闽南网讯 （闽南网漳州房产记者 黄一红）上周末，漳州的楼盘里人潮涌动，买房买铺，好不热闹。延续着前阶段的回暖行情，这主要得益于楼市的集中放量。
4月16日，天利仁和、漳州万科城同一天开盘，共推房源330多套。而预定4月17日开盘的福晟.钱隆公馆则提前入市开售，加上各大在售楼盘的营销力度 不减，促进成交，上周末，漳州市区既迎集中放量潮，也迎成交高涨期。接下来，是“五一”前后购房传统旺季，目前来看，尚无新盘入市计划，五一期间，各大楼 盘将以顺销为主。
4月集中放量，走量可观
上个周末，4月集中放量期来临。
经过一个多月的蓄客准备，4月16日天利仁和和风苑34幢如约而至。预约认筹阶段便已十分火爆的34栋，开盘当天更是劲销九成以上，随即天利仁和顺势加 推33幢全新产品。同一天开盘的还有西部板块的万科城。上午9时，漳州万科城02地块最后一栋楼——1#楼对外公开发售，没有经过刻意的蓄客期，截至17 日18：00，销售118套，去化率约55%。而提前开售的福晟.钱隆公馆首付只需3万，面积小，低首付的性价比，也引得一批首次置业者前往认购。4月开 盘潮，热闹依旧。
除此之外，上周末的永年公园美学宝岛埕开启试营业模式，美食、音乐、人潮，应有尽有，特房锦绣碧湖也首发暖场，走起以活动带动销售的传统路线。这是4月份的一次集中放量，再次新品投放，最快也要等一个月以后了。
改善型客群进一步释放
房企不约而同选择相同时段放量，一方面是基于蓄客、楼盘在建情况等实际客观节点考虑，一方面也是有意抢占4月市场份额，领跑去化的可期想法。不料，市场的真实反映，使得房企的差异化表现越加凸显。
天利仁和和风苑34幢共计120套，主打143㎡四房，蓄客一开始，便受到改善型客户的极大关注，开盘热销，意料之中。漳州万科城跳过蓄客期，直接推 119㎡四房，95㎡三房和75㎡两房多种户型房源216套，两天销售过半，也以首改客群居多。倒是以往多是抢手货的两房、三房刚需产品，表现平平，改善 领跑刚需。
天利仁和相关工作人员就表示，一直以来，他们的大户型走的比小户型好，现在政策宽松不少，特别是对于改善群体更具优势。在客群进一步释放的背景下推售大户型，符合市场需求，此次没买到产品的已转入等待33#楼，预计一个月后开盘。
高端品质盘更受青睐
闽南网记者走访市场了解到，目前在售楼盘中都有一定存量的大户型，有的甚至只剩下大户型，不过，去化速度却有显著不同。
尽管品质楼盘售价通常更高，可相对而言，物业服务、楼房质量、社区配套和服务管理也较有保证和配备完善，有过置业经验的改善群体深知，入住这样的小区， 后续烦恼会更少，这也就成就了高端品质盘供不应求，缔造热销假话的局面。倒是一些本土开发在售的尾盘优惠力度拓宽，采取总价优惠、低首付、打折、单价起步 低于同区域楼盘等各种措施引客，却未见明显成效，市场两级分化现象趋重，高端改善型产品更受消费者青睐。
业内人士分析，买方市场背景 下，购房人的购房行为都趋于理性化，不止要求住的舒适，更要求服务周到，特别是2014年漳州万科城开启精装房先河以来，现在在售的高端品质盘多以精装为 主，省却了购房人后期装修烦恼。一步到位的优势，带动了不少购房人观念的悄然转变，而在售的尾盘、现房多是2013年甚至更早入市，以毛坯房为主，单价上 与精装房比，也就2000元左右的差距，特别是改善群体的置业资金都较首次置业群体宽裕，诱惑力并不是特别大。要想抓住这播客群，打价格牌，也未必是最关 键的影响因素了。
