闽南房产网讯 近两年来，泉州中心市区板块鲜有楼盘面市，中心市区楼盘价值几何一直未有参照物。在当下楼市价格调整质疑、银行收紧资金、房企压力大增等各种“杂音”下，泉州中心市区新盘的价格走向，成为观测楼市走势的风向标。
采访中，不少业界表示，虽然中心市区多个新盘集中面市，但多数体量不大，“有盘无量”现状决定中心市区楼盘价格仍具想象空间。不过在当下楼市需求进入相对理性阶段，房企定价仍将采取较为保守的策略，合理的价格入市快速跑量仍然是当下新盘最愿意采取的营销策略。
市中心新盘预约受追捧
记者走访了解到，泉州市中心几个新盘的房价还未最终公布。不过，从几个新盘的市场预约情况来看，目前，这些项目的客户到访及预约量都超过了预期。
春节以来，以现房销售的温陵公馆项目，吸引大量购房者来访预约。“已经从事房地产销售10多年的温陵公馆销售经理王海燕告诉记者。富临新天地项目的代理商聚贤庄策划部经理康江幸也告诉记者，富临新天地的一期住宅产品虽然价格还未公布，但是已经有1000多组客户到访预约。而在兆基光明城、优山美地等新项目，相关负责人也纷纷传递出了火爆预约的消息，因此各大项目都已经在制定近期的开盘计划。
在泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监陈沂看来，市中心新盘虽然没有规模上的优势，但地段和配套成为项目最核心的卖点，相对周边板块，中心市区楼盘不论是追求环境、学区性质，还是商业配套，在范围有限的市中心，客户都能寻找到合适的项目和产品。
新盘面市避谈“高价策略”
年初以来，周边板块一些新盘开盘以“低开”策略受到购房者热捧，成功实现合理定价热销的目的。
以大城东板块纯新盘津汇红树湾为例，该项目3月15日正式开盘，首期推出约300套房源，凭借均价每平方米约8500元的价格，迅速刮起一波热销潮。“红树湾项目品质有目共睹，读实小、享湾区景观，是难得的品质规模大盘，加上合理的价格，项目热销是预料之事。”项目营销经理苏学圣说道。
红树湾价格营销策略只是当下众多房企心态的缩影。“在目前的楼市环境下，购房者的心态较为理性，开发商的心态同样也非常理性，中心市区楼盘具备更多价值支撑，但若惜售待价而沽，显然不是最佳的推盘策略”。陈沂进一步表示，选择一个较为合理的价格入市，定是多数中心楼盘的营销策略。“从目前的价格走势看，中心市区房价每平方米在16000元左右是一个较为合理的入市价格。优山美地项目预计5月之后入市，目前价格尚未公开，但对于市场而言，肯定是性价比非常高。”陈沂说道。
业界表示，稳中小升将是中心市区楼盘最明显的房价表现特征。以东湖公园旁的温陵公馆为例，项目销售经理王海燕告诉记者，温陵公馆为城区最核心地段，拥双公园，价值优越性不言而喻，但项目仍将合理价格入市，不会采取高价慢卖的策略。
中小户型主导跑量当先锋
中心市区的定价导向，是多数房企当下的心态写照。在一季度楼市成交平淡之下，一场攻坚战即将开打，供应量激增，房企心中都有一杆跑量的秤。
回顾一季度楼市，泉州楼市推盘量少，与去年同期大幅度缩减，截至目前，仅中骏四季花城、津汇红树湾、沃丰澜湖郡等少数项目正式开盘，楼市活跃程度大不如前。
业内人士认为，随着市中心新品房源的推出，在“跑量”要求上，短期内对周边板块的住宅销售将产生一定的压力。
“目前，周边板块的住宅开发量在不断放大，市场竞争日趋激烈。虽然市中心与周边板块的产品各有优势，但是，市中心产品的推出，对周边板块的销售所带来的压力是显而易见的。”厦门星联辰房地产营销代理有限公司董事副总颜森宝表示。
记者了解到，在这一轮市中心的新品中，产品多以两房、三房的户型占据市场主导，总价不高。在业界看来，以中心地段优势控制总价实现快速去化，成为当下这波新盘的核心共性。
王海燕表示，目前，市中心的房价仍较为稳健，与周边板块的差距很大。在这种情况下，市中心的房源在生活的便利性方面具有得天独厚的优势，且产品也比较稀缺，保值和增值的潜力比较大。这些都使得市中心的房源在市场竞争中“不愁卖”。
面对中心房源的冲击，周边板块不少项目拓客的力度正在增强，众多项目不仅派销售团队在市中心繁华地段拓客，还加大了县域市场的拓客力度。
分化难免购房入市是时机
针对当下舆论场上开始充斥着关于楼市“唱衰”的声音，采访中多数房企负责人表示，较为健康的房价、扎实的产业基础、强盛的购买力等因素，决定着泉州楼市仍有较大的潜力空间。在合理定价的共识下，购房者入市正迎来不错的时机点。
连捷地产产品研发中心总监林振华表示，当下楼市去化放缓，更多源于之前大量的需求消化，加上市场上的“调价”传闻，形成购房者等的心态。“对泉州而言，购买力有，但有什么样的产品能打动到他，成了促使出手的理由，这个很重要。”林振华说道，对房企而言，不应以“低价噱头”营销，而应专注产品的研发，做足增值，好产品一定不会没有市场。
“房地产业的区域特性是非常明显的，不同区域有各自不同的特性。以泉州市场看，房价平稳，购买力强，楼市仍处于较为稳健阶段，只不过，在目前购房者可选择面更多的情况下，更考验房企开发产品的能力。”国华置业泉州公司总经理张峰与林振华观点较为一致，“好的市场也有卖不好的产品，差的市场同样有项目去化很快，关键还是要看企业的运营开发能力”。
采访中不少业界表示，在当下楼市环境下，市场分化已经在所难免，在泉州地产品质整体开发水平大幅提升、房价平稳的预期下，有需求的购房者已经迎来很好的买房时机。
中心区新盘动态：
兆基光明城：目前，项目53栋别墅正在接受内部认购，并同步推出28栋商墅。
富临新天地：一期住宅将推出179套，主力户型为83~133平方米的三房户型，目前已在预约阶段，预计在今年6月份开盘。
温陵公馆：目前项目已经在预约阶段，一期将推出200多套房源，主力户型为80~90平方米的两房户型，拟在本月开盘。
优山美地：一期住宅产品已在预约中，计划推出252套高层住宅产品，预计在5月份开盘。
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