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借助电商模式 本土专业卖场在竞争中求突围

发布时间:2015-06-18  来源:闽南房产网  

  今年以来,家居建材行业竞争加剧,市场大环境下行,双重压力下,泉州本土专业型卖场纷纷唱起谋划突围的主旋律。

 

 

  缩减成本,试水电商模式,整合资源差异化经营……各个卖场采取的方式各不相同,引起业内普遍关注。

 

  借助O2O模式,强化自身优势

 

  近几年,泉州的家居建材市场成倍增长,华祥红星·美凯龙、喜盈门(泉州)建材家具广场、居然之家等大型卖场陆续进驻,促使泉州家居市场竞争更趋激烈,客群分流日益严重。此外,租金、营销成本的上涨,更是给商家们带来沉重的压力,店面空置或正在撤场的现象常见。

 

  “很多商家反映,进店的自然客流越来越少,原来在宝洲街的小店近年来都相继关门,能坚持下来的寥寥无几。”新名都家居广场负责人钱超毅告诉记者,受多重因素影响,原来位于宝洲街的店面目前正在进行最后的扫尾工作,准备撤离。

 

  在多重压力下,转型变得迫在眉睫。钱超毅表示,其实卖场从去年开始便在筹划走O2O模式。目前,新名都家居广场与深圳知名的专业家居电商里外网合作,在二楼设置了线下体验馆,而消费者在实体卖场体验完后,还可以通过线上选购海量产品。

 

  同样以O2O模式强化自身优势的还有德胜灯饰广场。今天开始,在该卖场,顾客可以正式通过EDS会员商城购买灯饰。德胜负责人陈献章表示,虽然建材市场可能被外来进驻卖场分流不少,但在灯饰方面本土卖场还是具备不可比拟的优势。“德胜立足义全街,多年来这一区域已经形成灯饰批发的集散地。我们需要做的,是在这自然形成中去强化原有的优势,把德胜打造成泉州最专业的灯具市场。通过互联网手段,就是为了让产品摆脱空间的限制,得到无限延长。”

 

  不过,O2O模式的推广之路并不如想象中的顺利。钱超毅向记者透露,目前卖场还在磨合期,财力物力有限的情况下,单靠卖场一己之力比较困难,但“这是未来的趋势,卖场需要做好打持久战的准备”。

 

  差异化经营,在竞争中求突围

 

  除了借助电商优势延伸产品之外,还有些本土专业型卖场看好未来定制市场,选择找出差异另谋发展。

 

  记者了解到,在泉州拥有20年历史的本土家具卖场——泉州现代家居广场,近期正在进行二期改造。该卖场企划部经理易先生介绍,卖场正在筹备泉州现代家居广场建材家居广场定制中心,除了传统的家具销售,未来现代家居将着力为消费者提供定制化服务。“目前招商方向主要针对整体衣柜、橱柜、窗帘、木地板等。”易先生介绍,卖场之所以选择调整经营策略,是因为想在未来避开电商及网购的冲击,“有些建材尤其是需要量身定制的产品,业主在网络上是难以采购的,卖场就可以采取差异化经营,瞄准这部分市场份额。”

 

  无独有偶,看好定制市场进行差异化经营的还有佳宝傢俬。其负责人康一帆告诉记者,依托品牌资源优势,卖场也正慢慢走向整合。去年10月开始卖场推出全屋定制服务,可为业主提供主材、家具、软装一站式服务,而未来几年,商场将以此为一大战略深挖服务中端市场。

 

  不过,无论选择何种形式的转型,业界人士都认为,最重要的是服务好客户,不盲目跟风。“以往卖场做活动,大多是针对节点适当推出主题营销,以吸引人气为主。今年以来,竞争趋于白热化,使得我们不得不改变传统的营销方式。”现代家居易先生说,比如他们上周日刚结束的团购夜宴活动,商场就结合了轻工电器、地产、装饰公司等异业进行联动,给消费者带来诸多便捷,同时现场还有热心商家自筹爱心,拿出字画现场拍卖,将公益、文化融入家居行业,令人耳目一新,“首次尝试效果超预期,今后卖场还将继续整合资源共享”。

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