年前卖场举办大型活动吸客，保持市场活力
闽南房产网讯 核心提示 随着新年的临近，家居建材市场大规模的促销活动也陆续进入尾声，不过商家们对新一年的规划可时刻没有放松。在促销进入常态化的市场中，商家们将遭遇更多的挑战。如何从同质化的促销中脱颖而出？过完年后如何迎接新一轮的竞争？商家们心中的答案也在逐渐成形。
回归小区 精准把握客群
扫楼、电话营销，几乎是每个拿到新房钥匙的业主，都会碰到的情况。进小区营销早已不是业内的新鲜事，但传统模式的弊端也显露无疑。“接电话的如果正好是有需求的业主，还能说上几句话。很多不着急装修的业主，往往一听是品牌来做推销，就直接挂电话了。”某品牌导购笑称，打电话营销就得脸皮厚心态好。直接挂电话还算好的，有些之前已经遭受到电话轮番“攻击”的业主，甚至会冲着电话发火。而到小区内派发DM单虽然不至于让业主太过反感，但遭遇转手就被丢弃的尴尬也是家常便饭。
虽说传统的小区营销模式诟病不少，不过对大部分商家而言，新交房小区仍是一块精准而又巨大的市场蛋糕。诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，家居建材行业早已不是“坐商”时代，而竞争对手的行动力也越来越强。跳出营销同质化严重的怪圈，回归小区，抓住这部分精准客群,重新考虑新的活动方式，会是年后的一个新方向。
简一大理石区域负责人赖先生表示，明年品牌在小区内的活动次数不仅会更频繁，活动模式也会更创新，不单只是设点拉广告，讲座、现场演示等互动环节也将更多地融入到小区活动中。而家居卖场相关工作人员也表示，年后的活动宣传，卖场也将组织专人，扩大到小区定点宣传的规模，而且不单单针对市区，县域主要小区也将陆续铺设开来。
探索线下线上结合模式
双十一的消费狂潮，虽然对家居建材市场的影响远不及服装市场来得大，但商家们对这一新型模式的摸索也仍在继续。
2013年有的卖场尝试线上线下活动同步，线上商城优惠大于线下。而有的卖场尝试线上推送邮件吸引目标客户。但活动结束后，卖场相关负责人均表示，线上推广的作用微乎其微。
博美家建材城负责人黄耿光表示，到实体店选购，依然是大多数消费者购买家居建材产品的主要渠道。经过多年的探索和观察，目前不管传统卖场或是家居品牌结合线上平台，都尚未有成功的案例。不过作为未来行业发展的一个方向，为了能够尽快抢占电商高地，以便在未来商业模式转变时能够多分一杯羹，相应的尝试仍不会放松。
有业内人士表示，取长补短仍将会是商家尝试的一个方向，例如依托线上平台海量展示商品，并通过区分产品系列或是补偿经销商的形式，让客户得到良好的运送、售后体验。
（本网记者 盛凌云）
