核心提示 “金九银十”虽然已过，但家装市场的热度却并没有如气温般下降，许多品牌商仍在源源不断地签下万元以上大单。原先被经销商们形容为“精打细算”的漳州消费者，现如今却有越来越多的人在购买产品时展示出“土豪”的魄力。业内人士认为，单笔订单数额的上升，说明业主的生活理念不断提高，品牌意识逐渐成形。而这一改变也刺激着更多高端品牌入驻漳州，继而引导着业主品牌意识继续提升，形成良性循环的市场培育过程。
【业主】
万元大单增多 消费潜力凸显
量房、设计后期沟通、联系安装事宜……11月份，对尚品宅配的工作人员来说，正是忙得不可开交的时候。该店店长徐小姐告诉记者，由于下半年交房楼盘多，所以想赶在年前入住的客人也不少。“今年签的订单平均都在5万以上，甚至有业主订了十几万元的产品。”
而其他品牌店内也不乏出手大方的客户，今年入驻漳州市场的玛缇瓷砖，还未正式开始做推广，就已经接到多笔近10万的订单；上月中旬刚刚做完活动的几个寝具品牌，6万、7万元的订单比比皆是；多个橱柜、卫浴经销商们表示，越来越多的消费者倾向于一体化购买，3万元以上的订单很常见……
大订单增多，消费水平提升，也促进了高端品牌在漳州的发展速度：施朗格石砖直营旗舰店今年进驻漳州；兰舍硅藻泥、梦天木门等品牌近期扩店增店……而即将引进高端指纹锁品牌进入漳州的沅鼎建材有限责任公司总经理伍先生表示，之所以愿意成为第一个吃螃蟹的人，也是看中了漳州业主的消费潜力。“该品牌门店已经在厦门试水一年，其中就有一部分漳州消费者，专门奔着品牌来厦门选购。”
【商家】
强化品牌意识 提升核心竞争力
印着“关注低价”、“精打细算”标签的漳州消费者，开始逐渐出现舍得在好产品上花钱的趋势。在业内人士看来，是消费者品牌意识的萌芽。
金牌橱柜工作人员认为，第一波出现品牌意识的消费者，应该是购买了品牌产品，并且对产品质量和服务非常满意的业主。“我们店就遇到过很多这样的客人，他们可能刚购买完产品时甚至有些后悔，觉得价格偏高。但使用过一段时间后，就被产品质量和客服的回访所折服。转而热情推荐身边的亲朋好友前来选购。”
此外，年轻消费者对健康环保、品质的推崇，也影响着周围人群的消费观。乐雅居负责人吴先生说，很多高端品质产品，吸引着年轻人的眼球，但毕竟经济实力有限。但如果家庭条件好，一般父母为了孩子最后也都舍得花钱。而在年轻人使用这些产品的过程中，他们的父母也可以通过对比了解到产品的性能，认识到“一分钱一分货”的道理。
业内人士表示，经过多年培育让消费者形成品牌意识后，接下来品牌商们则应该深化竞争，将品牌意识转变为品牌忠诚度。尤其是市场上同类产品层出不穷，为了在激烈的竞争中站稳脚跟，就必须能拿出“人无我有，人有我优”的产品和服务。例如，目前一些橱柜、卫浴品牌的已经成功运作“家居+家电”模式，卖场“家居+银行”的模式也运行得很成功。地板等原先无法定制的产品，也开始走起高端私人定制路线。这都是市场良性发展，积极引导消费者增强品牌意识的尝试和探索。
本网记者 盛凌云
