在漳州楼市逐步回暖的过程中，国家陆续出台利好楼市的红利起到了一定作用，而随着旧城改造项目的推进，古城、二燃等拆迁安置片区陆续动工，拆迁户比普通刚需更为强烈的购买意愿，也为市场再添一把火。这批“新刚需”不仅带热了二手房市场的销量，也成为各大楼盘争抢的重点对象。符合绝大部分拆迁安置业主需求的带装修、准现房、紧凑户型等关键词的房源，也成为近期销售的热点。
漳州旧城改造 引新刚需入市
“请问你需要多大面积，大概什么地段的房子?”在鸿发房产中介办公室内，近期接到类似电话的频率，明显要比前段时间多出不少。而这并不仅仅是个别现象，据房产中介商会副会长黄先生介绍，最近去房地产交易中心办理交易过户手续时，可以发现交易中心的窗口，排队的人也明显多了起来。
而让市场近期如此火爆的背后，是因为古城片、二燃、石仓等片区项目改造工作已经陆续展开。这也意味着相当一批拆迁户，将在未来一段时间内，涌入新房、二手房市场。
走访中，多家房产中介机构工作人员表示，近期成交的新房源中，有不少是来自这部分“新刚需”，并且这波需求释放所带来的市场热效应，还将会持续一段时间。
从地域感情上而言，绝大部分拆迁户习惯老城区的热闹繁华，因此辐射老城区的二手房源成为了近期的抢手货，不少老旧小区的房源，也都能卖出好价钱。
据房产中介商会副会长黄先生介绍，目前位于中心老城区的热门房源，价格最便宜的在湖内新村，每平方米价位在4000~5000元左右。而与其相距并不太远的瑞金路、钟法路一带的二手房源，均价多在7000余元/㎡。如果附近有带小区，楼层较低，且房源稍微新一些，价位还要更高。以一套钟法路金宝花园小区刚刚成交的二手房为例，价格已经升到了8000余元/㎡。再往东走，南昌路沿线一带，由于房源较新，还有部分有带电梯，也是近期交易的热门区域，均价多在7000~9000余元/㎡。
瞄准拆迁客群 开发商忙抢客
这一批新入市的刚需，对市场带动效应明显，老城区二手房市场的抢先火爆，也让周边楼盘跃跃欲试，想要分一杯羹。因此各开发商牢牢盯紧着这部分拆迁新刚需，将其视作重点耕耘的对象，专门针对拆迁户的送油营销等活动也陆续推出。
细化的拓客活动，也吸引到不少拆迁户的关注。国贸润园销售人员郑先生表示，前来咨询了解的新刚需客群，主要分为两大类。一类希望所购房源总价与补偿款相差尽量不要太大，一类则想要借此机会，在能力所及的范围内，进行改善。因此紧凑小两房、小三房等实用中小户型再次成为热门房源。这类刚需型户型，也成为7~8月间开售或加推楼盘的主力户型，如中骏蓝湾香郡主推88㎡~125㎡主力三房;惠祥香槟左岸主推78㎡~99㎡户型;融信未来城95㎡~100㎡加推……
而为了增加与二手房市场竞争的筹码，开发商们也在不断发力价格优惠，正得·格林兰庭推出三人成团，最高优惠868元/㎡;惠祥香槟左岸买房送现金分红;钱隆樽品加推，5388元/㎡起……业内人士分析，对于价格竞争激烈的板块，当价位达到置业者预期，部分原计划购买二手房的客户或将转向新房市场，带动新房市场成交量。
□热点房源一览表
钱隆樽品
福晟钱隆樽品将于8月29日加推31#楼，户型主打100㎡、115㎡三房，138㎡经典四房，前后超百米栋距，南北通透，全明设计。5388元/㎡起，首付6万元起，一次性付款最高可优惠10万元/套。
惠祥香槟左岸
惠祥香槟左岸10#楼在售中，户型涵盖75㎡两房、99.12㎡三房，售价4388元/㎡起，并推出“买房还送分红”特惠活动，最高可获得购房总价的14%的现金分红。
正得·格林兰庭
正得·格林兰庭即日起举办三周年感恩巨惠活动。三人成团，让价格再低一点，最高优惠868元/㎡。
港城御龙湾
港城御龙湾82~108㎡多种装修定制家户型销售中，精装房6268元/㎡起，装修风格、材质、型号等任选。持上岗证、技术证、士官证购房再减50元/㎡。
【提醒】
买合适房源
避免日后出现纠纷
拆迁户购房，多希望能够尽快入住。如何在较短时间内购买到合适的房源，且避免日后出现纠纷，业内人士也就市场中常见的问题，为近期入住的新刚需们作出了提醒。
对于购买二手房的业主，房产中介商会副会长黄先生表示，首先要留意房屋手续是否齐全，现在市面上一些二手房源两证不齐全，甚至办不下来。而一些岁数较大的置业者，急于购房入住，可能会忽略两证问题，这对购房者而言存在着极大的风险，因此最好还是选择两证齐全的房源购买。
有了两证还要看房屋产权是否明晰，有些房源有多个共有人，因此买方应与全部共有人签订买卖合同。
另外购房前购买人还应了解清楚二手房的按揭条件，以免耽误交易。目前漳州砖混结构的二手房源，银行不予以放贷。有意购买这类房源的业主，应根据实际情况及时判断调整置业思路。
而对于准备购买新房的业主而言，购买准现房及有小区实景的房源，更接近尽快入住的需求。而对于继续观望，希望房价探底的购房者，业内人士指出，于刚性置业者而言，与其等待未知的低价，不如明确适合的房源。在明确了包括房源总价、装修费用等自己能够承担的预算上限后，根据实际购房需求，如几个人居住，是要宽敞两房还是紧凑三房等具体范围，综合地理位置、周边配套等方面进行对比。
