闽南房产网讯 3、4、5月是传统的楼市销售旺季，被称为“金三银四红五月”，从今年住宅的销售数据来看，3月厦门住宅成交7033套，同涨130.59%，日均成交量为226套，可谓热得发烫的“金三月”，而在厦门版国五条细则的政策干预下，从4月前三周的数据来看，住宅共成交2108套，日均成交量为100套，相比之下“银四月”成色不足。而被寄予厚望的五月，将会有怎样的表现呢？业内人士普遍认为，5月供应量不小，住宅、商业齐上阵，成交量相比4月将有所上升，但买方观望情绪较浓，很难再现3月的疯狂和火爆，市场将以稳健为主。
周住宅成交环跌1.8% 岛内成交上涨
行情
厦门房地产联合网数据统计，上周（4.15~4.21）厦门住宅成交600套，环比下跌1.80%，日均成交约86套。岛内住宅成交206套，环比上涨88.99%，签约面积33220.16平方米，占全市住宅总成交面积的11.99%；岛外住宅成交394套，环比下跌21.51%，签约面积44217.76平方米，占全市住宅总成交面积的81.01%。
从各区成交情况看，集美区住宅成交166套，环比下跌34.39%，位居住宅成交排行榜第一位，这也是集美区连续八周夺得各区住宅成交排行榜榜首；翔安区住宅成交132套，环比下跌6.38%，位居住宅成交排行榜第二位；思明区成交121套，环比上涨146.94%，位居住宅成交排行榜第三位。
刚需产品批量入市 或迎成交小高潮
动态
上周，从市场供应来看，共有五盘新批预售，分别是中航城·国际社区、海投·过云溪、阳光城·翡丽湾、恒亿·尚品湾和厦禾·裕景，其中只有恒亿·尚品湾于4月21日公开销售，而中航城·国际社区、厦禾·裕景已开始进行认购。值得一提的是，这批新房源中，位于翔安的阳光城·翡丽湾和海沧的海投·过云溪均一次性取得大批量房源的预售证，阳光城此次批售1066套，新批面积达11.72万㎡，海投·过云溪批售868套房源，新批面积约8万㎡，单凭这两个项目的大批量供应，就已达近几周供应新高了，而且是刚需型产品，预计下周签约量会随着这波供应达“国五条”细则后的成交小高潮。
观察 新品集中亮相 高端盘忙圈层营销
上周厦门楼市营销活动密集上演，在19日~21日期间，共有10多个楼盘同时开展活动，主要以新品公开蓄客为主，包括接待中心开放、新品发布、样板房开放、业主沙龙等，其中高端盘热衷于圈层营销。
4月19日至20日，聚镇8#、9#号楼新品接受登记预约，万科广场首期500套精装新品亮相，世茂湖滨首府加推100~160㎡新品，融信·海上城沙盘亮相SM二期，40~60㎡SOHO新品首次亮相，集美北站城市综合体新城际广场亮相罗宾森广场，金都·海尚国际在海悦山庄发布188~255㎡楼王新品。其中，世茂·海峡大厦大平层新品“世茂·雲鼎”全球首发并邀请名人胡润作客“富豪生活方式”私享峰会，引起鹭岛一片热议。
在调控的特殊时期，楼盘各出奇招吸引眼球，那么，什么样的营销活动才能更有效地捕获购房者的心呢？
福建世茂新里程投资发展有限公司企划经理吴童星认为，对购买高端物业的购房者而言，除了关注产品的地段、品质及价格等产品的基础价值外，更关注项目所代表的一种身份和生活方式。因此，针对这类客群，就要竭力为他们提供同一圈层之间可以互相认识和交流的平台，让同一圈层的人群聚集在一起，最后成为邻居，成为朋友。这也正是高端物业会热衷于圈层营销的原因所在。
厦门翼丰行房地产营销有限公司总经理吴明晓认为，每个楼盘的营销活动都是立足于自身项目优势和定位的基础上，即使都是高端盘，客户的定位也各不相同，一个好的营销活动应该要紧紧地贴近项目本身及项目所对应的目标客户群。
观点 5月市场趋稳 下半年观望或渐消除
城市年轮（中国）机构分析认为，随着4月中下旬的大量新房源相继入市，一举打破之前供应不足的局面，需求持续释放带来新一波的成交高潮，但3月份疯狂楼市场景将不复存在。
虽然市场热度仍在一定程度维系，不过宝龙地产控股有限公司营销部副总经理黄楚斌认为，在当前政策影响下，五月楼市观望心态会有一定时期的持续，相比去年5月或今年3月，成交量会有所萎缩，但整体市场呈现稳定态势。到了下半年，随着对政策的逐渐适应，购房者和开发商的心态也会慢慢发生变化，观望情绪会慢慢消除。黄楚斌特别指出，当前政策以“堵”为主，而不是以“疏”为主时，市场需求被压抑，加上购房者对财富保值的需求，楼市下行机会小。
而上周五，由厦门大学、台湾辅仁大学和厦门银行联合发布的报告称，未来半年，市民对购房持谨慎观望态度。但是由于一手房房价的标杆性作用，二手房降价空间较为有限，从中长期看，成交量和房价更有可能重新回升。（海峡都市报闽南版记者 郑薇）
