今年以来，家居建材行业竞争加剧，市场大环境下行，双重压力下，泉州本土专业型卖场纷纷唱起谋划突围的主旋律。
缩减成本，试水电商模式，整合资源差异化经营……各个卖场采取的方式各不相同，引起业内普遍关注。
借助O2O模式，强化自身优势
近几年，泉州的家居建材市场成倍增长，华祥红星·美凯龙、喜盈门(泉州)建材家具广场、居然之家等大型卖场陆续进驻，促使泉州家居市场竞争更趋激烈，客群分流日益严重。此外，租金、营销成本的上涨，更是给商家们带来沉重的压力，店面空置或正在撤场的现象常见。
“很多商家反映，进店的自然客流越来越少，原来在宝洲街的小店近年来都相继关门，能坚持下来的寥寥无几。”新名都家居广场负责人钱超毅告诉记者，受多重因素影响，原来位于宝洲街的店面目前正在进行最后的扫尾工作，准备撤离。
在多重压力下，转型变得迫在眉睫。钱超毅表示，其实卖场从去年开始便在筹划走O2O模式。目前，新名都家居广场与深圳知名的专业家居电商里外网合作，在二楼设置了线下体验馆，而消费者在实体卖场体验完后，还可以通过线上选购海量产品。
同样以O2O模式强化自身优势的还有德胜灯饰广场。今天开始，在该卖场，顾客可以正式通过EDS会员商城购买灯饰。德胜负责人陈献章表示，虽然建材市场可能被外来进驻卖场分流不少，但在灯饰方面本土卖场还是具备不可比拟的优势。“德胜立足义全街，多年来这一区域已经形成灯饰批发的集散地。我们需要做的，是在这自然形成中去强化原有的优势，把德胜打造成泉州最专业的灯具市场。通过互联网手段，就是为了让产品摆脱空间的限制，得到无限延长。”
不过，O2O模式的推广之路并不如想象中的顺利。钱超毅向记者透露，目前卖场还在磨合期，财力物力有限的情况下，单靠卖场一己之力比较困难，但“这是未来的趋势，卖场需要做好打持久战的准备”。
差异化经营，在竞争中求突围
除了借助电商优势延伸产品之外，还有些本土专业型卖场看好未来定制市场，选择找出差异另谋发展。
记者了解到，在泉州拥有20年历史的本土家具卖场——泉州现代家居广场，近期正在进行二期改造。该卖场企划部经理易先生介绍，卖场正在筹备泉州现代家居广场建材家居广场定制中心，除了传统的家具销售，未来现代家居将着力为消费者提供定制化服务。“目前招商方向主要针对整体衣柜、橱柜、窗帘、木地板等。”易先生介绍，卖场之所以选择调整经营策略，是因为想在未来避开电商及网购的冲击，“有些建材尤其是需要量身定制的产品，业主在网络上是难以采购的，卖场就可以采取差异化经营，瞄准这部分市场份额。”
无独有偶，看好定制市场进行差异化经营的还有佳宝傢俬。其负责人康一帆告诉记者，依托品牌资源优势，卖场也正慢慢走向整合。去年10月开始卖场推出全屋定制服务，可为业主提供主材、家具、软装一站式服务，而未来几年，商场将以此为一大战略深挖服务中端市场。
不过，无论选择何种形式的转型，业界人士都认为，最重要的是服务好客户，不盲目跟风。“以往卖场做活动，大多是针对节点适当推出主题营销，以吸引人气为主。今年以来，竞争趋于白热化，使得我们不得不改变传统的营销方式。”现代家居易先生说，比如他们上周日刚结束的团购夜宴活动，商场就结合了轻工电器、地产、装饰公司等异业进行联动，给消费者带来诸多便捷，同时现场还有热心商家自筹爱心，拿出字画现场拍卖，将公益、文化融入家居行业，令人耳目一新，“首次尝试效果超预期，今后卖场还将继续整合资源共享”。
