求各商业银行保证正常房地产融资需求，提高贷款发放和审批效率，积极引导房地产信贷市场发展。一旦银行放松个人贷款，相信成交会有一定幅度的回升，甚至迎来一次新的高潮。当下建议有购房需求同时有现金流的购买者，可及时出手，抓住市场调节期价格回落的低点。
