闽南房产网

泉州房产 泉州楼盘 泉州家装 泉州建材 置业指南
闽南房产网 > 泉州房产 > 楼市热点 > 泉州房企直面年终大考 “价格”营销成“主旋律”

泉州房企直面年终大考 “价格”营销成“主旋律”

发布时间:2014-12-12  来源:闽南房产网  

  回顾11月,泉州楼市热闹非凡,新房源纷纷入市,围绕“价格”做营销成为“主旋律”,低开和钜惠成为泉州楼盘的去化法宝。从市中心到周边板块,从市区到周边县市,各楼盘纷纷通过“低价”换来成交量。数据显示,11月,泉州六区住宅成交达到1110套,成交量维持高位。

  虽然市场成交显著上升,不过,楼市成交乏力迹象正开始显现出来,12月首周,泉州住宅成交出现明显萎缩成为例证。在当前冲业绩、库存多等多重因素下,2014年最后不多的时间里,泉州楼市能否显现翘尾行情?

 

 

  【直面问题】 销售业绩仍然“压力山大”

 

  10月以来,泉州住宅成交量维持高位,连续两个月成交超千套,市场似乎进入“暖冬趋向”。不过,12月首周(12月1日~7日),泉州六区住宅成交套数267套,环比下降37.18%,楼市乍暖还冷,去化仍显乏力迹象。

 

  楼市这种纠结的场景,同样在新房源入市去化结果中表现出来。上周,泉州一热点项目加推新房源,当天推出的180套房源,去化仅三成左右。

 

  记者走访过程中发现,虽然离2015年仅不到20天时间,但从目前泉州多家房企的销售业绩上看,多数房企原先制定的年度业绩任务仍有不小的缺口。“说是压力山大一点也不为过,虽然第四季度以来,市场政策利好频频,房企更愿意通过价格让利促销,但反观市场反应,仍面临需求不足现状,原有的客户看了看,就是没出手,我们现在最需要新的客群前来项目体验,但这些潜在的购房者,就是‘缩在家里’不出来。”泉州一项目营销总监说道。

 

  冠亚集团营销总监林谋章表示,目前市场上一些中等户型的改善型产品成交有所起色,但大户型和小户型的产品,去化难度仍然较大,显然,不少房企业绩压力大,跟当前需求仍然没有完全释放,有很大关系。

 

  鼎盛置业总经理黄平告诉记者,每年的年底都是开发商压力最大的时候,工程款、广告款等各类款项都到了要支出的时候。但是,在市场好的时候,大家较少以低价走量的策略来解决资金问题,今年的市场环境比较严峻,导致许多开发商以价格策略来撬动市场。

 

  【供需调查】 供需不均下的买卖双方博弈

 

  业内人士认为,目前的楼市还处于博弈期。目前的市场需求处于被压抑时期,许多购房者由于对楼市信心不足,迟迟未出手购房。而开发商之间也在进行着博弈。

 

  黄平认为,目前楼市的问题关键还在于供求的失衡。从泉州楼市的发展来看,目前的存量会偏大。但是今年到明年,受到市场自然调节,楼市的供应量减少、增速放缓,随着库存的去化,当供需达到平衡时,楼市自然就会复苏。预计这个平衡点在明年就会到来。而在这个平衡点到来之前,开发商之间在进行着博弈和洗牌,就看谁能顶住资金的压力抢到市场份额,渡过这段不好卖的时期。而稳定的价格才是市场良性发展的保障,如果出现大范围的价格波动,反而会影响购房信心,加重观望情绪。

 

  “从今年的市场销售情况来看,比去年同期萎缩了不少,因此,许多开发商以老百姓最关心的价格来撬动市场。”厦门星联辰房地产营销代理有限公司总经理颜森宝谈到,由于开发商多数是靠融资来进行房地产开发,随着各种成本的上升,迫于压力,会考虑在年底以价格策略来带动销售,平衡收益。

 

  【破局疑问】 “破底房价”非唯一入市理由

 

  尽管近两个月来,泉州楼市成交出现明显回温,但一个现状是,当前楼市仍处于乍暖还冷阶段,以价格为导向的营销策略虽然促使部分购房者进场,但市场仍呈现需求后续不足的尴尬局面,这引发了一个市场疑问:什么样的方式才能撬动需求进场?“价格是重要的因素,但仅有价格优势,购房者并非买账,这说明购房者仍对当下市场有疑虑,要么对大市场环境判断还有疑虑,要么就是对‘底价’判断还有疑虑。”冠亚集团营销总监林谋章说道。

 

  记者走访市场了解到,面对即将结束的2014年,不少房企12月抢收心态明显。不少房企更是推出了各种“破底房价”行动,比如中骏置业高调宣布即将在“双12”当天24小时不打烊举办“破底购房节”,比如金利来御景嘉园借双12特惠推出12套特价房。

 

  “低价策略能带动的主要是意向客群的出手,12月众多开发商的价格策略,主要想锁定的也是项目本身的意向客群成交。”沃尔斯宾常务副总张龙泉谈到,通过价格上的优惠刺激原先就对项目感兴趣的购房者出手,是开发商快速提升销量最直接的方式。

 

  不过,仅有价格促动,仍然是不够的。在业界人士看来,虽然价格最能激发购房者敏感神经,但有的房企出招成效,有的房企“黯然神伤”,究根结底,在供应量充足的当前以及对后市大环境的预期,使得购房者在选择上余地更大,一些品牌实力较强、产品质量过硬的房企,以价换量可以快速获得购房者认可,一些经营口碑较弱的房企,则面临“底价”同样去化难的境地。

 

  【市场声音】 多方联动 释放有效需求

 

  显然,当前市场的状况已经非常清晰,“底价”与“产品信任”成为购房者最关注的两个话题,解决了两个层面的问题,就等于解决了购房者的入市疑虑。

 

  黄平认为,接下来的市场会更考验产品的价格与价值是否对等,价格并不会是吸引购房者的唯一要素。随着市场消费的日趋理性,消费者对产品综合性价比的考量会更加严格。所以,未来的房地产市场,应该是一个理性的市场,在定价方面会更加理性。在接下来的市场发展过程中,原先一些定价偏高,价格与价值不相匹配的项目,迫于销售压力,产品价格可能会出现下调。但是,只要是产品受购房者认可的项目,价格依然会保持坚挺,甚至会稳步上升。

 

  走访中,不少业界人士表示,通过多方联动,给出特别优惠让利,不但有利于购房者更好地置业,也能促进房企销售更加良性地发展。

 

  事实上,市场已经有过先例。10月份,在购房者入市心态放缓、对房价信心不足之际,由海峡都市报发起,中骏置业、建发房产、万科地产响应的“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”五反联盟,为市场发声“买房有保障,入市最好时期”,不但为三大品牌房企搭建联盟平台,也为购房者带来品质房源和更多优惠房价,受到市场好评。

查看更多点评>> 网友参与评论已有评论

泉州最新开盘
泉州楼盘推荐