在限购限贷松绑、央行降息等多重利好刺激下，10月以来，房企纷纷祭出营销利招去化走量。然而，近两个月的回暖并未能弥补前三季度楼市成交不振的空缺，年底冲量任务仍压得不少房企喘不过气。相关数据显示，1月-11月，厦门楼市成交281万平方米，同比去年下跌57%。其中，提前完成年度目标的房企仅为少数，部分房企业绩完成度在80%上下。业内指出，年关已至，为了交出一份漂亮的“成绩单”，房企推盘节奏会继续加快，预计下半月以价换量的优惠将继续加码。
销售量下滑显著
外来项目接受度高
今年以来，面对购房信心的持续走低，楼市的成交表现可谓差强人意。据克而瑞机构统计，1月-11月，厦门商品房销售面积为281万平方米，销售金额564.59亿元，同比去年下跌显著。从商品房销售面积前十位的房企排行看，外来房企占了4席，分别是万科地产、中航地产、世茂集团和中海地产，数量较往年有所上升。厦门本土房企禹洲地产则以五盘联动逆势而上，夺得前11月房企销售面积冠军。
随着楼市行情的低迷，前11个月房企销售金额量也大幅下挫，销售金额前十位的门槛下调了7个亿。其中，特房集团今年的表现尤为抢眼，在房企销售金额榜中较去年上升了5名。无论销售面积还是销售金额，都以微弱的差距紧随暂居第一的禹洲地产。究竟谁能问鼎今年销冠榜首，成为楼市“最强音”，还得综合12月的冲刺表现。
同时，记者也注意到，商品住宅销售面积前十名的项目中，8个项目均来自外来房企，这也侧面说明购房者对外地房企开发项目的接受度持续走高。其中，中航城国际社区凭借大盘优势的充足房源，合理调整价格定位，多次密集推盘均获得热销。该项目以15.96万平方米的销量摘取前11个月商品住宅销售面积冠军。而得益于日渐成熟的配套和丰富的产品类型，集美区也以压倒性的优势领跑榜单，占据7个上榜席位。翔安区2个，湖里区1个，其余区域未有项目上榜。
在商品住宅销售金额排行榜中，世茂湖滨首府 尽管在上半年表现平平，但通过第三季度的厚积薄发，以34.94亿元的金额位列第一。中航城国际社区同样不俗，在对比去年销售面积缩水3.3万平方米的情况下，依然以34.64亿元位居亚军，超过去年同期3.4亿元。此外，纵观上榜的各大项目，由于一半的楼盘已接近销售尾声，可以预见明年整体排行梯度会发生较大变化。
以价换量见成效
年底出手意愿升温
再过20天，2014年的日历就要悄然翻过。对于大部分房企而言，悬在头顶的年度销售指标依旧压力重重。为了加快走量回笼资金，开发商推盘热情愈加积极，预计17个项目加入年底抢收大军。
而为了撬动更多购房者的入市决心，“价格牌”无疑是开发商最大的“法宝”。记者走访市场了解到，近期“特惠房”、“一口价”、“低首付”的房源信息不绝于耳。据悉，国贸金沙湾107-137平方米三房最高可减18万元。中航城·国际社区推出30套限量特惠房源，其中10套116-160平方米的复式房最高可享10万元优惠。上周末开盘的溢翔首府 更是直接打出首付9.9万元的广告宣传，吸睛不少。
随着市场优惠力度的逐渐加码，购房信心也得到进一步的提振。近日购买中央海岸的吴女士告诉记者，今年以来观望了很久，厦门房价也未见下跌。趁着年底楼盘优惠力度较大，还是凑够首付款赶紧出手。
对于年底的收官之战，厦门大块文案总经理叶旭端采访时分析，为了完成年度任务，房企仍会坚持小步快跑迅速去化策略为主。因此，年底房价趋于平稳，不会出现较大波动。有需求的购房者可利用此次购房空窗期果断出手。
克而瑞机构也认为，在诸多利好政策的带动下，近期楼市呈现稳中有升的态势，预计12月成交量会有较大幅度上升空间。不过，市场短周期全面回暖的可能性不大，各家房企应该保持谨慎态度，以去库存为中心，以价换量，根据市场供求积极营销，以此促进楼市迎来年底翘尾回温。
