每年的炎夏都是楼市的传统淡季，以往房企多会采取休整策略。然而今年盛夏泉州楼市却呈现两大特色：一是市场上频现改善型、投资型潜在需求，但不少项目处于新旧产品断档期，供求衔接不上，导致市场不温不火；二是在这样的市场刺激下，不少楼盘即将于本周末或近期开盘，商业产品将成推盘“新宠”。业内人士指出，淡季不淡，推盘量大，品牌、品质、细节服务的竞争将愈加激烈。
淡季不淡 走势平稳
立丹行泉州2013年上半年楼市报告指出，在全国楼市整体发展向上的背景下，上半年泉州市区楼市单季成交量、半年成交量均创新高，已达到2012年全年成交量的85%。不过自6月份以来，泉州楼市上涨态势缓和，这主要与不少项目新旧产品正处于断档期，以及天气炎热等有关。
冠亚集团营销总监林谋章表示，近期市场成交量价都比较平稳，与前段时间多个楼盘集中开盘，且销售情况都比较理想，项目处于相对平稳的持续期有关。而权威机构统计数据也显示，截至6月30日，泉州市区住宅存量共9017套，库存面积118.7万㎡，可供去化周期缩短至8.5月，均为2012年以来的最低值。产品去化周期不断缩短，“然而目前几大品牌开发商的项目产品都处于亮相蓄客阶段，缺少新产品全面补充市场消费需求，成交放缓也就在情理之中。”林谋章进一步说道。
另外，泉州逐步进入夏日高温天气，多少也影响购房者的看房买房情绪。记者走访市场时，部分售楼现场工作人员告诉记者，以往下午三四点是客户看房的高峰期，不过现在正值盛夏，这个时间段基本没什么人来看房，客户普遍得等到五六点才过来，看房时间缩短，缺乏足够买房热情，工作人员必须更勤快联络新老客户。
开盘潮将至产品多元化
值得注意的是，相比较于去年六七月份而言，今年的市场呈现两大特色：一方面，成交客户不再以刚需为主力军，改善型及投资型客户也纷纷出手；另一方面，基于目前的市场环境，即将迎来的开盘潮中，不乏商业产品频频亮相，产品类型更为多元化。
同比去年成交情况，今年市场走势更为健康。冠亚集团营销总监林谋章告诉记者，去年泉州楼市虽然成交量也不错，但主要是调控频频的政策环境，刺激以价换量的结果，成交客户也以刚需为主，而近期成交客群除刚需之外，改善型需求及投资型客户的作用明显提高，这也反映出市场的良性发展。
正是基于目前市场需求的多样化，即将开盘的项目除东海湾、香缤国际、天峰、中骏·蓝湾半岛、铭基·新天地等将相继推出新一批住宅产品，极大补充市场90㎡左右及120-144㎡供销两旺的面积段外，接下来不少项目也将商业产品作为重头戏推出，这其中，可办公可居住、不限购不限贷的SOHO产品是不少房企不约而同的推盘“新宠”，如华大泰禾广场、润柏·大都会、泉商环球广场、南益·鲤景湾等。另外，冠亚·凯旋门即将推出的住区沿街商业，依托高端住区2000多户业主，投资前景备受认可。
推盘量大 品牌落地成胜负手
由此可预见，七月份泉州楼市表面平稳，实际上早已暗涛汹涌。针对这波推盘潮，深圳香缤集团营销副总监林柯冉表示，产品类型的多样化，说明市场有潜在的需求待挖掘。当大家都嗅到这块大蛋糕，在当前板块开发逐步成熟的市场环境下，就看房企怎么各显神通。
当前各板块的推盘量不断加大，各板块间品牌、品质间的比拼已愈演愈烈。随着国内一线房企进驻泉州的项目逐步进入实质推盘期，再加上本土品牌房企不断推出新品，以往一个板块可能只是单个楼盘独领风骚，但现在可能有四个以上大盘在分流客群。再加上新兴板块尤其是交通配套的日益完善，缩短购房者的心理距离，楼盘间的竞争已不再是门前的一亩三分地，而是整个楼市层面。
对此，业内资深人士指出，品牌落地对于项目赢得长远发展尤为重要。品牌涵盖品质、人居理念、营销手法等，一个项目的品牌号召力根基稳妥，客户的覆盖面也就能覆盖得更广，有利于开拓市场。
值得注意的是，当前不管是住宅产品还是商业项目，同质化问题已经显现。冠亚集团营销总监林谋章指出，接下来比拼的将是更多细节层面的服务和真正的品质。同时，每个项目的差异性特质不一样，各有各的购买群体，竞争越激烈，越要稳定心态紧抓目标客群。
