清明小长假之后，楼市营销活动在上周末集中爆发，各大开发商营销力度持续加码。上周末，建发·碧湖壹号“湖畔交响音乐会”吸引千人到场;福晟钱隆樽品样板房开放;一品江山童星海选赛开场等，售楼部暖场活动一波接着一波。
本周，漳州首场万人演唱会“融信之夜”即将开场，特价房、买房送车位等营销活动持续推出。借助新政风口，开发商长袖善舞抢占最佳出货时机，楼市抢新政红利已经提前上演。
营销加码搅动市场
继新政细则在漳州落地，楼市一改此前蛰伏状态，营销活动加速上马，4月市场非常活跃。此前清一色的小型暖场活动，从本月走出了售楼部，形式多样、影响力广泛的大型活动相继出场。
以中高端楼盘为代表，一品江山推出了大型明星演唱会，李宗盛等歌星将在漳州开启首场万人演唱会;建发·碧湖壹号以高雅音乐会首次亮相;福隆城推出买房送出国游等活动，开发商长袖善舞积极登台唱戏，楼市在一片吆喝声中高调出场。
与此前略持观望、谨慎决策的态度相比，这一阶段市场逐渐明朗，观望氛围打破，购房者入市积极性显著提高。购房心态的转变，与政策的明朗有着至关重要的联系。开发商不留余力的活动刺激，被搅动的市场逐渐“活”了起来。
中高端楼盘成主流
这一轮营销加码的新品当中，一品江山、万科城、国贸润园、天利仁和等品牌开发商仍将角逐市场。一品江山计划在4月份推出93~149㎡高层，继一期别墅产品热销之后，二期别墅也在持续认筹当中;天利仁和主推的98~240㎡新品，推出了三档装修套餐方案;万科城、国贸润园计划在4~5月份出新品。
不难看出，改善型的中大户型，成为各大房企的推售主力，各大开发商也拿出了自己的“杀手锏”。海都记者在市场上了解到，已经面市的天利仁和利泽苑新品，160~240㎡的大户型即将推出三档装修套餐，面向不同的购房者提供定制的装修服务;一品江山别墅社区高层产品，计划在5月份推出样板房……
从价格上来看，中心区楼盘主打精装房，售价区间在8000~9000元/㎡，其中，万科城加推92㎡的小三房性价比较高。龙文区板块的新盘售价普遍在6000~7000元/㎡，低开高走仍是这一阶段楼盘的主要特点。
【观察】
抢楼市红利
房企加速快跑
4月份以来，密集出台的楼市新政，对楼市的促动虽然算不上“立竿见影”，但却很大程度上巩固了市场信心。市场政策风向的明朗，推动原先观望的一波购房者入市，购房心态从谨慎观望到选择性入市。
福晟集团常务副总裁何建华认为，很多人认为新政会促使楼市转热，回归“牛市”言之尚早，冰冻三尺非一日之寒，开发商不要盲目乐观。目前，市场仍处在高库存状态，抓住有利时机去化库存，成为这一阶段开发商的主要工作。
“我们都说站在风口上，什么都能被风吹起来，但风太大也容易使人盲目。这一阶段，建议购房者寻找性价比洼地的产品，只有洼地才具有成长性空间。”万科城常务副总经理纪四化认为，漳州市场从整体上来说很稳健，但从购房者的角度来说，老城区、江景等仍是不可多得的稀缺资源。
行业人士表示，在多重效应的叠加下，楼市红利落地逐渐对楼市产生利好影响。不过，市场竞争激烈，关键还是要看谁跑得快。
