互联网改变了时代，渗透进经济生活的方方面面。眼下，最难啃的骨头——房地产行业，也要迎来一场变革了。9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，一时之间，该平台如何盈利、如何搭建场景、带来何种变革等话题持续发酵。
事实上，网上买房并不算什么新鲜事，包括贝壳找房、安居客等诸多电商都深深涉足房地产行业，各房产中介机构、开发商售楼部也都曾开发过提供看房服务的线上销售处、售楼部，但并未带来实际交易层面的大变革。如今“马爸爸”上线卖房，你怎么看呢?
“3年内不赚钱， 所有收入100%补贴购房者”
9月16日下午，在阿里巴巴杭州西溪园区，60位国内百强房企的董事长、CEO、总裁以及60位头部二手房经纪公司的高管为发布会站台。这其中就有大家熟悉的面孔——万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、融创中国执行总裁兼首席运营官马志霞等。
作为阿里首次在房产领域举办的峰会，会议不仅大佬满堂，还干货满满。简而言之，天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，在阿里+易居的基础上，一起发布不动产交易协作机制，将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。简单说，今后买房主要三步：一是手机打开“天猫(淘宝)-天猫好房”，二是手机看房，三是网上签约、付定金、付尾款。
天猫好房还承诺，至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。易居CEO也表示，所有协作机构不做中间商赚差价。此外，天猫还将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。
“阿里有能力整合技术资源为开发商销售助力”
目前，手机淘宝(天猫)已经出现了“天猫好房”频道，已有二手房(8折起拍)、新房(百亿补贴)、法拍房、降价急售、商业投资等多个模块。新房页面中出现的项目多为广东、浙江、北京等地的碧桂园楼盘。二手房页面中有不少漳州本地的二手房源，但多为司法拍卖房。看来，“天猫好房”真正落地还需要时间和推力。
网上买房也不是什么新鲜事，此前腾讯、百度、京东等互联网巨头纷纷进军房地产，为何“马爸爸”介入会引发如此巨大的关注呢?大家不妨回顾下阿里巴巴是如何改变零售业、银行业的历史，审视下阿里系庞大的产业规模和产业链条。诚如天猫淘宝总裁蒋凡所言：“在房地产企业数字化转型过程中，天猫好房有能力整合蚂蚁金服、云计算IOT、人工智能等技术资源为开发商销售助力。”
那么，天猫为何选择此时进军房产?蒋凡表示：“今年2月我们尝试性地在平台上支持开发商进行房产销售，有超过500个楼盘、5000多个置业顾问开通了直播，短时间帮助房产企业获得了大规模曝光、获得不少新购房者。这让我们也看到了线上能力与房产场景结合的可能。”而在此之前，腾讯+贝壳的模式已经走通，在2019年产生了2.13万亿元的平台成交额，并凭此超越京东，成为中国第二大商业平台。
“希望让天下没有难卖的房子”
不得不说，疫情给了大家一个重新审视把房地产销售搬到线上的契机。以漳州为例，因疫情防控需要，漳州市区各楼盘营销中心1月底陆续暂停开放，至3月初，融创、建发、万科、保利、联发、碧桂园、融信、三盛、泰禾、禹洲等数十家房企均开放了线上售楼部。平台均配备了大量精美的图片和视频，购房者可以轻松了解详尽信息。部分楼盘还推出VR看房及全景看房。在零售行业颇为火热的直播带货也被应用到各大楼盘的营销推介上。
线上看房+让利促销，有房企凭借着这个精心培育的新模式，换取了业绩的逆势爆发。例如，截至3月5日，泰禾集团漳州、厦门“双城一湾五院”线上预认购突破1300套，金额超14亿元;泰禾闽南院子优惠新政发布后，3天线上预认购套数超60套。
然而，这些只能称为“线上看房”，并不是严格意义上的“网上卖房”，和天猫好房要达成的交易闭环尚有差距。
有业内人士表示，天猫此番动作透露了一个新理念，即在存量房时代，随着人们生活水平的提高，买房子将不再是一件难上加难、慎之又慎的“终身大事”，当然也不是买白菜这么简单，而是类似买车、买金银首饰、买高定奢侈品，只是匹配度高低而已。天猫要做的，就是将整个交易过程进行数字化转型。
也有人表示难以想象淘宝购物车里塞满上百万元房子的场景，认为网上买房还不太靠谱。房子是交易时间长、购买频次低、成交金额大、牵涉事宜广的大宗特殊商品，买房过程曲折堪比“渡劫”;并且，房子不是标准化产品，不像可口可乐喝起来永远是那个口味，完全依靠网络还是不可想象的未知。
不过，当下阿里巴巴、易居、乐居、苏宁已经宣布联合打造首届“房产双11”。鉴于今年疫情导致经济承受下行压力，加之房企处理库存、回流现金、降低杠杆和负债需求迫切，“房产双11”将带来的优惠力度或许是现象级的。当然，这番筹谋是立足于开发商和中介角度的，阿里“希望让天下没有难卖的房子”。对于购房者而言，更期待的则是“天下没有难买的好房子”，大家拭目以待吧!
（记者 张 晗）
