据房地产业内人士透露，目前泉州市场上有不少楼盘都采取了首付分期付款的营销策略。那么，采取此招的原因何在，对泉州楼市有何影响呢？
南益鲤景湾开盘现场优惠及关于分期付款的信息
“中骏财富中心12月推出20套特价房，首付9万元起。”12月2日，记者在本网购房交流群中看到网友正在热烈讨论这件事情，首付9万的话，一套房子30多万就能买到，难道泉州房价真的跳水这么厉害吗？带着这样的疑问，记者致电售楼处才了解到，首付9万并不是一次性把首付付清，而是采取首付分期付款的方式，剩余款项在规定时间内无息付清。
除了中骏财富中心，记者在南益鲤景湾开盘现场和宝珊花园开盘现场了解到同样的营销措施。据房地产业内人士透露，目前泉州市场上除了上述两家开发商实行了首付分期付款的方式，还有泉州世界贸易中心等不少楼盘都采取了这种营销策略。那么，采取此招的原因何在，对泉州楼市有何影响呢？
泉州楼盘多竞争激烈 借此招截客源
随着调控的深入，不管是一线城市还是二三线城市成交量都进入低潮期 ，泉州也不例外，购房者观望情绪更加浓厚 。加上泉州楼盘众多，不少一线品牌开发商2011进驻泉州，泉州楼盘竞争也非常激烈。
一位业内人士表示，采用这种方式在一定程度上会截留一部分客源，在不少人处于观望的情况下，这种政策的好处就是吸引一部分有购房愿望但资金还不是很充足的客群，他们只需要付一部分的首付，其它款项先由开发商垫付，分期付清即可。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者：中骏财富中心选择在年末采取这种方式，主要是因为年末不少单位会发放年终奖，购房者可用这一部分资金，先付一部分首付，剩余款项在三个月内付清，活动一直会持续到2012年的三月份。
除了促进销售外，开发商自身资金压力也成为出此营销策略的原因之一。将近年关，成交量不足，销售回笼资金困难，房地产企业资金压力加大，开发商对资金流追求甚至超越了对利润的追求。采取首付分批付款的方式，可以回笼一部分资金，以解决房企的燃眉之急。
观望情绪依旧浓 效果待定
对于此种营销方式，福建百宏房地产开发有限公司营销总监吴粟谈到，首付分期付款的方式更多的是吸引购房者的噱头，对于真正的购房者的影响不会很大，一般要确定买房的会根据自己的能力凑首付选择符合自己的楼盘进行购买，而且目前市场情况是银行按揭贷款不好办，分期付款的吸引力还是有限的。
记者在南益鲤景湾二期开盘现场采访几位购房者，陈先生对南益鲤景湾推出的首付分期付款的方式则表示自己比较喜欢，南益鲤景湾首付在一年内分期付清，而且不需要利息，对于目前购房资金不是很多，又很想买南益鲤景湾这样相对比较高端的楼盘的购房者来说，还是很有帮助的。“自己工资还可以，等一年时间肯定能凑足首付，而且还是无息的，现在向朋友借钱都不一定是无息的。”陈先生告诉记者。
也有部分购房者表示自己更关心价格，对这种首付分期付款的方式并不是很了解，也没有想过要用这种方式买房。目前兴起的首付分期付款方式到底会不会温暖泉州楼市，还需要时间的考验！
