前段时间热播的电视剧《安家》中，女主角——安家天下中介公司门店房店长声称，“没有我卖不出的房子”。现实中，房产中介和开发商置业顾问却一直在为同一个问题发愁：“我该怎么卖出房子?”的确，今年的房地产市场，从一开始就让人有点不安，疫情给诸多经济行为按下了“暂停键”，尤其是房地产这种高周转的行业。看着越绷越紧的资金链，促销快跑或是开发商最好的选择。
面对开发商抛出的各种“绣球”，不少购房者内心很是纠结：是该适时出手，还是再等等呢?
房企促销名目多
受疫情影响，今年第一季度，全国楼市成交惨淡。受制于全年指标、年中业绩、回款压力等多重因素，各大开发商为了追回落下的业绩，自然得铆着劲儿不断冲刺。想要在这场鏖战中杀出重围，最简单粗暴、最吸引人的方式，无疑便是以价换量了。记者发现，近期各大楼盘以不同名目、变着法子持续推出各种阶段性优惠，促销走量的趋势十分明显。
市区碧湖板块的国贸天成近期打出清栋盛惠的宣传，对项目3#楼的10套房源进行限时优惠，折后均价每平方米在15000元~17000元之间;融创国贸珑溪大观则在刚刚过去的护士节，明确医护工作人员持工作证可享受额外的购房优惠，精准蓄客;特房锦绣碧湖在五一当天推出A-2组团新品，除了均价14600元/平方米的诱人价格外，还抽出10组特惠购房名额，可额外享受总价97折优惠;恒大帝景对在售产品打出了每平方米12500元~14500元的震撼价;位于角美的大唐世家目前推出75~109平方米的3~4房，首次支付5万元起，成功认购者还能享受赠送一个10年使用权的产权车位。
其实这波促销潮从营销中心恢复开放后就初见端倪，尤其是市场慢慢回暖后，各大房企更根据不同的时点，阶段性地推出相应优惠。不难看出，如今促销潮仍在蔓延，几乎每一家在售楼盘都推出了或多或少的优惠，尤其是在产品同质化严重的区域，更是拿出了真金白银的诚意。
市场复苏优惠缩水
随着国内疫情形势逐渐好转，开发商加快供货节奏，房地产市场加快复苏。克而瑞数据显示，四月单月，百强房企销售金额达9002.3亿元，环比上升17.2%，已与去年同期基本持平。前四月，至少有19家房企全口径销售额实现同比正增长。
记者发现，虽然房企优惠促销此起彼伏，但随着市场逐渐恢复常态，这波打折促销力度在悄然缩水。4月11日，恒大地产借力发力再出优惠新招，先是降低认购门槛，再辅以全国楼盘81折的福利，而在2月份，恒大在全国楼盘打出的优惠为75折。此外，泰禾闽南院子也在适时调整优惠幅度，从3月份的购房额外97折优惠，变成如今的98折优惠。龙湖地产也取消了此前“抢先安家”活动中推出的94折购房折扣，调整到97折。建发玺院3月推出的成功认购最高可享97折优惠活动，如今在其宣传上也不见踪影。
业内人士指出，近期开发商缩减优惠幅度，符合市场逐渐回暖的现状。同时，受供求关系影响，不同节点上市的房源，开发商推出的优惠自然会有差别。即便是同一个组团的产品，受楼层、户型、朝向等的影响，价格和优惠也会有所区别。
理性对待“打折潮”
“买涨不买跌”，是大部分人的购房心理。在房地产市场看涨的行情下，市场因素极大影响了市民的购买情绪，置业者由于担心房价继续上涨而增加购房成本，一般会选择快速出手。而在市场降温的环境中，置业者要么失去了购房的兴趣，要么总觉得还会有更低的价格出现，于是选择了观望。
如今，看着忽高忽低的优惠，听着各界唱空、唱多的不同声音，不少置业者难免犯难：房价还会再下跌吗?我该不该买房，该什么时候买房?
其实，从政策上，我们可以在一定程度上知晓未来楼市走向。4月17日，中共中央政治局召开会议，再次重申坚持“房住不炒”的定调，青岛、海宁、广州、济南、宝鸡、驻马店、荆州等城市楼市宽松政策出现了“一日游”或“三日游”的现象。与政策并重的，则是利率的走势。4月20日，最新贷款市场报价利率(LPR)再次下调，这也是自去年8月LPR改革以来降息幅度最大的一次，且今后很有可能继续下降，购房者还贷压力持续减小，这引发了市场高度关注。
不难看出，在这样的大环境中，未来房地产市场仍将“稳”字当头。房价出现持续上扬的概率不大，但也要警惕出现大跌现象。在避免大起大落、确保整体稳定的大前提下，房价小幅波动应该是大概率事件。
为此，业内人士认为，买房还是一件得抓时机的事儿。市场的低谷期，确实是捡漏的好机会，连续降息更能使刚需置业者从中受益不少。如果有合适房源，不妨适时出手，毕竟好房不等人，切忌在“跌了还想再跌”的等待中错失良机。(记者 陈利敏)
