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泉州一批楼盘下半年将交房 家装公司多方营销吸引业主

发布时间:2019-06-19  来源:泉州晚报  

  今年下半年,泉州将迎来一波“交房潮”,届时将有泉州保利城、碧桂园公园里、泉州万科城等小区陆续交房。针对交房的业主,家装公司紧锣密鼓做好各种促销方案,其中,准备户型设计方案可能是吸引业主的有效方式。设计师们抓紧练好内功,但要出彩,必须做到比业主了解更多。

 

  踩盘:了解更多细节

 

  设计师要做到比客户更了解户型,从这个楼盘打下第一根桩开始,设计师就必须跟踪楼盘施工进度,这就是业内所说的“踩盘”:了解楼盘户型、楼栋建设情况、小区规划。

  即使是同样的户型,因为小区规划单元楼栋、楼层、朝向不同,对设计的要求也不同,这些都需要设计师实地调查。“同样的户型,设计上也要考虑楼层采光,高层比低层采光好,一般15层以上视线都较好。” 华浔装饰设计总监黄辉林说,“除了采光,客厅、主卧能不能看到中庭,都会影响取景。取景就决定了客厅沙发、卧室床具摆放。朝向是否有‘西晒’也会影响家居设计色调的取向。”

  因为“踩盘”走得勤,楼栋的建设情况才能有所了解,一些看似不经意的细节,往往是相互交流中赢取业主信任的关键。“比如,外墙瓷砖是用哪家品牌、什么型号等,这类细节说得上来无疑能为谈单加分,说不定施工中瓷砖意外敲裂就能马上调货。”黄辉林说道。

 

  设计:改善业主生活

 

  靠西“西晒”的套房会建议色调设计偏冷点。一般来说,业主就是关注这类设计方案的色调、风格等。而对设计师来说,设计应该立足改善业主生活,为业主提供便利,对于家居设计风格的考虑反而次之。

  宜家装饰事业部总经理曾国坚说,做方案设计不能脱离对业主职业的了解,人们的职业特点与日常生活是紧密联系的。像医生、教师等往往偏好宁静的书香气息;做生意的则喜爱低调奢华,在家居规划中对客厅、餐厅、茶室还有特殊要求,带有会客、洽谈的功能。业主个性化的需求都需要双方充分深入地沟通。

  方案设计还要考虑人伦、亲子的场景设置,比如起居空间要考虑如何设置更有利于家人交流、亲子互动。无独有偶,孙建华老师则提出设计应该体现时间性,以时间为刻度,体现过去与未来。孙建华老师是中国建筑学会室内设计分会副理事长,近日应邀在泉州星学院泉州研习社的开学礼做演讲时,同样抛开风格讲设计。

 

  团队:攻关重点户型

 

  新盘还未交房的时候,家装公司都会提前做好各个户型的方案设计,让业主到了公司就能看到自家户型各种不同的设计方案。如果是重点楼盘,更是早早“踩盘”做好功课,甚至做成整套视频APP,方便及时交流。

  三星装饰福建总部总经理张小林说,公司会根据小区组成专门设计团队,专人专盘,对于各个户型的设计,设计师们早会时间也会进行交流,并特别针对小区与公司定位吻合的户型进行专门“攻关”。“提供多个风格方案吸引业主到访,更关键的是做好工程质量,把关现场环保材料,这样才能真正留住业主。”张小林说道。

  无论三星装饰还是其他家装公司,一般平面方案设计是不收取费用的,方案的效果图设计则根据套房大小收费。张小林说,100多平方米的户型设计费5000元;大户型的8000元。家装公司收费较为笼统,这点不像社会上室内设计师有个每平方米多少钱的价码。(记者 施晓亮 )

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