近段时间，泉州楼市出现“房产众筹”。这种形式虽然在全国市场已出现了一段时间，但进入泉州还属于“新鲜事物”，那么，如何看待“房产众筹”，这是一种广告噱头?一种营销手段?其实际效果又如何?
众筹是一种营销新模式
郑启忠 福建金爵房地产公司营销策划中心总监
2014年，“房地产众筹”以崭新形式进入了我们的视线，特别是在北上广等一线城市着实“火”了一把，这个与一线城市参与人数量大、观念超前等直接相关。
据了解，房地产众筹这一新生事物，在大城市之所以被购房者热捧，除了开发商为创造新的营销噱头在宣传推广上推波助澜外，购房者也乐意以较低成本投入，博得巨额购房优惠。而且，“房地产众筹”基本都是通过互联网技术来操作，认可程度比较高。实际上，在今年房地产市场低迷的格局下，众筹是房企主动通过营销创新来占领市场份额的做法，也是以促销折扣创造的一种创新营销方式。
2014年下半年，泉州房地产市场众筹也悄然兴起。其中，新浪乐居与世源·江湾国际、美裕·蓝山郡合作的“20元博最高首付款”、20元抢房等楼盘众筹活动，在一定时间内引起了市场的瞩目，但效果表现一般。据了解，这种新的营销模式并不是投资人在推动，背后其实还是房地产公司在积极尝试推进，以众筹活动达到项目阶段性营销目的。在泉州，我认为众筹活动效果还与活动推广的宣传力度、项目自身的营销节点有关，当然，也和泉州人相对保守的观念和参与人数、参与者个体众筹资金偏少等有关。
创新营销是今年突破地产困局的关键词。房地产众筹在泉州作为新兴事物，也是公司创新营销的一次尝试，活动推出后，客户参与度虽然不如大城市那么高，但新颖的营销噱头还是博得不少消费者的眼球，也在一定程度上实现项目既定的推广宣传目的，建议后期如果做类似活动应该在参与人数和参与者的门槛上有所设置，不然利用众筹方式营销的开发商投资风险会相对比较大，当然，设置的门槛要充分考虑市场的接受度。
模式推陈出新 争取可信度是关键
张国培 美裕·蓝山墅项目总监
目前房地产众筹在营销推广中的主要模式有通过众筹抽首付或者通过众筹抽指定房源，是指指定房源的首付款或总价款被平分成若干“等份”出售，用户只需出其中一份的钱即可获得一个编号，当这件商品所有“等份”被完全售出后，系统根据体彩开奖结果或其他公平公正方式确定最后的幸运客户，赢取该款项。
房地产的众筹营销在长沙、福州等地都已开展，吸引了强烈的市场关注。这一模式本身具有一定优势，比如一般设置的参与门槛比较低，在保证完成众筹的前提下，开发商都会最大程度降低潜在客户的心理戒备;第二，容易制造话题，以几十块和几十万甚至上百万的巨大落差制造噱头，吸引全城目光;第三，对开发商而言，这一营销模式的推广成本还比较低，在信息爆炸时代，开发商得以通过低成本达到全民参与的目的，项目价值也得以释放。
不过，操作这一模式存在一定的技术难度，那就是如何保证活动的合法性。对开发商来说，采用众筹推广模式，势必面临着如何区分集资与众筹，如何规避法律风险的问题。为此，房企可以考虑借助有资源和经验的电商或第三方来进行操作，让客户参与众筹同时能够获得等值或超值的产品与服务，使活动顺利开展。第二就是考虑如何取得客户信任的问题。对许多客户来说，对众筹营销抱新奇态度的同时，更对活动的透明性和开奖的有效性持怀疑态度，这也影响着客户的参与热情。
美裕蓝山墅作为泉州第一个试水众筹营销的楼盘，从9月底开始，发出1万等份价值20元筹码，为增加客户信任，每份筹码又对应“墅区高层专享看房服务”一次，并额外赠送千元商家优惠大礼包，最终成功筹集1万份，并根据开盘当日体彩开奖号码确定中奖客户，整个活动收到良好效果，在赢得客户口碑的同时更助力终端销售。
众筹首付 广告目的大于实际意义
张志源 立丹行泉州公司总经理
在地产界，众筹首付出现的时间并不短。大体形式就是吸引客户以小额投入(比如20元、100元左右的金额)就有机会博取众筹得来的资金作为首付，以此完成买房计划，类似于买彩票。我个人认为，众筹买房的广告目的大于实际意义。但其广告效应好不好又取决于传播的广度和参与的人数。
众筹首付近期在泉州也有出现，以目前的市场反应来说并不好，主要问题在于参与度不高。如今的客户都比较理性，特别买房是大笔资金的投入，初步测算一下“中奖概率”不高，如果对发起众筹的楼盘购买意向不强的话，很难拉动其参与到众筹活动当中。所以我更倾向于把这样的众筹活动看成是一种广告手段，能增加一定的曝光率，但实质的销售拉动效果比较微弱。
当然，如果类似的首付众筹参与度高的话，对发起众筹的开发商来说，可以从众筹登记方面获得参与者的资料，这也是开发商愿意参与这种活动的原因之一。
我们看到，最近比较成功的众筹计划来自于11月11日远洋地产和京东联合发起的“11元可筹1.1折房活动”，在这一轮众筹中，18万人参与，共筹到1220万元，最终结果是11个人获得1.1折购房资格，其余人得到退还的11元。实际上这样的活动确实更像抽奖，而未“中奖”的参与者得到退款，可以说这甚至不是抽奖，而是广告行为。当然，对远洋和京东来说，他们的目的是赚取关注度和海量的客户数据。
众筹实际是指通过网络渠道，从一大批人手里为一个项目募集资金。在地产行业，比较贴近众筹概念的应该是合作建房，即先寻找购房群体筹集资金，然后根据客户的购房需求拿地，并通过专业开发商代建直至最终交付使用。不过这样的活动执行起来难度很大。
不管是“11元筹1.1折房”，还是众筹首付的活动其实都不是严格意义上的众筹，而只能算是房企与电商平台的一种营销试验。
