晋江精装修房源成开发商销售手段之一
核心提示
晋江市场一直以来受到较高的关注度。一方面在于其楼盘推盘体量大，记者粗略统计发现，仅世纪大道附近在售楼盘，其房源体量就超过200万平方米；另一方面，3月份以来，晋江楼盘优惠力度大，市场竞争日趋激烈。
而备受关注的是，在楼市竞争之下，晋江楼市竞争升级战上演，包括晋江万达广场、世茂·御龙湾、凯旋国际等楼盘在内的不少项目，纷纷推出精装房。至此，一场精装修房与毛坯房的市场之争，拉开大幕。
可以说，晋江有不少楼盘推出了精装修房源，其最主要是为了吸引更多的客户前来售楼处咨询买房，这不仅能带动毛坯房的销售，也能让开发商在众多同质化项目中脱颖而出。
行业人士称，精装修房目前的销售虽然持续看好，但是晋江市场还是以毛坯房的销售为主，在接下来一段时间，毛坯房的销售依然为晋江市场的主力。
现象
精装修房 频频亮相晋江市场
记者在走访晋江市场中了解到，目前晋江市场共有三个楼盘推出精装修房源，包括晋江万达广场、世茂·御龙湾和凯旋国际。
从推出的房源来看，世茂·御龙湾为三个楼盘中，推出户型最为多，也最为全面的项目。据现场销售人员告诉记者，世茂·御龙湾从项目推出至今，已经推出了11栋高层，有一半以上的楼栋为精装修产品。其中，5#、6#和14#楼为今年4月份新推的楼栋，三栋楼都是精装修，面积为96平方米~200多平方米不等。5#、6#楼均价约为7000~8000元/平方米，14#楼均价约为13000~14000元/平方米。目前房源集中在6#楼和14#楼，而5#楼96平方米的产品仅剩一小部分，而且均为高层产品。
晋江万达广场也预计在近期推出精装户型，而目前具体的户型和推出的楼栋仍然在商讨中。而值得一提的是，凯旋国际1号楼精装户型，也在持续销售中。凯旋国际销售经理罗玮告诉记者，1号精装修房源共计416套房源，目前还有较充足的房源供购房者选购。以户型上来看，30~75平方米的小户型房源也较适合单身的白领、公务员的首次置业。
行业人士称，晋江精装修房源的频频亮相，主要也是由于晋江市场的房地产开发量较大，今年以来，10多个项目扎推销售，不少同质化的项目都在比拼价格。而精装修房的出现，也是开发商营销上的需要，也迎合了一部分年轻购房者对于精装修房的期待。
年轻购房者 为精装修房主要客户
可以说，精装修房被越来越多的购房者所接受，记者从售楼处了解到，目前前来购买精装修房源的客户，大部分为80年代后的年轻一族，而这些客户中，主要以白领和公务员客群为主，还有一部分客户购买小户型的精装修房，主要用于投资。
从目前市面上推出的户型来看，晋江精装修房主要还是以单身公寓和两房的户型为主，也是考虑到这一部分客群为主力的销售群体。在接下来，晋江万达广场、世茂·御龙湾也考虑将陆续推出户型较大的精装修房源，主要也是为了吸纳一部分的改善型客户购买。
恒泰福建房地产开发有限公司营销策划总监刘秀英谈道，精装修房在晋江有一定的市场，几个楼盘的销售也都较理想，主要也是由于开发商对于精装修房的定价合理且定位也准确，主要以年轻购房者作为销售主力，同时，在精装修的标准上，也有一定的保证，这也是促动其销售的最重要原因。
而随着精装修房的越来越普及，开发商也是在不断寻求突破，做好仔细的市场调查，了解客户的需求。记者从采访中了解到，晋江市场不少开发商也在积极做好各种应对措施，也不排除有其他楼盘改走精装修房的路线，一切有待市场的进一步考察。
精装修房与毛坯房 谁更受宠
从目前精装修房的销售来看，世茂·御龙湾的精装修房源销售较为理想，晋江万达广场的精装修房还尚未推出，凯旋国际的精装修房剩余的体量还较大。虽然精装修房被越来越多的人所接受，但是相比于市场上体量更大的毛坯房房源，毛坯房将更有市场。
但也不容忽视精装修房所潜在的市场客群，从近段时间的销售来看，世茂·御龙湾的精装修房源销售最为理想，4月份推出的三栋精装修房源，目前销售超过了50%。而同样有精装修房产品的凯旋国际，目前主打低首付，低总价精装修房的概念，也获得了不错的市场反响。
恒泰福建房地产开发有限公司营销策划总监刘秀英告诉记者，以晋江人的买房习惯来说，目前毛坯房的市场将更为的明朗。虽然晋江目前有十多个项目扎推销售，但是不少项目也在酝酿新的营销方式，包括对自身产品的升级。而大多数晋江人买房喜欢自己设计装修，除了思想较为超前的年轻一代外，大部分的购房者主要还是以35岁以上的中年为主，接下来的晋江市场，精装修房和毛坯房仍然会存在博弈。
观察
精装修房 为开发商销售手段
在市场竞争越来越激烈的晋江市场，不少楼盘都推出了大幅度的优惠让利，其最终目的也是为了促进销售。而记者在调查中发现，目前晋江推出精装修房源的楼盘，推出的价格与之前毛坯房的价格接近，也就是说，不少楼盘变相调低价格，精装修房为开发商近段时间的一种销售手段。
凯旋国际销售经理罗玮谈道，凯旋国际推出的精装修房源，是以深圳精装修的标准去打造，以凯旋国际1号楼为例，装修标准为1500元/平方米，而目前均价7600元/平方米左右的价格，去除精装修的标准后，实际的价格为6000元/平方米上下，在小户型产品中，这样的价格还是较具竞争力。凯旋国际之所以会推出精装修房源，也是为了提升产品本身的竞争力，也为开发商的销售手段之一。
行业人士称，泉州作为三线城市，对于精装修房的接受度还较低，不单单是晋江，包括泉州市区在内，也有不少开发商选择了精装修房源，但是大多数的楼盘不是一开始就定位为精装修房源，而是由于市场的后期变化，开发商应对市场变革而采取的方法之一。但是不容置疑的是，精装修房源为接下来会有越来越多的开发商选择精装修房源，逐渐与一线城市的精装修路线接轨。
带动毛坯房销售 精装修房为辅
记者在采访中了解到，目前正在销售的几个精装修楼盘，其毛坯房的数量仍然为整个楼盘销售的主导，而精装修房的推出，主要也是为了带动毛坯房源的销售。
据了解，世茂·御龙湾推出的住宅产品，毛坯房和精装房的比例平分秋色，而相比于毛坯房来说，世茂精装房的销售更为的理想。不过，随着精装房源的逐渐去化，毛坯房源的销售也有很大的带动，特别是许多客户在认同了世茂地产品牌的同时，对于其是精装修还是毛坯房已不再看中，重点是其高品质、高配套，给予客户足够的信心，是对品牌地产公司的一种信任。
行业人士称，目前晋江市场的竞争越来越激烈，开发商推出一系列的新的营销方式，其最终目的也是为了促进销售。而以毛坯房为主导的晋江市场，目前在售的精装修楼盘，均为其楼盘的一种销售手段之一，尚不能成为主导产品。
□交流
选择精装房有诀窍
一些精装修楼盘在自己的样板间里把装修项目往往做得很夸张，使得消费者在做选择时容易被花哨的设计所蒙蔽，稍不注意就会落入这些陷阱里，所以，在面对这些诱人的装修细节时一定要多问几个为什么。
选择精装修住宅的第二项工作就是考察精装修项目的可行性。有一个精装修楼盘，在宣传时的亮点之一就是敞开式厨房。在样板间里、在售楼书上视觉效果非常好。可是，中国人的餐饮习惯并不适合敞开式厨房。但是，正是由于这个敞开式厨房为楼盘的销售帮了不少忙。入住后，会发现虽然漂亮但并不实用。消费者应该依据业主的生活习惯来选择精装项目。
一些购买精装修住宅的消费者有这样的体会，售楼小姐带着看样板间的时候，房子很漂亮，也很整齐。可是，一旦入住就发现出现了很多原来在样板间里并不存在的情况。比如，房间里的暖气管线、卫生间里的上下水管、厨房间里的烟道、阳台上的雨水管，还有一些如承重梁、支柱等等，这样的小零碎使真正的房间看上去比原来拥挤了许多。
此外，样板间里即使摆放了家具也显得很大，真到自己的房子买来家具房间就显得很挤了。原因很简单，样板间里的家具大多尺寸比较小，可是购房者买来的家具却不一定是样板间里的样子。因此在做购买选择时应该把住宅实用性放在第一位，看样板间时，在自己的脑子里做一些生活的幻想动画，用这样的办法对房子进行考察。（本网记者 谢佳锦）
