闽南网11月30日讯 转眼间，2012年只剩下一个月了，在这最后一个月里，如何增加业务量、抢占更多的市场份额，成为房产中介机构重点思考的问题之一。近日，泉州一中介机构就本着求新求变的初衷，在营销模式上花起心思，以买房送家电的形式揽客。
对此，有行业人士认为，今年二手房市场波动较明显，在这样的市场大环境中，更加考验房产中介的营销能力，如果能够主动出击创新营销策略，不失为积极面对市场的态度和举措，且对行业来说或许是一种推进。
买房送家电 新营销方式兴起
近日，购房者方先生到缔信家业一门店委托看房时，经纪人告诉他，如果在12月份看房成功并且签单，可以获得公司赠送的家电大奖。“买二手房也有送家电？”方先生说，许多一手房开发商常常推出买房送好礼的促销活动，但是购买二手房送家电的活动，还是头一回听说。
原来，这是缔信家业拟在12月份推出的一项营销活动。记者从该公司的营销宣传单页上看见，从12月1日至31日，凡在缔信家业签订房产买卖合同的客户，就可以获得微波炉、全自动洗衣机等家电礼品。活动将在公司旗下的8家门店同时展开。
“不仅服务没有打折，而且不用抽奖、不用加价，只要签单就可以获得家电礼品。”缔信家业总经理饶于勇介绍，年底是购房旺季，明年春节在2月份，因此许多打算春节入住的客户会选择在12月份出手，他们对此甚是看好，笃定打好这一仗，以抢占更多的市场份额。因此，公司一方面加强员工培训力度，提高服务质量；另一方面推出买房送家电的营销推广活动。
至于买房送家电的营销方式，饶于勇在解释其初衷时表示，在许多行业或企业，年底给客户送礼是一种感恩回馈的方式，意义更深远一些，同时也是公司出于品牌宣传的考虑，希望运用营销推广的方式，让更多客户认识、了解缔信家业。
借用时间节点推广 尚属新鲜事
纵观国内多个城市，营销策略的运用在房产中介行业中并不罕见。
据了解，去年年底，链家地产推出系列营销活动，利用多种形式和市民进行互动，引起北京、天津、南京、大连等四城联动，取得了良好的宣传效果。厦门一中介也玩起另类营销，经纪人在环岛路举牌揽客。还有一些城市的中介推出看房送电影券、买房送物业费等活动，以吸引更多人气。
不过在泉州，房产中介行业似乎较少推行营销活动。记者在采访中了解到，近年来，随着各大品牌中介的入驻，尽管多家中介先后推出买房送茶具、雨伞、食用油，或老客户佣金打折等促销活动，但是大型的送家电让利活动尚属首次。
“在其他城市，房产中介像开发商一样注重营销策略，常常借力各种时间节点，通过多种活动形式聚拢人气、推广品牌。”每每在网络上看到此类信息，饶于勇就尤其关注，酝酿着在公司也推行一些营销策略，但是因为市场波动较为明显，而迟迟没有行动。
饶于勇说，眼见传统的年底购房旺季将近，且12月至明年1月的节日较多，公司决定推出这次年末活动，并认为送家电更加实用，且符合其企业“服务天下寻家人”的宗旨。他甚至计划，今后将把每年最后一个月定为公司的感恩月，让这种辞旧迎新的品牌推广活动成为惯例，回馈给新老客户。
显然，缔信家业此次推出的“买房送家电”活动颇为抢眼，引起了买卖双方以及行业人士的关注。
行业人士认为 是营销模式创新与突破
在一手房市场中，买房送家电早已是平常不过的事情，但是在二手房市场中尚属新鲜事。这种营销模式的推出，在泉州二手房市场中无疑是一种创新，既吸引了购房者的眼球，也受到了行业人士的关注。
有行业人士称，龙年市场时好时坏，波动较为明显，使得买卖业绩量整体受到冲击，这种环境对中介机构的实力、应对态度都是一种考验，如果房产中介能够在加强服务质量上，借助时间节点推出营销策略，无论效果如何，至少是行业内营销模式的一种突破。
也有行业人士认为，房产中介在营销方式上寻求创新与突破，以聚拢更多的人气，寻求更多的市场份额，是一种积极应对、主动出击的态度，值得倡导。
同时毋庸置疑的是，随着竞争的日趋激烈，要想站稳脚跟，抢占更多的市场份额，不仅仅要考量房产中介找房、荐房的能力，还要在做好服务的基础上，考量营销、售后等综合实力。“注重营销，通过营销策略推广品牌、推销房源，将成为一种趋势。”该行业人士称，而营销的模式，从一线城市的情况来看，也将随着行业日趋发展的脚步更加市场化、多样化。（海峡都市报闽南版记者 潇璇）
