微博上曾经流行着这么一个段子：一位财主临终前，把一根筷子递给大儿子，大儿子运起小无相功轻轻折断；拿了两根筷子给老二，老二祭起般若千叶掌也将其折断；最后小儿子拿到了一把筷子，他用金刚指力轻松地也折断了。一气之下，老财主就咽气了。
搞笑归搞笑，这个故事的原型说的却是合力的重要性。而现在，泉州楼盘代理也在兴起一股“一把筷子拧成绳”善用合力的风潮。
联合代理并不新鲜
一直以来，房地产行业的销售都是整个项目至关重要的环节，也是衡量项目成功与否的直接指标，是开发商高度重视并不断寻求发展的一环。泉州楼市在很长一段时间主要以两种销售模式为主，即自销和单一代理。今年以来，随着越来越多知名房企的进驻，泉州开始陆续出现联合销售代理的模式，这不仅是一种新现象，也从一定程度上反映了楼市的进程和开发商所面临的问题。
联合销售代理，即由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种模式最早由香港引入，出现在广州深圳等地，国内一、二线城市早已经屡见不鲜。
这种方式，其实对于泉州来说，也不是什么新鲜事物，早在几年前摩卡小镇就已经采用过两家代理公司联合代理的形式；而大家颇为熟悉的东海湾采用不同代理公司代理销售不同组团的模式，虽然与一般联合代理的形式有所区别，但从广义上来说也可算是联合代理；岛居楼盘海景国际的营销策划也由两家代理机构服务。可见，联合代理的销售方式对于泉州来说并不陌生。
之所以现在要老话重提，是因为，我们发现目前不少泉州新楼盘都采用联合代理的销售形式：在泉州市面上，万科首次采用三家新景祥、大友富、立丹行代理共同销售同一项目的产品；建发房产位于江南片区项目珑璟湾将采用两家公司联合代理；滨江商务区在售的百信御江帝景目前是有巢氏和聚贤庄联合代理销售。在当前，联合代理隐约成为一种流行趋势。
联合代理是把双刃剑
为什么一种出现了很长一段时间的代理方式，会在当前突然盛行起来？业内认为，这是房产业界面对竞争与销售的一种解决思路，一方面联合代理是国内一线大开发商进驻泉州所带来的新经验，而另一方面对于房企来说，联合代理从一定程度上反映出了销售所面临的压力。
中骏泉州分公司副总经理张钦增认为，联合代理主要是大开发商和大代理商引进来的。在发达地区，开发商和项目云集，需要内部引入竞争机制来促进销售，而代理机构也需要在知名房企中镀金以提升知名度，因此自愿加入销售竞争中。
兆基置业策划经理王展平说道，今年以来，泉州大部分开发商的销售目标都定得较高，销售面临较大压力，联合代理是促进产品短时间内去化的一个好方式。
除此之外，开发商能够充分利用各家代理商的优势资源为自己服务，包括客户资源、市场资源、项目营销资源等，多管齐下地促进销售。但是，业界人士也普遍认为联合代理是一把双刃剑，非常考验开发商的把控力和管理水平。
合适地产设计总监王小城告诉记者，联合代理对开发商管理的要求很高，流程管理不够完善会产生很多问题，比如争抢客户、一房多卖等，而不同代理商的企业文化和工作手法也相差很大，这也是开发商采用联合代理必须协调解决的问题。
中骏泉州分公司副总经理张钦增认为，联合代理有利有弊，关键考验开发商的管理能力，开发商要制定一套明确的规则，比如如何认定客户等，在最大限度降低矛盾、避免恶性竞争的前提下，充分利用各家优势才能让联合代理趋利避害，为我所用。
代理行业是机遇
消费者是利好
联合代理对于开发商来说是双刃剑，但对于代理行业来说是机遇，对于消费者而言是利好。
代理商除了在拿盘时与同行进行激烈的竞争之外，在正式进驻项目后还面临同一项目其他代理商的销售业绩竞争。这在一定程度上需要代理机构更加完善服务、提升自身综合实力。
合适地产设计总监王小城认为，代理行业输出的是脑力和执行力，面对行业带来的风险和竞争，代理机构唯一能做的就是不断修炼提升自己，培育出更好的团队来服务开发商和消费者。因此，代理行业的竞争对开发商和消费者都是有利的。
兆基置业策划经理王展平告诉记者，联合代理其实对于整个市场的意义不大，它只是开发商根据自身实际情况选择的一种销售模式，如果要说到对楼市的影响，一方面它会让整个房地产销售服务水平有一定的提升，消费者能够从中获得一定的便利，另一方面就是增加代理商的压力，促进代理行业的发展。
但业内人士也普遍认为，这种模式短时间内不可能大面积铺开，本地开发商在目前的市场环境下更倾向于自售，而不少代理机构则认为，不论是联合代理，还是单一代理，他们面对的都是行业带来的风险和更加激烈的竞争，只有充分融入市场环境并不断提升实力才是制胜之道。
