随着成色不足的“金九银十”正式落下帷幕，2019年的房地产市场也已接近尾声。最后两个月，楼市又将有什么新变化?其实，从下半年开始，漳州市面上就有多个纯新盘频频亮相，近期不少在售项目也推出了全新楼栋或组团。受此影响，年底新货供应量有望明显提升。
在项目去化率、全年业绩、年终回款的多重压力下，接下来房企或将进一步加大营销力度，通过各种以价换量、优惠促销的手段加速去化。而随着置业者对居住品质需求的提升，是否拥有“硬核”产品将成为房企在愈演愈烈的竞争中取胜的关键。
接棒“金九银十” 供应量或明显增加
刚刚过去的房地产传统销售旺季“金九银十”，市场并没有出现想象中的供销两旺景象。一方面，市面上新上架的房源并不多，不少房企仍在去化之前推出的产品或尚在蓄客阶段;另一方面，众多置业者持币观望，市场观望情绪浓厚。不过，眼下年底冲刺阶段已然到来。相对于此前“挤牙膏”似的货源供应，接下来各大项目有望一齐发力、“开闸放水”，房源供应量或将明显增加。
下半年以来，漳州房地产市场上新面孔频频亮相，个别项目更是备受期待，一经亮相就吸引了相当多的眼球。而这些项目，即将成为年底供应潮的主力。闽南水乡板块是目前漳州市区在售楼盘最多的板块，也是近期纯新盘最集中的区域。区域内单是纯新盘就有四个。其中三盛地产旗下高端新作三盛璞悦湾，首次将推出7#楼精装高层，目前该楼栋已经取得预售许可证，随时可以开盘;今年在漳州土地市场上大放异彩的联发地产，其市区首个项目君领首府也是未开先火，首期墅质府邸开盘在即;位于湘桥湖段的融创国贸珑溪大观由融创中国携手国贸地产开发，双强联袂的品牌保障让人期待，上周六该项目举行了一场别具匠心的发布会;建发房产全新作品建发央誉也在该板块安营扎寨，项目将延续建发的优良品质，预计年内推出首批房源。
除了“千呼万唤始出来”的纯新盘，在售老盘也丝毫不逊色，纷纷推出旗下拳头产品。由世茂和保利共同开发的璀璨滨江，也是闽南水乡板块的明星楼盘，自去年底项目首次开盘以来，已是五开五捷，今年最后两个月该楼盘也将持续发力。此外，该板块在售项目还包括中海上湾、禹洲雍禧澜湾等多个项目。
8月份才正式亮相的龙湖双珑原著，则是西湖板块最大的一匹黑马，该项目主打高层和叠墅产品，涵盖了从刚需到改善型置业需求;6年前正式进驻漳州的万科，在漳成绩有目共睹，其在售项目万科城玖龙台就在龙湖项目对面，日前开放的中庭实景园林又给项目圈了不少粉丝，其压轴好货2#楼也已正式登场。
除此以外，位于明星地块碧湖的建发央著、国贸天成、特房锦绣碧湖、新城悦港名都等新老楼盘，以及老城区在售的中骏雍景府、大唐名门印象、禹洲城上城等项目，也有望在年终冲刺的助推下，加速推盘节奏。
促销力度加码 “硬核产品”成亮点
新盘老盘共同发力，意味着年底房企的推盘会更加密集，选择多了，购房者更会货比三家，房企之间的激烈竞争必不可少。为了在这场没有硝烟的战争中立于不败之地，除了通过营销暖场活动，进一步加大曝光率，低起价、低首付、抵工程款房、老带新、团购等优惠促销也是必不可少。
建发央著除了顶着建发的光环，更是目前碧湖板块最后一个住宅项目，稀缺性不言而喻，其高层产品自推售以来，就以低于周边二手房单价的1.6万元/平方米起价俘获了无数人的心，目前主推的4#楼同样仅需1.6万/平方米起;万科城玖龙台的“压箱底”好货，目前复式产品特价仅需14506元/平方米起。在市区三盘联动的禹洲地产，也非常有诚意：雍江府购房立减9.8万元(车位抵价券、仅限5#楼)，还有11套一口价房源;雍禧澜湾在售美宅，仅需12403元/平方米起;城上城也有11套“冰冻价”房源。
楼市百花齐放，促销力度加大，最开心的自然是购房者。然而，“买涨不买跌”是普遍心理，开发商越是“割肉放血”，购房者越是想再等等看。要让挑剔的置业者下定决心掏腰包，高品质的产品便是那关键的“临门一脚”。
即将开盘的三盛璞悦湾主推璞悦系3.0产品，推出约110～130平方米三至四房，户型全明方正、利用率高，带精装修和板式结构也为其加了不少分;万科城玖龙台是目前市面上少数的纯楼中楼带精装修社区，目前主打的建筑面积约127～150平方米湖居楼中楼，延续了其王牌产品“神复式”的优势，多一层的空间，大开间客厅，完全的动静分离、内外分明，赢得了不少置业者喜爱;保利世茂璀璨滨江打造多重户型，建筑面积约104平方米的朗阔三居、约90平方米阔景户型、约88平方米品质三房，各有千秋，满足不同需求。
冲刺全年业绩 房企选择共同发力
“现金是企业的血液。临近年底，受制于政策因素、融资渠道、偿还贷款等多方面因素，开发商普遍面临严峻的资金压力。为了让自己尽快‘回血’，抓紧将手中的房子变成现金才是王道，各种以价换量、优惠促销活动由此应运而生。”业内人士指出，今年前十个月房地产市场跌宕起伏，成交量并不是特别给力，最后两个月的业绩如何，直接关系到年度目标是否能够完成，对于压力山大的房企而言，此时冲刺已是箭在弦上、不得不发。
漳州在售的各大房企同样受到上述大环境因素影响，各楼盘不得不积极推盘去化、加大营销力度，加速项目去化。加之上半年漳州市区举行了多次土地拍卖，多家品牌房企拿地补货。根据正常的推售节奏，这些新开工的项目即将在年末大展拳脚。新入市的项目除了为年末市场增添新的血液，也将为置业者提供更多的选择。
（记者 曾婷婷）
