从最初的各自为战、互相竞争，到现在，越来越多的房企开始选择“联姻”合作。房企之间强强联合，俨然已成为时下房地产市场的一大现象。在漳州，保利世茂璀璨滨江、融创国贸珑溪大观等不少在售楼盘就是房产大咖“牵手”的杰作。
有业内人士指出，在房地产“白银”时代，楼市变化愈加复杂。房企之间选择联合开发项目，告别单打独斗，有利于分担调控和政策所带来的市场风险，有助于增加市场份额、整合资源。
现状：强强联手绘蓝图
在今年5月份举行的漳州市区土地拍卖会上，融创国贸联合拿下位于龙文区水仙大街以南、鸿浦豪园以东、建元东路以北的2019P05(闽南水乡E地块)。融创中国控股有限公司成立于2003年，是香港联交所主板上市企业。旗下知名产品包括壹号府系、桃花源系等系列。高端精品的定位，使得融创跻身中国房企前列。作为厦门国贸集团股份有限公司的核心产业之一，国贸地产致力于高品质住宅、城市综合体、旅游地产等多元化开发建设。融创和国贸，一个是中国房企五强之一，一个是世界500强企业，双强联袂“合体”，使得该项目从拿地之初就备受关注。日前，纯新盘融创国贸珑溪大观示范区惊艳亮相，这座总建筑面积约26万平方米现代国际社区的美好光景已正式拉开序幕。
在漳州，像珑溪大观这样由两家乃至三家房地产企业共同开发的项目并不鲜见。同位于九十九湾板块的保利世茂璀璨滨江，由千亿世茂携手央企保利联袂打造。中国保利集团有限公司系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业。截至2018年底，保利集团资产总额超过万亿元，位居世界500强第312位。世茂集团是一家国际化、综合性的大型投资集团。经过30年的发展，在香港和上海分别拥有世茂房地产及世茂股份两家上市公司。被业内称为“豪宅教父”的世茂，曾在上海黄浦江东岸首创房地产“滨江模式”，引发市场轰动。随后该模式像模板一样不断复制，成为世茂楼盘的典型象征。
除了这些活跃度颇高的住宅项目，商业地产方面，也有不少“多强”合作的案例。如位于碧湖板块，北江滨路以北、湖滨路以西的超高层5A甲级写字楼碧湖城市广场，除了占据了漳州商业建筑第一高度，更是由世界500强中建海峡、实力国企漳州城投集团和九龙江集团三大巨头实力打造。
近期漳州市面上土地市场也不乏双强联袂的情况。如上个月初，漳州信地房地产有限公司(大唐地产)便与恒晟集团有限公司，联合竞得位于西湖板块的2019P09地块(西院村安置用地)。
原因：资源整合谋共赢
房企“联姻”牵手结盟的现象，在漳州由来已久。如由泰禾地产和三盛地产共同开发的榕御项目、由漳州发展和厦门国贸联合开发的国贸润园、由融信集团和厦门海投合作开发的一品江山，以及建发与城投合作的建发央著等，都是漳州强强联合开发的经典项目。此外，房地产龙头企业万科集团也曾与融信集团进行战略合作。
有道是“同行是冤家”。活跃于房地产市场的地产大佬们，本该是天生的竞争对手，为何会“化干戈为玉帛”，“握手言和”成为亲密的合作伙伴呢?
“受调控、政策等多方面因素影响，房地产市场正由高速增长逐渐进入平稳发展期。出于企业发展的需要，联合拿地、合作开发正成为房企的又一个‘生存之道’。”业内人士指出，尤其是土地市场，与其你争我抢、哄抬地价，倒不如和同行之间整合资源、共享有限的市场蛋糕。通过联合的方式拿地开发，房企除了告别“孤军奋战难自保”的局面，还具有分担市场风险、提高市场份额、避免恶性竞争等多重优势。可以说，房企间强强联合、实现共赢是大势所趋。
另一个方面，所谓“强龙斗不过地头蛇”，不少初来乍到的房企，往往愿意选择一些已经在漳州取得成功经验的企业进行合作。如首入漳州的融创，便选择和国贸地产合作。国贸地产在市区已成功开发过国贸润园、国贸天成等项目，已积累的良好口碑，让国贸拥有不错的品牌认可度，其手头还拥有一定的客户资源。双强联袂，更是事半功倍。
不过，若单纯地从资金方面来考虑，房企联手很容易让人联想到企业资金短缺。其实不尽然，从目前在漳州市面上联合开发的代表房企来看，融创、国贸、保利、世茂等企业，无一不是行业内影响力大、运转良好的知名房企。所以，房企频频与他人“牵手”，更多的是出于整合资源、实现共赢的需要。
提醒：有利有弊需谨慎
“没有永远的朋友，仅有永远的利益”，无论出于什么原因，房企之间强强联合的趋势已越来越明显。其实联合开发的项目，更有利于“博众家之长”。各大房企凭借着自身经验，合作项目时更容易发挥长处，开发出符合市场需求、功能定位更人性化的产品，在服务上也会更周到。对于置业者而言，这也意味着有更高品质的产品可以选择。
当然，房企之间联手开发的模式，在为房企创造更多价值的同时，也不可避免地存在着一些问题。如不同的房企之间，在开发要求、测算标准、企业文化等多方面都有所不同，对于同一个项目的定位判断也会有所差异，在开发过程中，不可避免地存在着合作效率低等诸多问题。在漳州市面上就曾出现过两家房企联合开发同一个项目，不久后却又“一拍两散”的局面。其实不管是哪一个合作项目，置业者都要擦亮眼睛、谨慎出手，尽量选择品牌知名度高的房企。(记者曾婷婷)
