闽南房产网讯 近年来，家具行业增长整体放缓，不少家具企业经营举步维艰。在市场整体低迷的情况下，却有着一股新生力量逆势而上，创造了行业神话。他们或者以线上选购线下体验，或以全屋家具定制等创新理念，颠覆了传统的家具经营模式，快速抢占市场。而这些品牌自去年集中进驻泉州以来，发展势头异常迅猛，同时也有不少新品牌正在酝酿进驻泉州。业内人士认为，随着这股新兴力量的注入，或将迅速改变泉州传统家具商业格局。
现象：新兴家具业态现身泉州
一边是O2O家具销售模式在泉州积极热推，一边是全屋定制家具在泉州渐受追捧，新兴家具业态正在泉州火热上演。
去年4月份以主打O2O模式的美乐乐家居网在泉州开设线下门店。近日，记者了解到，同样主打O2O模式的格家美居网也将在晋江设立2万㎡线下体验馆，并于明年初开业。
而早在两三年前维意定制家具进驻泉州，就开辟了全屋家具定制新模式。去年12月新居网线下全屋定制品牌尚品宅配在泉州开设了第一家门店，并迅速发展壮大。
有别于传统家具盈利模式，这些品牌多数以电子商务为切入口，以海量的产品款式为支撑，通过线上选款，线下体验的形式，带给消费者全新的家具消费体验。
美乐乐泉州店长刘强告诉记者，美乐乐是2008年成立的中国第一家家具电子商务B2C网站。2011年开设第一家线下体验店后，开启了O2O模式，短短两年多时间已经开设了200多家门店，平均以3.6天开一家店的速度在增长，通过线上和线下结合，经营业绩也迅速拉升。“去年我们公司一个月卖6千万就觉得很不得了了，今年国庆七天我们的销售额就达到3个亿。”刘强说，现在泉州店每个月的销量都有百来万，相较之下，传统家具门店月销量通常只有二三十万。
无独有偶，尚品宅配去年底开始进驻泉州，在泉州迅速发展壮大，短短半年后，尚品宅配又在湖心街开了第二家门店，目前门店业绩都以百万以上的月销售额快速发展。据商品宅配泉州分公司总经理吴旭升透露，接下来尚品宅配还将继续在泉州开设门店。
分析：善用新技术抢抓年轻客群
“传统的家具门店是坐等顾客上门，我们则是顾客主动打电话找上门来。”刘强介绍说，有别于传统家具店经营，以O2O模式经营家具的最大好处是线上可以为线下带来源源不断的客源。另外，通过线上海量商品的展示，还可以为消费者提供更多样的选择，消费者无需货比三家就能一站购齐。同时，通过线下的体验，也提高了线上的成交率。
而与美乐乐成品家具销售模式不同，尚品宅配和维意则专注于全屋家具定制，可根据客户的户型，提供量身定制全套家具方案，更能满足客户对空间的合理利用。他们背后都有着强大的3D软件和海量模型数据做支撑，消费者可以和设计师在电脑上一同设计自己的家具，来满足个性化定制需求。
不管是全屋定制还是O2O模式，他们的主力消费人群都定位在年轻一族，美乐乐的主力消费人群是20~40岁人群，而尚品宅配主力消费人群定位为80后。据了解，这些品牌多以板式家具为主，在产品款式、颜色上追求时尚，而价格相对低廉。
观点：对高端家具影响仍有限
虽然对于传统家具来说，这些新兴品牌目前还是“星星之火”，但是其迅速发展势头已成为家具行业内一股不容小觑的力量，正引起行业的高度关注。
“全屋定制家具，与其说是迎合了人们定制需求，不如说是把人们的定制需求给开发出来，他们更像是建材和家装公司的整合者。”居然之家洛江店副总张敬光表示，家居建材市场的整合是一种趋势，全屋定制家具正好迎合了市场的需要。不过有别于成品家具主要针对大户型，全屋定制前期主要针对小空间，以年轻消费人群为主，所以板式家具首当其冲。随着全屋家具的发展，现在不少板式家具品牌也开始转型做全屋定制。而实木等高端家具产品受全屋定制家具的影响则相对有限。但是随着全屋定制越做越大，产品也越来越多样化，其中不乏一些高端产品，随着网络渠道布设开来，未来对传统家具还是有很大的冲击。
现代家居广场总经理庄刚毅表示，家具消费已经呈现年轻化的趋势，年轻一族对网购消费的接受度很高，所以家具电商化发展会有很大的空间。但是纯粹的线上销售不能满足消费者的需要，毕竟家具作为大件商品，需要售后安装、维护等服务，这些尤其是高端消费人群所看重的。所以目前来说，电商发展仍然有一定的局限性，对高端家具卖场影响有限。
另外，张敬光认为，以倡导“薄利多销”来吸引消费者的家具电商品牌来说，目前也面临着越来越大的成本压力。线下体验店的运营、仓储、物流、管理，以及线上线下推广费用等支出也不小，目前多数仍然无法实现盈利。
（本网记者 陈伟真）
