上周末，厦门翔安首开领翔国际开盘发售。从销售情形看，它给翔安楼市再次敲响了整体销售相对较慢的警钟。
在厦门，相比于其他各区，翔安楼市既有先天不足之处，但也有其独特的后发优势。因此厦门业内人士认为，尽管遭遇当前特殊楼市环境，翔安楼市后续压力不小，但也有生机尚存：翔安率先较大幅度的房价让利，或许能在厦门楼市激烈的客源之争中获取一杯羹。
基于此，业内猜想：翔安的开发房企或可能随行就市做出快速反应，以价换量，从而或将真正打响厦门房价拐点第一枪。
首开领翔国际开盘
示警翔安楼市
8月6日，厦门楼市推出新盘。它就是翔安南部新城起步区央企大盘——首开领翔国际。
总建约40万平方米的首开领翔国际，与联合博学园、明发半岛祥湾是近邻，临近翔安海底隧道翔安出口。这次开盘，该项目推出房源204套。从销控表看，房源起价7298元/平方米，均价约8100元/平方米。从购房优惠看，这些房源团购可打97折，一次性付款购房则有95折。若以一次性购房优惠看，均价不到7700元/平方米，约等于该区中骏蓝湾尚都的房价水平。
对首开领翔国际当日开盘进行的一份监测显示，截至开盘日12时，该项目认购约70套，销售率约30%。据悉，开盘当日，共认购约100套，销售近半。
“这样的首次开盘销售率，显示出该项目后续销售压力确实可能比较大。”厦门业内人士黄建戎分析认为，该盘体量巨大，而且此前经过了较长时间的蓄客期，因此，相比于厦门楼市一些新盘开盘去化情形，这一去化速度明显相形见绌；与此同时，厦门下半年楼市观望氛围或进一步加剧，刚需购房客群日益弥足珍贵，大量新盘房源供应放量、各盘充分竞争竭力拉客，此时“要消化这样的一个大盘，确实压力较大”。
事实上，业内这一观点不仅是对警示首开领翔国际适用，对翔安整体楼市来说也同样算是适用。
2011年以来，翔安新盘也接连新推，而且所推新盘也不乏大盘，从而成为了继集美楼市之后的厦门主要新房供应主场。
然而在新盘销售上，相比于集美楼市较高销售率，翔安楼市明显相形失色：尽管经翔安海底隧道，翔安南部新城的数个新盘，与厦门本岛之间仅咫尺之遥，但即便是这次首开领翔国际这样的房价水平，比4月份首次开盘的集美区同类型项目——住宅莲花尚院约8500元/平方米的房价来得优惠，但其销售率却远逊于后者。
翔安楼市突围
超高性价比成利器
从当前看，翔安楼市数个新盘销售率乏善可陈，但仍有个别项目的销售在厦门楼市上光彩夺目，其中，不久前首次开盘的联合博学园就最引人注目。
与明发半岛祥湾、首开领翔国际比邻而立的联合博学园，以挑高5.8米、实用面积比产权面积增加一半的优势，备受购房者青睐。该项目7月24日首次开盘，结果出现“日光传奇”——该项目首次开盘推出的是15#楼共169套房源，均价约9750元/平方米，折合实用面积约6000元/平方米，结果购房者云集，近千人到场、约600组客户登记，到开盘日中午即传出，所推房源全被认购、出售，一套不剩。
厦门网上房地产数据也显示，联合博学园这次的“日光传奇”是实打实的：截至8月7日晚间，该项目批售169套房源，已售160套，另有5套被认购。
显而易见，联合博学园这样非同凡响的销售速度，显示出刚性需求购房者对翔安楼市仍有足够的信心和兴趣。其中，超高性价比是撬动购房者心理欲求的杠杆。
但另一方面，以联合博学园作为参照系，购房者对翔安楼市的房价水平，已经胸有成竹。这也就让其他新盘尤其是最直接的竞争盘备感房价下调的压力，否则它们“有价无市”的僵局将迟迟难以打破，高库存状态将随之而来。
“从首开领翔国际房价看，业内普遍认为房价并不高，整体已经相对适中，但在今后日益明显的买方市场下，购房者因为更有议价能力而感觉更加胜券在握，这也可能显示出他们对该项目乃至于翔安房价继续下行有期待和信心。”黄建戎分析，这种购房者心理，尤其在下半年更将对翔安楼市形成严峻考验，最终或将迫使开发房企继续做出适当让步。
