今年以来，福州楼市一手房、二手房成交量都出现了20%到30%不等的同比下跌。随着福州限购和限贷的相继放开，不少开发商开始期望楼市复苏，然而福州银行界的房贷利率却迟迟没有做出下调的动作。
直至19日，福州建行、农行、福建海峡银行宣布首套房贷降为基准利率，长期上浮的利率首次破冰。但开发商并不满足，开始以“低利率”为手段，推出楼盘刺激方案，更有开发商直接打出9折利率。
福州楼市促销新元素“低利率”刺激
据福州市房管局统计，今年1至10月，福州市商品房销售面积同比下降25.8%。其中，商品住宅销售面积同比下降28.5%，福州楼市销量的整体低迷可见一斑。
随着福州限购和限贷的放开，多家开发商开始借势促销，由于银行业内至今未公开表态首套房贷款低于基准利率，个别开发商抢先推出9折利率，希望能够带动楼盘销售。
福州一个位于东二环附近的楼盘，就于近日推出了房贷9折利率的促销广告。“我们的9折利率，目前在今年的福州市场上还是第一个。”该楼盘售楼顾问告诉记者，所谓的9折利率，是开发商出钱补贴购房者，也就是说，只要在该楼盘购房，不论通过哪家银行贷款，开发商方面都会给予购房者利率补贴。
无独有偶，福州五四北一楼盘也于近日打出“今年买房，明年付款”的促销口号，口号直言“缓按揭、赚利率”。该楼盘一置业顾问告诉记者，如果现在下定金，只要先支付10万元定金，其余的首付可以等明年再支付。之所以推出这种做法，是因为公司认为银行明年会下调利率，此举可以帮客户节省贷款利率。
专家：对刚需者是利好
11月20日，记者从工行福建省分行营业部相关人士处了解到，工行在福州也调整了首套房的贷款利率，开始对首套房贷款执行基准利率。截至目前，福州共有4家银行正式公开对首套房贷款执行基准利率。中行福建省分行相关负责人则表示，将充分考虑客户风险、市场等因素进行利率定价。
此外，其余多家银行的首套房贷款利率仍然在基准利率上上浮5%~10%，也有个别银行针对部分优质客户执行基准利率，如民生银行福州分行对优质客户实行首套房贷基准利率，普通客户申请首套房贷或上浮5%~10%。
对此，福州房产专家王剑超表示，虽然银行方面开始将房贷利率降为基准，但并没有出现较低的7折利率或者8折利率。加上部分开发商根据市场情况推出的低利率折扣促销，从目前来看，对福州大部分刚需购房者而言，是一个利好消息。但从宏观上分析，即使回到基准利率，究竟能否对福州整体都较为低迷的成交量有明显的刺激作用，仍不能过早下定论。
开发商出现各种低利率的促销方式，旨在回笼资金，部分上市房企也为了来年有一份好的年度报表考虑。但他认为，福州目前的观望潮，至少会持续到明年春节前后。
