2015年第一季度已过，不少建材商通过积极开展营销活动，或赚足了吆喝，或收获了满满的订单，又或两者兼得，建材市场热闹纷呈。但对于红木市场而言，“平淡”仍是第一季度的关键词。有业内人士认为，上半年虽不是家具销售的旺季，但目前整体市场环境和竞争加剧的现状，确实对红木产品的销量造成一定的影响。不过，品牌企业坚持做精品，调整产品结构，主动寻找消费者等更积极的方式，再加上目前股市行情带来的投资热，以及红木市场整体触底企稳的趋势，或将在下半年迎来市场升温。
红木市场淡季平稳过渡
不同于其他建材品牌热火朝天的营销节奏，红木家具建材商们的表现则更显“淡定”。而说起近几个月的销售情况，不少红木品牌经销商都坦言，虽然上半年本就不是红木家具销售的旺季，销量平淡是正常现象，但也确实能感受到生意不如以前好做。近段时间进店客流并不多，虽然也陆续有产品销售出去，但更多的消费者则处于观望状态，相较以往，销售人员跟单也需要花费更长时间。
而在整体红木市场价格方面，自《濒危野生动植物种国际贸易公约》颁布后，2013年下半年到2014年三四月份，红木市场经历了一轮持续数月、较大规模的涨幅。但从去年下半年开始，红木产品高涨的价格开始出现回落。到了2014年年底，个别树种产品的平均市场价格，相较数月前红木市场涨价势头正劲的时候，降幅达到5%~10%左右。
进入2015年，红木产品市场价格在去年年底回调后趋于平稳。年年红红木负责人李先生分析，价格波动属于市场正常调节行为，但目前红木产品价格已基本见底。一来，人工费年年上涨，二来，好的原料仍一直稀缺，红木产品本身就具备较高的价值。如果继续降价，可能将导致一些企业运营难以为继。而由此导致的市场产品减少，供需关系不平衡，则必然推动价格重新上涨。
坚守品质品牌迎接市场新机
人生有起有落，市场也不例外，热度不会一直持续，严冬也不会一直保持。虽说一季度红木市场略显平淡，但下半年家具开始进入销售旺季，再加上目前股市飘红，大多数投资者都有所斩获，一部分理性的消费者，会选择将赚来的钱投入到提升生活品质上来，为高端家居产品销量回升埋下伏笔。因此，从业者们对下半年的市场充满着期待。
不过，机会依然是留给有准备的人，在静候市场时机到来的过程中，更加积极主动的提升调整也必不可少。
大展居红木馆负责人吴小姐认为，红木产品本是品质、身份的象征，但一些不良商家以次充好、粗制滥造，价格虽然低了，短时间销量或许有所增长，但并不是长久之计，大浪淘沙终会将这些品牌淘汰。因此，坚持从选料、制作严格把关方面，做精品，回归红木产品本身的定位，才是企业稳健发展的基础。
鲜少大张旗鼓地进行优惠活动，就如同销售的产品一样低调内敛，是不少消费者对红木市场营销情况的看法。而在酒香也怕巷子深的激烈市场竞争下，更积极的蓄客手段，也开始有越来越多的红木经销商选择尝试。年年红红木家具负责人李先生告诉记者，今年五一品牌就准备“任性”一回，举办一场工厂直销节，届时品牌全线产品都能享受到工厂直接让利的优惠。
而在产品结构的调节上，一些品牌也推出了更多设计更圆润，软体配色更活泼的新古典类型红木产品，以吸引更多年轻消费者的目光。
