今年开春以来，受房产政策以及连续阴雨天气的影响，家居市场与往年相比，显得有些平淡。在此背景下，家居行业的营销模式出现了新的变化，越来越多的商家开始抱团取暖，通过品牌联合以达到叠加效应，增强竞争力。这使得原本并不被重视的材料联盟模式，逐渐被更多的商家所接受。现在很多卖场也都在力荐商户，构建各自的材料联盟，这种抱团式的营销，或将成为今年家居行业重要的营销方式。
记者发现，随着营销策略和渠道的不断变化，联盟模式也不断推陈出新，联盟成员的种类也在不断丰富，有些材料联盟除了家居建材各品类之外，还将银行、家电等也加入其中，使各自的材料联盟影响更广、更具竞争力。
抱团取暖 联盟模式渐成趋势
在泉州家居行业里面，材料联盟模式在前两年就已经出现了，当时以金牌橱柜等品牌组成的材料联盟，在行业里面具有较高的影响力，被业内人士称为强强联合的营销模式。时过境迁，在今年市场环境不好的情况下，也有不少商家重新结盟，希望能借助彼此的影响力提升市场竞争力，在业内被称为抱团取暖。
泉州宜家装饰副总经理王哲滨认为，由于各个材料品牌各自都拥有一部分的意向客户和市场份额，这使得各品牌在结盟过程中，能够有效集中更多的消费者，达到共同提高市场份额和知名度的效果。王哲滨告诉记者，家装公司与材料商组成联盟，可凭借无缝的异业对接，在营销、媒体推广和终端销售上构建一站式平台。另外，通过主流家装公司牵头，可巧妙整合品牌、渠道、市场资源，凭借形式多样、效果显著的市场策略，或将使得联盟成员实现逆势突围。
据记者了解，目前泉州家居行业里面，有多个联盟存在。这些材料联盟或以品类为结构，在各个建材品类中挑选一个品牌组合而成，联盟成员数量不多；有的材料联盟则以家装公司牵头，整合各品类的多个建材品牌，品类更齐全、可选择的空间更大。
记者了解到，以宜家装饰倡导成立的无忧装修联盟，将于本月22日宜家装饰12周年庆时，推出材料联盟团购会。届时，无忧装修联盟的商家共同作出承诺，所出售产品的价格保证是本月的最低价，如有超出的部分，将双倍返还给消费者。
减少成本 商家与消费者共赢
记者了解到，今年开春以来，受房产政策以及连续阴雨天气的影响，家居市场与往年相比，显得有些平淡。在此背景下，家居行业的营销模式出现了不少变革，越来越多的商家开始抱团取暖，通过强强联合达到叠加效应，增强竞争力。这使得原本并不被重视的材料联盟模式，逐渐被更多的商家所接受。
泉州乐思龙吊顶总经理涂振鑫认为，家居市场比较淡的时候，会有不少商家选择通过结盟的方式抱团取暖，这或许会是个好的模式。比如说，单一商家可能会感觉客户资源有限，但联盟里面的商家如果能把各自的客户资源彼此共享，那就增加了许多客户量，商家们对市场也会更加有信心。据了解，目前泉州家居行业里面已经有好几个材料联盟，每个联盟都分别聚集了瓷砖、木地板、橱柜、卫浴、空调、窗帘、壁纸、吊顶等不同类别的品牌。而对于消费者而言，在联盟商家购买产品，可享受不同程度的优惠，这种模式能使联盟商家形成一种利益共同体，在一定程度上也实现了商家和消费者的双赢。
泉州诺贝尔瓷砖总经理江阿焕认为，通过品牌资源相互整合的联盟形式，可以大大降低联盟内各品牌做促销活动的成本，从而可以将节省出来的成本用在更大力度的优惠上，最终吸引消费者注意，占领更多的市场份额。
要做久做强 联盟模式有待成熟
记者发现，抱团取暖的营销模式，确实能起到不错的效果，但这种模式仍不够成熟，虽有些成功的例子，但热闹开场却冷淡结束的现象同样存在。
泉州金牌橱柜总经理叶晓峰告诉记者，对于家居行业的结盟，往往是在短时间内能够彼此较好合作，但联盟要做久做强，还是很有难度的。比如之前成立的几个品牌联盟，在成立之初收到了一定的效果，但并没有持续太长时间。正所谓没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。当各自的利益没法得到权衡，分分合合也就是正常的事了。
对此，泉州金牌橱柜的叶总经理认为，材料联盟要做久做强，有一些核心问题一定要做好。首先，由于联盟成员之间目的的差异性，在选择合作伙伴的过程中要十分谨慎，最好是选择不同类别的品牌，来整合各个品牌的消费群体，这样才能更好地避免利益之争。其次，联盟间的商家都要有坦诚互助的心态，彼此间要多交流协调，在活动执行等方面尽量做到位。这样的联盟才会长久。（海峡都市报闽南版记者 叶炳文）
