闽南网3月9日讯 继2012年厦门住宅成交创历史新高后，进入2013年，厦门楼市热销行情不减，1月份，厦门一手住宅成交量为4454套，创7年来最高纪录。即便2月份迎来春节长假，楼市仍延续火热态势，一些热点楼盘一经推出即获热销的场景比比皆是。当“热销”、“日光”再度成为楼市关键词，我们不禁要问，究竟谁在买房？
为让购房者更好置业厦门、开发商更清楚自身销售对象，有必要对当前在售楼盘客群情况进行了解梳理，为此，海峡导报、海峡都市报联合推出2013厦门春季置业需求调查，探访厦门楼市热销背后的需求真相。
成交数据
闽西南四地客群成置业主力
一直以来，厦门城市凭借自身优越环境，深受异地购房者青睐。2006年以来的成交数据显示，厦门住宅成交客群比例中，外地人一直占据过半份额。泉州、厦门、漳州、龙岩四地区域构成了厦门楼市成交主力。
数据上看，从2006年开始，厦门本地购房比例由60%逐渐降低，并维持在4成左右，异地购房客群则逐渐攀升至6成左右。至2010年，厦门本地人购房面积占总量的44.16%，外地人占55.84%。在“限购”、“限贷”双重压力之下，近两年，福建省内客群置业比重加大，外地（省外和境外）客群在厦置业热情明显下降，2011年，厦门本市客群购房总金额达173亿元，占全市总成交金额的55%。2012年厦门商品住宅本地客群占比45%，福建省内客群来源占比38%，省内客群中，尤其以泉州、龙岩等地为重。省外客群占比约15%，以在厦门工作的群体为主。
个案分析
资源型房源异地客群更青睐
为了探访厦门楼市的成交客群比例，“双报”记者日前兵分多路，前往厦门岛内外主要楼盘销售现场实地探访，并选取一些较具代表性的物业，通过分析购房客群比例发现，目前厦门岛内在售楼盘中，泉州客群仍占据较高份额，岛内外项目成交比例中，闽西南群体成为置业的主力军，而一些资源型的产品则更受异地客群的青睐。
厦禾裕景
项目概况：项目位于厦禾路中段厦禾北辅道（原亚洲酿酒厂位置），为岛内核心地段精装修住宅，总建筑面积约21万m2，主力户型为94~330m2的两房至五房产品，以及13套花园洋房。项目在售中。
客群分析：从成交情况来看，本地客户与外地客户占比大约为8：2，外地客户集中在泉州、龙岩等区域。中心地段价值、裕景品牌以及产品品质成为吸引异地购房者的主要因素。随着项目持续销售，以闽西南为主要核心的购房客群成为项目最为关注的购房力量。
海峡国际社区
项目概况：项目是位于思明环岛路国际会展中心区北侧的海景房，三期中央公园总户数366套，主打140~200m2精装大户型，已经销售完毕，四期房源即将推出。
客群分析：根据之前成交的数据显示，海峡国际社区购房者中来自厦门以外客群占比60%，其中泉州客群占比4成，省内及其他区域客群占据1成比例，省外客群占据1成比例。地处会展盘区、优质学校资源、丰富的商业配套、社区品质和拥有海景资源成为吸引泉州客群的核心要素，闽南区域的客群构成项目成交主力客群。
中国铁建·海曦
项目概况：位于观音山国际商务运营中心北侧，是观音山CBD的核心所在，前景巨大。项目总户数为314户，一梯一户、南北通透，主力户型为125~128m2精装三房，已售罄。
客群分析：根据之前成交的数据显示，中国铁建·海曦购房者中来自厦门本地客群的超6成，外地客群以泉州、龙岩为主，其中泉州客群占比20%，龙岩客群占比12%。闽西南区域的客群成为成交主力。观音山商务区、高性价比优势促成了不少泉州客群前往置业。
岛内项目调查
住宅·莲花尚城
项目概况：住宅·莲花尚城位于翔安新店片区翔安大道东侧，由4栋310户高层住宅及14套别墅组成，主力户型为81~122m2精致两房、三房，其低总价、高性价比的优势备受刚需推崇，两次开盘日光，现已完美售罄。
客群分析：从购房人群看，住宅·莲花尚城厦门本土客户占近3成。其中，岛内占22%，岛外占9%。此外，漳泉龙三地客群则占到近4成，总数超过厦门本土。其中，泉州最多，占17%，龙岩占了15%，漳州也有5%。翔安新城的崛起，以及近岛的交通优势吸引泉州客户关注。
泉舜·泉水湾
项目概况：地处集美北部新城BRT嘉庚体育站旁的厦门首个海景小户豪宅，前两期售罄，三期主力户型为88~94m2的精品海景两房和三房以及146m2的海景楼中楼，余少量房源在售。
客群分析：从购房人群看，泉水湾厦门本地客群占5成多，外地占4成多，其中外地以龙岩客群为主，占近两成。作为小户豪宅海景房，又是出岛集美大桥第一站，泉水湾受到众多外地客群的青睐。
首开·领翔国际
项目概况：位于翔安新城南部，紧临翔安大道，距翔安隧道口4公里，是翔安首席城市综合体。2012年，该项目凭单盘住宅销售1400套、销售额12亿元的成绩成为该区域影响力楼盘。目前，该楼盘在售房源所剩不多，预计将于4月份推出新品。
客群分析：根据此前的成交数据显示，首开·领翔国际颇受外地购房者喜爱，外地客群占比约48%。其中，项目因位处翔安大道，快速连接泉州地区，吸引了众多泉州购房者，泉州客户占比约为15%。
岛外项目调查
需求调查
置业需求范本呈现新变化
一直以来，厦门房地产的销售当中，来自闽西南客群占有较大的比例，特别是在当前成交持续升温的情况下，带动不少异地购房者入市，记者随机采访了部分已经置业或近期有意置业厦门的闽西南购房者，与以往自住或者投资相比，当前异地置业厦门需求正呈现多元化趋势。
1需求分析
改善居住成为首要选择
黄炳新是典型的云游四海的商人，年近五十，仍然是生意场上的好手。他把老家东山的海鲜倒卖到安徽、河北、陕西等地，中途也把东北的苹果批量卖到南方，黄炳新笑称自己是“大自然的输送带”，整合资源，分享新鲜美味的同时，也赚了不少钱。他的妻子在漳州市区打理一家小吃店，夫妻两个忙活了大半辈子，开始盘算着买一套大房子改善改善生活。黄炳新告诉记者，在之前的二三十年，他跑过很多城市，也曾经动过去外省发展的念头，但却没有一个城市能够真正打动他、吸引他留下来。反而是离漳州不到100公里的厦门，一直让他有买房、定居的冲动。随着女儿毕业并顺利在厦门找到工作，黄炳新和老伴就开始了思量很久的厦门买房计划，最后黄先生把房子安在了山水尚座。
2需求分析
为子女买房的不在少数
在记者日前登记报名看厦门房源的异地购房者中，帮助已经在厦门工作的子女买房的父母不在少数。
龙岩人张先生就曾致电报社热线咨询关于买房的问题。张先生的小孩在厦门念书，考虑到即将毕业，张先生就动了帮小孩在厦门买房的念头。“买岛内的房子还能落户吗？”“买房资格审查会很复杂吗？”“价格还会再涨吗？”……张先生关心的置业话题都是异地购房者较为关注的。林文志是在泉州水头工作的龙岩人，到厦门购房的初衷是为了即将念幼儿园的儿子。林文志告诉记者，2010年他的儿子出生，现在儿子4岁，这几年，林文志拼命工作的动力只有一个，努力在厦门买房，把儿子从老家接过来，过上一家三口的幸福生活。
3需求分析
养老需求呈上升趋势
记者通过随机调查发现，近两年来，来厦门置业的异地客群中，养老需求呈现上扬趋势。
泉州市区的王先生就告诉记者，年轻时他就被调配到杭州工作，如今已退休，考虑到厦门城市多方优势，他准备把泉州的房子卖掉，到厦门买套有景观资源的房子养老居住。同样有这种需求的龙岩人陈先生是一名即将退休的教师，因为子女已经在厦门生活，动车通车后，他经常来厦门走动，便喜欢上了厦门，最终他选择在集美园博苑附近买了一套房子。
4需求分析
多数看重厦门升值空间
在日前海峡都市报举办的厦门楼盘泉州团拜会回收的近400份调查问卷中报告显示，泉州到厦门购房的投资需求非常活跃，占到7成比例。
黄先生在泉州做建材生意。几年前还在读大学的儿子一直想来厦门工作，于是，黄先生就以儿子的名义在海沧买了一套房子，作为他未来在厦门的落脚地方。这两年，房子升值了不少，让黄先生看到了厦门房产的增值潜力，产生了在厦门投资房产的想法。去年，黄先生在厦门翔安买下一套房产，当作投资用。黄先生告诉记者，目前他在厦门的两套房产都有不同程度的升值，为此他仍有在厦门置业的意愿。
