今年下半年，泉州将迎来一波“交房潮”，届时将有泉州保利城、碧桂园公园里、泉州万科城等小区陆续交房。针对交房的业主，家装公司紧锣密鼓做好各种促销方案，其中，准备户型设计方案可能是吸引业主的有效方式。设计师们抓紧练好内功，但要出彩，必须做到比业主了解更多。
踩盘：了解更多细节
设计师要做到比客户更了解户型，从这个楼盘打下第一根桩开始，设计师就必须跟踪楼盘施工进度，这就是业内所说的“踩盘”：了解楼盘户型、楼栋建设情况、小区规划。
即使是同样的户型，因为小区规划单元楼栋、楼层、朝向不同，对设计的要求也不同，这些都需要设计师实地调查。“同样的户型，设计上也要考虑楼层采光，高层比低层采光好，一般15层以上视线都较好。” 华浔装饰设计总监黄辉林说，“除了采光，客厅、主卧能不能看到中庭，都会影响取景。取景就决定了客厅沙发、卧室床具摆放。朝向是否有‘西晒’也会影响家居设计色调的取向。”
因为“踩盘”走得勤，楼栋的建设情况才能有所了解，一些看似不经意的细节，往往是相互交流中赢取业主信任的关键。“比如，外墙瓷砖是用哪家品牌、什么型号等，这类细节说得上来无疑能为谈单加分，说不定施工中瓷砖意外敲裂就能马上调货。”黄辉林说道。
设计：改善业主生活
靠西“西晒”的套房会建议色调设计偏冷点。一般来说，业主就是关注这类设计方案的色调、风格等。而对设计师来说，设计应该立足改善业主生活，为业主提供便利，对于家居设计风格的考虑反而次之。
宜家装饰事业部总经理曾国坚说，做方案设计不能脱离对业主职业的了解，人们的职业特点与日常生活是紧密联系的。像医生、教师等往往偏好宁静的书香气息;做生意的则喜爱低调奢华，在家居规划中对客厅、餐厅、茶室还有特殊要求，带有会客、洽谈的功能。业主个性化的需求都需要双方充分深入地沟通。
方案设计还要考虑人伦、亲子的场景设置，比如起居空间要考虑如何设置更有利于家人交流、亲子互动。无独有偶，孙建华老师则提出设计应该体现时间性，以时间为刻度，体现过去与未来。孙建华老师是中国建筑学会室内设计分会副理事长，近日应邀在泉州星学院泉州研习社的开学礼做演讲时，同样抛开风格讲设计。
团队：攻关重点户型
新盘还未交房的时候，家装公司都会提前做好各个户型的方案设计，让业主到了公司就能看到自家户型各种不同的设计方案。如果是重点楼盘，更是早早“踩盘”做好功课，甚至做成整套视频APP，方便及时交流。
三星装饰福建总部总经理张小林说，公司会根据小区组成专门设计团队，专人专盘，对于各个户型的设计，设计师们早会时间也会进行交流，并特别针对小区与公司定位吻合的户型进行专门“攻关”。“提供多个风格方案吸引业主到访，更关键的是做好工程质量，把关现场环保材料，这样才能真正留住业主。”张小林说道。
无论三星装饰还是其他家装公司，一般平面方案设计是不收取费用的，方案的效果图设计则根据套房大小收费。张小林说，100多平方米的户型设计费5000元;大户型的8000元。家装公司收费较为笼统，这点不像社会上室内设计师有个每平方米多少钱的价码。（记者 施晓亮 ）
