在房地产开发行业，企业间角逐的第一战场并非商品房销售环节，而是在土地市场上。只要以合适的价格拿对了地，项目往往就成功了一半。不过，如何拿对一块地，却是对开发商极大的考验。
3月31日上午，漳州市区2020年首场国有建设用地使用权出让拍卖会如期上演，3幅地块吸引了恒大、城投、阳光城、世茂、大唐、中海、中梁、漳龙建投、海投等近30家房企参与竞拍，阵容强大。特殊时期，主办方要求现场人员全程佩戴口罩，这场土拍，也成为各家房企的“蒙面”较量。最终，漳龙建投、世茂、阳光城成为最后赢家，分别揽得一幅地块，成交总价达20.86亿元。
世茂一举拿下
超低容积率地块
“哇，已经很长时间没有看到这样的场面了。”距离拍卖开始还有近半个小时的时间，整个拍卖现场已是座无虚席，有人不禁感叹。有别于以往全国性品牌房企、国有房企挑大梁的局面，本次土拍还吸引了一些民企、个人竞拍者参与，不过，最终胜出的仍然是全国性品牌房企、国有房企。
打头阵的2020P02地块(长福04地块)位于龙江北路以西、规划莲花路以北，面积34738.65平方米(52.11亩)。该地块虽然禁止修建别墅类住宅(一般指带有私家花园的低层独立式住宅)，但1.1的超低容积率在近年来漳州市区出让的众多住宅用地中是绝无仅有的，较高的楼面地价更让大伙津津乐道地猜测谁将是它的“伯乐”。不过，因为该地块对开发商的产品打造能力要求比较高，虽然有两家开发商报名，但现场并没有出现激烈争夺的场面，厦门颜策企业管理有限公司(世茂)一槌定音，以底价竞得。地块出让价款4.72亿元，土地单价905.28万元/亩，楼面地价12356元/平方米，溢价率0%。
阳光城紧追不舍
首进漳州市区
2020P03地块，是本次拍卖活动中体量最大的一块。地块位于龙文区龙文北路以东、蓝桥路以西、北环城路以南，面积83810.39平方米(125.72亩)。该地块虽然有建筑高度须大于24米、小于100米的限制，且须配套特定面积的生鲜超市和幼儿园，但因为地块较为方正，计容面积达21万平方米，有利于开发商施展身手，打造品质楼盘，吸引了阳光城、恒大、大唐、中梁等实力房企参与角逐。
竞拍一开始，阳光城、恒大、大唐、中梁各不相让，但随着拍卖的推进，大家发现竞拍成了阳光城和恒大的对擂，两家房企共举牌加价147次。最终，阳光城(厦门)置业有限公司击退强敌成功将其收入囊中，总价款11.6亿元，土地单价922.69万元/亩，楼面地价5536元/平方米，溢价率15%。
恒大首先叫了10.09亿元的起拍价，阳光城立马加价。中间，大唐和中梁不甘寂寞地举了几次牌后便按下“暂停键”，静心观战。阳光城此次实行稳中作战，每次加价幅度都是100万元，恒大都不假思索紧随其后。或许是觉得拍卖节奏过于缓慢，之后恒大发动口头报价，在总价超过11亿元后单次加价500万元。阳光城并没有被打乱阵脚，依然慢条斯理地以100万元幅度进行加价。在你来我往持续了近一个小时后，恒大不再紧追不舍，反倒是阳光城加快了报价的速度。在恒大报出11.59亿元的价格后，阳光城报价11.6亿元，恒大选择了放弃，全场最执着的阳光城最终胜出，现场响起了热烈的掌声。
此次胜出，意味着阳光城正式进军漳州市区楼市。在漳州市区历次土拍现场，阳光城也算一个常客。既有单枪匹马前来迎战，也曾以“阳光城+大唐”联合体的形式出现。或许是缘分未到，几次亮相都与市区优质地块擦肩而过，此番可谓是终偿夙愿。
不久前，《2020中国房地产开发企业500强测评研究报告》发布，恒大蝉联榜首，阳光城位列第13名。阳光城坚持与榜首的恒大进行对垒，可见其进驻漳州市区的决心之大。此外，在漳州台商投资区公布的2019年纳税大户名单中，漳州阳光城房地产开发有限公司上缴税收2.6587亿元，在全区数十家房企中排名第一，实力不容小觑。此番首进漳州市区，便拿下21万平方米的大体量，将打造出什么样的产品，着实令人期待。
有意思的是，大唐地产海西公司4月1日发布消息，将与阳光城联袂开发2020P03地块。拍卖会上的对手，转身就携手合作。
漳龙建投高溢价
拿下安置房用地
最后上场的2020P01地块由福建漳龙建投集团有限公司摘得。该地块位于漳华东路以南、龙溪北路以东、规划莲花路以北，面积46903.31平方米(70.35亩), 出让价款4.54亿元，土地单价645.34万元/亩，楼面地价3724元/平方米，溢价率68%。
作为安置房用地，2020P01地块带规划方案出让，建成后由政府限价回购。有别于2019P09地块(西院村安置用地)三次上架才零溢价成交，2020P01地块是本次土拍的“爆款”，共有21家房企冲着它而来，多家房企加价迅速，展开了128轮对战，可见它在各大房企心中的价值。 而68%的溢价率，也足以证明房企拿地热情高涨。
该地块住宅商品房回购价为7776元/平方米，商业用房回购价为15446元/平方米，地下车位回购价为3000元/平方米。以占比最大的住宅计算，开发商该项目每平方米的建设成本和利润总和在4000元左右。而去年11月拍出的2019P09地块区位不会比2020P01地块差，成交的楼面地价为2455元/平方米，住宅回购价同样为7776元/平方米，每平方米的建设成本和利润总和在5300元左右。由此可见，时隔近5个月，开发商拿地的愿望确实增强了。
平均溢价率近30%
房企看好后市发展
疫情之下，相较于楼市的供需受限，土地市场的供需结合显然来得快一些。即便整体市场仍处于恢复阶段，但从此次土拍3幅地块悉数拍出，2幅地块经历了上百轮叫价，平均溢价率接近30%来看，土地市场已率先回暖，房企对后市是乐观的。与此同时，溢价率控制在一定的幅度，又说明房企对后市仍是谨慎的。
土地市场率先回暖已不是个别现象。中指院统计显示，今年1~2月，拿地金额TOP3房企拿地总金额同比增长19.8%;TOP50房企拿地总额达2861亿元，同比增长28.0%。其中，绿城以202.12亿元拿下北京、杭州、温州等多个地块;龙湖以113.31元摘得广州、青岛、沈阳等地新地块;华润置业、旭辉、中海、金茂、万科、中梁、阳光城、绿地等房企，拿地费用均超过40亿元。这些大型房企在土地市场的积极态度同样是看好后市的表现。
业内人士认为，开发商看好后市有很多原因，其中一点是全球央行纷纷降息，伴随降息而来的往往是货币贬值。在这样的背景下，可能会有更多的人把资产保值、增值的希望寄托在购买不动产上。而且，利息下降了，不管是开发商还是购房者，资金成本也都下降了，这也会推动一些人入市。
（记者 陈利敏 见习记者 郑欣）
