海都网—海峡都市报讯 近期的厦门楼市突然热闹起来：4月15日，源昌·宝墅湾举行盛大的销售中心开放仪式，4月16日，特房·五缘尊府6#楼正式公开销售……
为备战五一，厦门岛内外多个楼盘纷纷发力。半岛祥湾即将于本月23日公开销售；联发·杏林湾1号将于月底正式公开销售；4月23日，
中骏天峰将推出190~255平方米观景楼王；4月30日宝嘉·誉峰项目将盛大开盘。特房·山水尚座、鑫塔水尚也将于五一前后正式公开销售。另外，5月1日，国贸金门湾将推出星怡轩和皓月天两个新组团；五一前后，国贸天琴湾高层将正式销售。金帝·中洲滨海城项目房源加推、厦航高郡后续房源加推、公园道1号加推、万科·金域华府后续组团加推、水晶湖郡将开盘……厦门楼市最集中推盘高潮即将来临。
业内人士分析认为，近期楼盘密集推货，原因是多方面的，有些项目恰逢到了工程和销售节点，有些是为接下来的五一作准备。而面对本地需求客群不足的现状，不少开发商表示，将加大异地营销力度，以期在激烈的竞争中取得业绩。
多个项目
推出全新房源 4月15日，源昌集团在源昌·宝墅湾项目营销中心内，举行盛大的品牌发布仪式。据悉，项目预计5月1日开盘。届时，源昌会员将在置业方面享受特别的优惠。4月16日，特房·五缘尊府6#楼盛大公开，推出房源大约50套，共有A、B两种户型，为3房2厅2卫3阳台1入户花园，均价在18000元/平方米左右，总价在200万元到300万元之间。同时在4月16日至22日期间购买的客户，可享减2万元，再享9.8折的超值优惠。
4月17日，“爱上西班牙，爱上金门湾”——2011年国贸金门湾客户答谢会暨新品发布会在金门湾大酒店国贸厅隆重举行。项目将于5月1日推出星怡轩和皓月天两个新组团。其中，皓月天是260~650平方米的一线海景纯别墅，星怡轩组团是48~110平方米的精致度假小高层。
另外，4月23日，“好莱坞之夜”耀目全城，星光大道、好莱坞巨星模仿秀、绝色电影体验邀您共赏，高端品质盛宴即将绽放，190~255平方米观景楼王，全新“超”越之作，臻售在即。
为即将开盘作准备，宝嘉·誉峰4月16日~17日特别推出自制陶艺活动，4月23~24日项目将在磐基中心举行“新政时代新选择”购房置业论坛。该项目将于4月30日盛大开盘。据悉，3月22日宝嘉·誉峰已开始内部认购，批售158套，目前已认购70套左右，首期推6#、7#两栋楼，均价为24000元/平方米，面积从101.8~138.9平方米，户型均为三房两厅两卫。
而即将开盘的联发·杏林湾一号继项目售楼处暨样板房9日开放后，16日，联发·杏林湾一号“幸福主题摄影馆”开启，一场全新的、品质的幸福之旅将幸福再延续。据了解，项目以80~120平方米的户型为主，首期预计4月底面市，届时将推1#、3#楼，户型面积在83~154平方米之间。
更多的楼盘加入到五一开盘之列，五一前后，金帝·中洲滨海城加推、厦航高郡加推、公园道1号加推、万科·金域华府加推、水晶湖郡、特房·山水尚座、半岛祥湾……
加大营销力度 异地客仍为主力 随着限购政策的出台，厦门楼市一度盛行“抢刚需”之说，但随着银根的持续紧缩、银行惜贷，造成刚需客群置业有心无力。同时，在严厉的“国八条”新政下，更多的刚需购房者具有心理优势，变得不再急于入市——特别是在加息周期之下，逼使一部分刚需购房者对入市心有余悸，而也有一部分刚需购房者则对房价下调更期待，观望心态更加坚定。
在此之下，厦门楼市成交量自厦版“国八条”出台之后持续萎缩。新政之后，厦门楼市日均成交20余套，成交量萎缩明显。不少新盘前期蓄客有限，后继新增成交乏力不振。
高端楼盘在政策的影响下，成交更是“高处不胜寒”，诸多高端楼盘三月备案成交寥寥无几，部分高端楼盘甚至出现“零成交”状态。随着更多新盘的面市，争夺客源更加激烈。
事实上，虽然异地客群受“限购”、“限贷”影响，成交比例略有下滑，但一季度厦门楼市客群成交比例数据显示，异地客群成交虽有下滑，但异地客群并未离场，成交比例仍超四成。记者了解到，三月份以来，一些销售比较良好的楼盘，异地客群比例并没有明显减少，以国贸金门湾为例，该项目来自泉州地区客群就占近四成，项目还吸引了部分龙岩客群前往置业；位于岛内核心地段的宝嘉·誉峰同样吸引了不少异地客群的目光，虽然受到“限购”影响，但异地客群对该项目的购买意向依然很强。
业界表示，虽然限购政策对异地客群置业厦门产生影响，但出于改善居住条件、落户、子女教育、婚房、投资等外地人来厦买房的动因依然存在，合适定位和具备较高产品价值的项目，依然是异地客户青睐的目标。
在这种情况下，一些近段准备推出的厦门开发商纷纷加大异地营销力度，以期在争夺客源中抢得先机。
搭建营销平台 活动助力厦门楼市 在异地客群一季度仍占到全市住宅交易四成以上的数据下，不少开发商开始纷纷走出去，加大异地营销力度，挖掘更多的异地客源。据悉，4月21日将在福州开幕的海西住交会，成为不少开发商异地亮相的首站。包括招商地产、新景地集团、金帝集团等实力房企，将带去招商·假日365、新景·国际外滩、金帝·中洲滨海城等楼盘，这些项目或定位高端，或适宜度假，或适合投资。一些开发商甚至开始筹备自身前往泉州、莆田等地进行项目营销。
而年初以来，在本报多次看房活动中，来自泉州的购房群体置业厦门热情不减，本报年初以来的历次看房活动收回的300多份问卷调查中显示，不少近期打算到厦门置业的购房者仍然表示出浓厚的购买意向。但在问及限购政策下是否会改变购房计划时，多数购房者表示除非不符合购房条件，否则他们并不会因为当前楼市的诸多政策而改变原先的购房计划，多数购房者最关注项目价格，但他们同时表示，有合适的楼盘将照常出手置业。
正是这种购买热情，本报历次看房活动皆受到购房者追捧。一个明显的事实是，近段以来本报组织的到厦门看房的报名群体有增无减，多看、选择合适的时期入手，成为近段泉州购房者置业厦门的心态。
为此，应更多泉州购房群体的期待，本报4月30日将再次奔赴厦门看房。同时，在即将到来的五一黄金周小长假期间，本报整合各项资源，特别策划推出“集结购买力——五一置业厦门全景图”购房宝典，向闽南区域读者全方位解读厦门片区楼市发展，推荐区域板块最值得置业的明星楼盘项目，激发更多受众的需求和购买力，快速实现开发商和目标群体的精准对接，为开发商、购房者搭建强大的信息平台从而实现双赢局面。（本网记者 陈振伟）
