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晋江楼市迎下半年谋变期 房企势必打响保卫战

发布时间:2014-06-13  来源:闽南房产网  

 

  闽南房产网讯 在2010年,晋江楼市出现了销售难的情况,而在今年,在土地供应量巨大的情况下,上半年的成交整体也不尽如人意,晋江房企也同样面临寻求突破口。而如今,以世茂·御龙湾、龙湖·嘉天下、晋江万达广场等为首的开发商已经率先动起来。可以看到的是,晋江房企势必会打响一场销售保卫战。

 

  【事件聚焦】土地供应7464亩 安置房新政冲击市场

  近日,记者从国土资源部旗下网站中国土地市场网获悉,2014年度晋江市国有建设用地供应总量为497.6067公顷(约7464亩),其中,新增国有建设用地总量为437.5367公顷,鼓励和引导利用存量国有建设用地总量为60.07公顷左右。

  从晋江市2014年度的土地供应计划上看,晋江今年计划出让的土地比石狮市(约3750亩)多出1倍左右,而晋江商服用地与住宅用地共计出让约2391.3亩,这比石狮的995亩更是多出了1倍多。

  除了土地供应量以外,近日,记者从晋江市住房和城乡建设局获悉,为盘活存量安置住房,鼓励有条件的消费群体购买安置住房,晋江市出台鼓励购买安置房的政策。

  据了解,这些优惠政策包括降低安置房买卖计税指导标准、住房贷款、户口入户和子女入学等。其中,购买安置房,可凭相关手续,将户口迁入房屋所在地的社区。对购房并迁入户口的购买人及其子女纳入招生计划,与安置房所在地服务区晋江籍群众享有同等“就近入学”权利。

  行业人士表示,从年初至今的统计数据可以发现,今年上半年晋江楼市整体成交不尽如人意,特别是从3月份开始,晋江楼市住宅成交就呈持续下滑趋势(3月份成交915套、4月份成交878套,5月份成交669套)。而从成交的分布来说,晋江住宅成交也主要集中在池店镇、梅岭街道以及青阳街道为主,周边乡镇的成交更是不尽如人意。

 

  【市场分析】供应量与政策双管齐下 营销求变楼市跑量

  可以说,此次安置房的政策给晋江楼市带来了不少的冲击。记者粗略统计发现,目前晋江在售的项目不少于15个,而即将入市的新项目还有10余个,也就是说,晋江目前的住宅供应量已经远远大于其需求量。

  不过,值得一提的是,虽然市场的供应量大,但是晋江开发商也在积极地寻求应对的措施,以龙湖·嘉天下为例,其上个月初成功举办特斯拉及样板房开放活动,虽然当天大雨倾盆,但是也引发了近千人的关注,同时,该项目在近期又推出新的营销事件,《流星雨3》剧组前来龙湖·嘉天下取景。与此同时,晋江万达广场在6月8日与泉州某网站推出了抽取一名以总价5折购买的资格,而在当天,其20套特价房也同期推出,受到了不少购房者的追捧。值得关注的是,位于晋江世纪大道片区的中威·中心城项目,在价格上做足了文章,其推出“一成首付”活动,单身公寓最低首付仅2.0万起。

  在采访中,厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚谈道,晋江的供应本身就供大于求,在2010年,也曾经出现过销售难的情况,但是与其他地区不同的是,晋江开发商更积极的在营销上突破,特别是面对竞争项目,能清晰的做好自身项目的定位,通过合理定价优惠促销等手段,仍然能够带动去化。

 

  【市场交流】

  观点1:做好产品 从自身寻求突破

  采访中,爱乐集团总裁助理蒋勇表示,晋江楼市的供应量和成交量一直以来都是泉州县(市)域里的领头羊,而其成交量虽然近几个月来不尽如人意,但是本身晋江市场,特别是晋江城北区域,对于泉州的工薪阶层,以及有意向投资晋江住宅的泉州客户,都有一定的吸附力,这相比于石狮市场来说,有着明显的优势。

  蒋勇表示,爱乐集团非常看好池店北区域未来发展潜力,作为泉州、晋江城市的融合带,区域辐射的购房群体更为广泛。爱乐所在区域开发的爱乐广场为40万平方米的商业综合体,紧邻爱乐广场地块还有35亩纯住宅地块。商业方面,爱乐广场也准备以做主题式商业为主,区别于两个万达广场,弥补片区商业的不足。住宅以刚需户型规划为主。蒋勇谈道,没有最好的产品,只有最适合的产品,没有卖不动的房子。

  观点2:新推项目 应瞄准时机快速走量

  在新推项目中,世源·江湾国际可谓是这些项目中最先要跟购房者见面。远洋房地产开发有限公司副总经理蔡华栋表示,世源·江湾国际作为新项目,目前新的售楼处已经正式面市,项目也进入了预约期,目前也在等待时机开盘。

  蔡总还表示,晋江市场虽然供大于求,但是仍然有不少项目获得了不错的销售成绩,以此看来,晋江楼市不是没有机会,而是如何选择正确的时机开盘。显然,围绕快速销售制定营销策略是当下晋江新盘必须要考虑的问题。 

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