联合本地房企共同拿地，以跨过开发的门槛，这在厦门并不奇怪。在地块紧缺和竞争激烈的大背景下，房企组建联合体拿下地块是常见的做法。不过，随着竞争的持续加剧，以及房地产新常态的来临，房企间的合作变得越来越密切，已经渗透到拿地、开发、经营等诸多环节。业内人士分析指出，其背后，既是土地的稀缺与地价的高企，更是房企基于自身定位与发展方向而做出的考量。未来，在新常态之下，房企间的合作还将更多，并且越来越多样化。
无米下锅 房企寻求新途径
7月16日，龙湖地产发布了其在厦门的新项目案名。值得注意的是，该项目是与禹洲地产的合作项目，由禹洲地产于今年1月竞得。当天，禹洲地产厦门公司负责人也出席了案名发布会。
据了解，该项目将由龙湖地产主导操盘。而龙湖也成功通过该项目将集团高端产品“郦城系”和“天街系”引入厦门，龙湖春江郦城项目将烙下龙湖地产的基因。
龙湖与禹洲的合作，将当前厦门开发房企的尴尬境地揭露无遗。一方面，没有土地储备，另一方面，土拍竞争激烈一地难求。入闽三年，龙湖在厦门成功开发龙湖嘉屿城项目。不过，随着项目进入尾声，后续无储备地开发成为摆在企业面前的现实问题。有着同样考验的不只龙湖。除了正常的招拍挂方式，这些房企也都在通过各种途径以获得持续开发。
今年5月，阳光城集团发布公告，集团以8.9亿元受让福建华鑫通国际旅游业有限公司50%股权。通过并购，集团间接拥有了该公司旗下同安两宗土地50%的股权，厦门开发的步伐得以继续。而在去年，招商地产也通过交易形式获得集美建设拥有的灌口风景湖地块，继续扩大企业在厦门的开发布局。更早时候还有中海地产。
作为一个人口净流入的区域中心城市，厦门吸引了很多房企进驻开发，并将其作为重要战略点进行布局。因此，寻求持续开发便成为房企的重中之重。此次与禹洲合作，龙湖地产厦门地区营销总监何敏就表示，在龙湖定位中，厦门是“一线战略城市”，开发意义重大。合作开发是推进战略的一种方式。而阳光城也表示，为持续深耕聚焦大福建区域，将灵活利用股权收购等手段，多元化、有节奏地获取新的项目资源。
门槛高企 联合拿地买门票
面临开发尴尬的不只是已进房企，觊觎厦门的外来房企同样如此。
今年5月，全国性房企恒大地产正式进军厦门，将在集美开发一幅总建筑面积约20万平方米的地块。事实上，在此次拍卖之前，恒大曾多次出现在厦门的土拍会上，不过最终却都铩羽而归。此次进驻集美，恒大是以地王的代价跨过进军门槛。
高价买门票的还有融侨集团、海尔地产等外来军团。去年10月，融侨集团与海尔地产在同一场土拍上进军厦门，后者拿的同样是地王，而前者地价也相差无几。值得一提的是，海尔地产是以联合区域龙头海投地产的方式跨过进驻门槛的。
当前，厦门土地市场僧多粥少是不争的事实。数据显示，今年上半年，厦门成功出让21幅土地，其中住宅用地仅7幅，维持较低水平。而纵观近几年，厦门土地出让面积呈连年下滑态势，去年更是创下5年最低。
供应紧缺带来的是土地市场竞争的激烈，它与高企的地价一起，直接催生了房企间的合作，联合拿地也成为一些房企新的选择。事实上，导报记者发现，不只是厦门，一线城市联合拿地现象更为严重。今年初，北京首场土地拍卖就出现了联合拿地的情况。而在上半年出让的21幅土地中，有16幅是被房企联合体拿走的。业内人士分析，为对抗土地高价，房企联合拿地会越来越多。
形势转变 合作或启新格局
从联合拿地，到合作开发，房企间的合作变得越来越多，那么，房企联合已经成为一种趋势了吗?
对此，何敏表示，房企间确实有联合的趋势。“以厦门来说，当前厦门土地稀缺，房企强强联合在情理之中。”而在唐氏地产常务副总陈耿杰看来，除了土地稀缺，房企走向联合更有深层次的原因。一方面，土地出让逐渐转为以综合性为主，这就对房企的运营能力提出了更高的要求。另一方面，随着新常态的到来，楼市的整体去化能力下降，房企一味依靠销售达到利润增长和快速周转的目标越来越难，一种新的方式变得更为迫切。“房企专注点并不一样，有的专注住宅，有的专注商业，合作能有效地进行互补。”陈耿杰表示，面对形势的变化，房企只有不断地调整发展才能更好地应对，显然，调整需要时间，而合作却是减少时间的捷径。
今年5月，房地产两大龙头万科与万达宣布战略合作，拉开新常态下房企合作的新序幕。由于双方在各自领域有着绝对的优势，互补将让合作的想象空间变得更大。事实上，回到龙湖与禹洲的合作，互补性也是一大亮点。何敏表示，春江郦城项目综合体的特质与龙湖的实力高度吻合。“龙湖既有商业运营能力，又有产业的带入能力，还有高端住宅的打造能力、高端物业的服务能力，合作更能发挥项目的属性优势。”
对于房企合作的未来，陈耿杰表示，随着形势的推进，房企间的合作还将放大，渗透到拿地、开发与运营等多个环节，形式也将更加多样。
