下半年以来，高端项目推盘频率增加
高端项目纷纷打造实景体验区
核心提示
随着高端产品的推盘，楼市竞争也在不断升级。目前各个项目位置各具优势，而产品比拼成为各个高端楼盘参与竞争的重要利器。
记者走访市场时发现，重金打造项目品质、开展实景体验营销、比拼产品附加值，成为各开发商之间比拼产品力的重要方式。
行业人士坦言，高端产品满足的是改善型购房者的需求甚至是终极置业者的购房需求，而购买高端项目的人士，对产品的要求相对较高，这不仅体现在对产品硬件的要求，而且也体现在对产品软环境的营造。因此，只有在产品细节上下足工夫，才能真正撬动高端消费市场。
不惜重金投入 高端产品比拼附加值
对走尖端路线的高端项目而言，其目标客群直指经济实力较强的群体。因此，产品的价值成为各个楼盘比拼的卖点所在。而纵观目前热推中的高端项目，增加投入、打造产品品质差异化，成为开发商的常态化做法。
目前筹划推出第十批次房源的盛世领墅，在项目开发之初，即将产品定位为泉州高端豪宅。据介绍，该项目在用材上不惜重金使用目前市面上高端的材料，比如，门窗采用价格高昂的进口意大利国际品牌ALUK门窗系统。销售人士介绍，该项目采用的门窗品牌与上海汤臣一品等高端项目一样。而外墙均采用石材干挂，整个项目外立面不仅高档，而且耐用。另外，入户门禁系统也使用高端的指纹门禁系统品牌。与此同时，该项目的园林景观重金邀请“棕榈景观”负责设计，项目配套有五星级的会所、幼儿园等，每户配备超大车库，可停两辆车。“在硬件设施上，就可以看出该项目的产品投入所在。”项目销售人士介绍。
而目前热推中的宝珊·景峰，也在产品上下足工夫。据介绍，在产品的设计上，宝珊·景峰以古典英伦风格，结合现代工艺和审美潮流，设计耀眼的红砖墙、气派的入户门廊、老虎窗、铁艺栏杆等。值得关注的是，该项目推出的10套联排别墅更是突破传统理念，采用L形设计，让每家每户都具有独栋的感觉，这样的方式，不仅私密性强，而且通风采光效果更好。
注重品质展示 实景体验打动购房者
除了加大对产品的硬件投入之外，高端项目同时注重开展体验营销，让购房者实地感受高端项目的品质所在。今年9月份，宝珊花园潮江苑二期意大利宫廷别墅开盘之前，该项目售楼部开展了一场大型的楼盘实景及样板房公开体验活动，不少购房者实地感受宝珊花园成熟社区及别墅产品户型，之后，对该项目的新品甚为青睐。可以说，体验活动取得了不错的营销效果。
实景展现、体验的方式，成为各个项目屡试不爽的营销方式。以精装豪宅产品著称的泉州万达公馆，重金打造了两套实景样板房，让前往品鉴的人士有着惊艳之感。而近期，盛世领墅也在加快实景体验区、五星会所及实景样板房的打造。据介绍，该项目实景体验区有望春节前后陆续开放，其将让购房者全面感受五星会所、园林景观、户型空间等项目实景，体验未来高端生活质量。
作为高端人群身份的标签，可以说，高端楼盘的产品差异化非常关键，即通过产品硬件投入及软环境的营造，真正拉开高端产品与普通住宅的距离。行业人士指出，目前各个项目大多从两方面着手，除了户型空间、用材用料、园林景观等投入之外，开发商也越来越注重项目文化价值、居住价值等方面的挖掘，并通过体验的方式，让购房者体验高端产品的差异化所在。这也是高端项目未来的发展方向。
产品下足工夫 满足高端客户需求
“事实上，不管是加大硬件投入，还是对楼盘软环境的营造，对高端项目而言，开发商花精力、财力打造，都是为了满足购房者的高端需求。”世邦房地产总经理曾海堤认为，高端产品满足的是改善型购房者需求甚至是终极置业者的购房需求，这部分购房者大多有两次以上的购房经历，不仅对产品甚为了解，而且对产品的要求也比普通购房者来得高，因此，只有在产品细节上下足工夫，才能真正撬动高端消费市场。
高端项目的开发同时也要跟上市场的消费需求。泉州房地产资深人士给记者举了这样的例子，目前经济实力较强的购房者，家庭大多不止一部车，而在人们遇到停车难的时候，对车位的需求就会随之提高，因此，车位配比也会成为这部分人士考量的重要因素，而对高端项目而言，这些都是开发前必须考虑的方方面面问题。“虽然这只是产品设计层面的问题，但对后续的居住就会产生直接的影响。”行业人士称。
