除了住宅项目外，写字楼产品也将于近期放量
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临近五月中旬，新盘推售脚步正在加快，节后市场显得更加活跃，与节前漳州市场新盘开盘上演狂欢盛宴不同的是，部分楼盘放缓推盘，有意避开与其他楼盘正面交锋，耐心等待五一后市场，筹划五月中下旬冲击市场。
目前，包括万达广场、福隆城、悠乐社区、上江名都、天隆名邸、金品花园、联裕凤凰等楼盘均有推售计划，而在前期旺销过后加推的新项目也有融信澜园、锦鸿西欧御景、四季园著、江滨双玺等项目。节后推盘高峰来临，届时，市场上将有上千套新房密集上市。
行业分析人士认为，经过小阳春的去化之后，市场成交逐渐形成氛围。但对五一市场的节点营销，显然大部分开发企业抱有观望心态。经过五一的探视观望之后，新盘入市取得一定的预期效果，存量楼盘推售信心有所增强。经过一段时间的积累过后，楼市第二季度正在酝酿新一轮推售高潮。
避开竞争 部分楼盘延后推售
事实上，五一节前，江滨双玺、四季园著等不少项目抢先推售，就有意避开高峰推售市场。不少开发商坦诚，五一黄金周缩短，客流量也相应减少，使他们无心“扎堆凑热闹”，而且由于上市货量大，大批楼盘都有所“动作”，项目销售的压力大，节后开盘就是为了避开抢客户的高峰期。
漳州市房管局备案数据显示，近期获得预售的楼盘量仍在增加。万达广场500多套办公写字楼产品，西部板块永鸿国际城、联裕凤凰、金品花园三个项目有超过400套住宅房源近期刚刚获批，东部楼盘福隆城、天隆名邸也将于本月底下月初推向市场。据了解，5月13日万达广场将推出写字楼样板段体验，本月底福隆城新品推售，预约期间参与活动可享受“日进斗金”活动。四季园著幸福街拍活动为新品推售造势。新盘的推售蓄客活动正在变得越来越活跃。
中天置业总经理郑诗德认为，就漳州市场来看，五一期间不少购房者还处于观望期，大多数人都会再等待一段时间，这为节后推盘造就了机会。同时，如果在节内推盘，开发商需要更多的人力物力，避开高峰期推售，不但可以分流客群，也能够节省一定的资源。
“刚性需求客户的购买力正在慢慢得到释放。”近期手头上将有三盘推售计划的厦门浩瀚置业企业李经理告诉记者，集中推售让他忙得不可开交。但五月中下旬是一个关键点，开发商认可这一时机的推售计划，一个重要原因是为了避开节庆市场的扎堆入市。另外，近期市场金融信贷政策的松动，也营造了良好的成交氛围。
事实上，延后推售的这部分楼盘，已经经历较为漫长的一段蓄客期。有楼盘宣布的预计开盘时间不断地向后推延。这主要的原因，莫过于面对不确定的市场，新盘推售更加注意对市场的观察，以确保开售的成果能够达到预期。“不断延长的蓄客期，是开发企业摸索市场的一段缓冲期。”一位销售经理告诉记者，延后推售的项目，有可能因为缓冲期限太长，整体上拉长了营销战线，而使得后续市场的跟进需要花费更大的力气。尽管如此，为了确保开盘的成效，不少楼盘仍然选择避开了五一高峰市场而选择了节后上市，并且在开盘前的准备功课做得越来越细致，比如，福隆城特意做好社区园林以展现楼盘品质。
刚需市场 主打“5”字头房价
记者走访市场发现，节后上市的这批楼盘，市区及周边楼盘的均价大多在5500元/平方米左右，包括永鸿国际城、联裕凤凰、金品花园等。4月底刚刚获批的永鸿国际城18#住宅，共推售130多套房源，均价5619元/平方米，差不多同一时间获批的金品花园4栋，同样推售130多套房源，均价5556元/平方米，而近期联裕凤凰8幢60多套住宅产品销售均价5494元/平方米。
西部楼盘的价格趋同，而东部板块的价格区间则有所拉大。即将于近期推售的福隆城北区11#,起步价4988元/平方米，主力户型86~130平方米，而在五一期间开售的融信澜园两栋楼产品分别为7500~8800元/平方米，相对周郊的中森阳光美地销售均价4387元/平方米。从龙文区主城区板块来看，刚需盘的主攻户型以中小户型为主，价格在4500~5000元/平方米左右。
芗城区主城区板块“5”字头攻略产品已销售大半。此前，江滨双玺推售的5288元/平方米起步价的110平方米三房，高性价比优势，使得市场销售反馈良好，已销售去化了大部分房源。于4月份推售的四季园著，主推紧凑户型产品，开盘销售房源“5”字头起步房源也主导性价比优势。
综合以上各大在售价格来看，目前大部分刚需自住盘售价大部分集中在4500~5500元/平方米左右。尽管此前刚需市场的促销力度有所提高，但近一段时间以来，随着成交量逐渐上升，优惠促销的力度有所回收。在此前的一次采访中，永鸿国际集团企业赵总监表示，永鸿年前推出的优惠举措已经探底，购房者将不可能再期待更低的价格。近期，永鸿国际城推售的新房源，由于产品线有所调整，价格已经开始回调。
新盘定价 刺激在售项目销售
从目前市场上的销售行情来看，价格最具服力。近期，漳州新开楼盘推出的刚需产品价格都较适中。加上一些推出优惠单位，价格成为打动刚需购房者的“杀手锏”。
据了解，主城区多个项目成为漳州楼市的推售重点。比如锦鸿西欧御景五一推出市场之后，所推的洋房产品虽然数量不多，但取得了当日开盘当日售罄的佳绩，其3000~3500元/平方米的定价无疑是拉动销售的重要武器。而在东部板块的中高端项目福隆城，也把价位调整至5000元/平方米左右的价位，打动了中高端置业者。中心城区的表现不缺购买力，而缺合适的户型。目前，主城区板块在售户型面积如江滨双玺110平方米的中等户型，如今已经消化大半，即将在近期推出的新盘项目上江名都，户型更为多样。主城区板块地段其更为符合置业者心理预期，如果定价适中更是提升销量的最重要手段。
有业内人士认为，目前的房价水平是入市是好时机。行业人士林先生认为，从开发成本来看，3000~4000元/平方米的房子，非常合算，目前部分在售楼盘的房价水平，已快接近两年前，而这两年期间，钢筋水泥等各种材料及建造成本高很多，从降价效果来看，做促销活动的楼盘基本上销售都不错，所以开发商不会再轻易降价。
中天置业总经理郑诗德表示，目前市场出现不少低字头起价的楼盘，更多是一种价格策略，而不是简单降价。同样的市场环境，今年3月份江滨双玺以5288元每平方米起价，在周边楼盘普遍价格在6000元~7000元/平方米左右的情况下，江滨双玺以大部分单位不低于6000元/平方米的价格推出，首批推售了100多套房源，说明在市场上真正起作用的是性价比，而不是单纯的价格。（本网记者 朱远娥）
