橱柜行业的发展已经告别了以往的暴利时代，而就地产商而言，在追求高利润和低成本的双重挤压之下更加影响了橱柜建材商的毛利率。
目前，房地产商开给橱柜企业的“跳楼价”加上应收账款比重已经造成行业内伤。从12家上市林业企业中报可以看出，有7家公司应收账款周转天数降低，5家公司增加。
目前为止，橱柜企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，包括龙头企业在内，也都还在探索中。
蚂蚁斗大象，橱柜企业颓势渐显
某品牌橱柜企划部负责人在接受九正建材网小编采访时表示，工程业务占其企业总业务量的15%以上。公司在精装业务上重点关注规模化，利润并不是首要关注点。
蚂蚁斗大象 橱柜企业工装利润受宰割
该负责人透露，前几年不少地产大鳄对建材商压价现象非常严重，导致不少中标结果都是以价格低为指标。但随着精装修楼盘质量问题频发，地产大鳄稍微给出了利润空间，但利润仍然无法和零售市场相比。
他表示，公司为了保证毛利率不受工程装修业务过多抑制，公司把项目中心放在一、二线城市和三线城市的高品质项目上。
话语权缺失，追讨尾款难
某建材资深人士表示，供求关系失衡使得建材商失去话语权，而除了赚的少，不少公司应收账款也成为老大难问题。
该人士透露，某橱柜企业和一家上市装饰公司有长期合作关系，由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目，在行业里较为强势，压价厉害且拖欠货款严重。
在接受九正建材网小编采访时透露，一个已经结束两年的项目，该公司目前仍然拖欠这家橱柜企业30%的尾款。但由于橱柜企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目，起到为自己宣传的效果，至今未向该企业追讨尾款。
供求关系不平衡，定价和议价权缺失
另一家橱柜企业同样是精装修渠道的“热爱者”，其负责人坦言，精装渠道已经成为建材商最重要渠道之一，但由于供求关系的不平衡，导致建材商缺乏精装修房的定价和议价权。
