闽南房产网讯 金九银十旺季的到来，令近期的家居建材市场又刮起了阵阵营销旋风。与此同时，商家们也感受到了日益白热化的竞争所带来的压力。一味营销、做噱头固然不是长久之计。可喜的是，今年来我们看到一些行业逐渐转变经营思路，在危急中求变求发展，并取得可喜的成果。本周《家居周刊》，记者以行业观察员的身份，带你看看灯具行业与卫浴行业正在悄然发生着什么样的改变。
体验式消费的劲风，也随着消费者购买观念的提升，吹到了灯具市场。灯具品牌商们除了积极重装升级，打造样板间，将产品与实际空间相结合，展示产品营造出的搭配和科学光线效果外，一些品牌干脆尝试起了同时销售样板间家具、饰品的一体化服务，在竞争日趋激烈的市场中，开辟出新的利润增长点。
样板间营造 有助提升销量
随着业主对软装搭配的重视程度越来越高，作为软装产品中重要成员的灯具，商家们在销售中，也不再仅是简单将其堆放陈列，而是愈发将品牌产品与整体家居空间相搭配，在门店中营造出能够让消费者更直观感受到产品实用性和美学价值的样板间。
今年刚入驻红星·美凯龙的凯撒琳灯饰，就在门店中打造出了9个样板间，涵盖了近期比较受消费者欢迎的美式、欧式、现代、中式等装修风格。而前段时间刚刚完成重装的金达灯饰红星店、金枝玉叶灯饰等品牌，也都实现了样板间从无到有的升级。
凯撒琳灯饰销售人员徐小姐表示，样板间的展示，传递给消费者的不仅仅是灯具产品的造型与装修风格可以如何搭配的参考，还有如何营造健康又不失氛围感的光线搭配知识。
“样板间对于壁灯、落地灯、夜灯等辅助光源产品的销售，产生了积极的引导作用。”金达灯饰红星店销售人员林先生说，以往消费者进店，最主要的消费点是作为主光源的吸顶灯、吊灯，一般一个房间一盏就能搞定。多数人也会购买射灯、灯带，但在实际生活中使用率很低。而通过样板间的展示，可以让消费者直观感受到壁灯、台灯、夜灯等看似不起眼却实用的产品，在光线效果补充、营造上起到科学、美观、人性化的作用。“所以现在的订单，不再是主光源产品独占鳌头，愿意在走廊安装壁灯、夜灯辅助照明及在角落安放台灯、落地灯营造氛围的消费者，逐渐多了起来。”
尝试一体化 开辟新利润增长点
样板间除了对灯具销售起到了积极的作用外，不少消费者在参观选购的过程中，对家具、配饰等产品产生出的极大兴趣，也让灯具品牌商们有了尝试家居一体化服务的底气。
金达灯饰红星店销售人员林先生表示，虽然样板间内的家具、配饰，都是为了衬托出灯具而由品牌工作人员专门外出采购、搭配的。如果消费者喜欢，也可以随灯具一起销售，还能加快样板间的更新。
凯莱饰家则于去年开始，代理灯具、地板、软包、壁纸等多个家居建材品类，正式进行跨界销售。该店负责人陈小姐认为，在建材市场竞争愈发激烈的今天，与其在单一品类的小打小闹中艰难度日，不如尽快转型，推广一体化服务概念，拓宽销售渠道，积极开辟新的利润增长点。“灯具相较瓷砖、家具等品类，订单金额较小。而通过懒人搭配模式的便捷，以及消费者对工作人员建立起的信任，确实对多品类的整体销售，起到了拉动作用。”陈小姐说。
除了通过代销代售的形式试水一体化服务外，还有灯具品牌开始尝试自主设计、生产家具产品。凯撒琳灯饰销售人员徐小姐告诉记者，目前展厅中摆放着的家具产品，均为凯撒琳品牌设计生产。“虽说产品款式还在逐渐丰富中，也还未涉及定制服务。但这是品牌从中档向高档进军的讯号，是将灯具、家具等多品类产品进行更好整合的积极尝试。”
